干了那么久文案 ， 有些話還是要講 。
如果你不喜歡文案，那么干文案是一件令你惡心的事 。就像你不喜歡對方，你還要去睡對方 。關于文案，這里有你不得不知的幾件事 。
1/ 明確讀者 ， 比你想象中重要
如果你還跟我講，你的讀者定位是女性白領，那么我敢保證 ， 你寫得東西沒人看 。
明確讀者，定位人群，這種老掉牙的事，本來覺得沒啥好講的 。干久了文案 ， 就發現越底層基礎的東西越彌足重要 。明確讀者，是文案最關鍵的一步 。
比如，你現在要打飛機 。
飛機能不能被擊中，不在于你的導 彈威力有多大，更在于你的鎖定系統有多精準 。不然，你只是打了一個巨型空炮 。
就拿女性白領來說 ， 定位不單單是年紀職業等表面特征 ， 更多的內心活動 。你的讀者遇到了什么困境，這才是文案的定位讀者 。這里有個小技巧，給你的人群貼標簽，加上形容詞和前綴 。
寂寞的女白領 。
被催婚的女白領 。
一心不想工作的女白領 。
一箭三雕，這種事情只出現在《射雕英雄傳》 。文案必須腳踏實地，你看清楚讀者的內心活動，你才能一擊必中要害 。
舉個最簡單的例子，假設你的產品是防曬霜 。
你的讀者是18-40歲的女性？肯定不是 ， 這樣明確讀者根本沒法下手寫 。我可以這樣明確讀者，對消費認知進行一個分類定位 。
第一類，從來不用防曬霜的女性，覺得這東西沒必要 。
第二類，經常用防曬霜的女性，覺得這東西必不可少 。
針對第一類讀者，你的文案方向是突出防曬霜的必要性 。沒有防曬霜，會帶來什么問題，最后推出你的產品 。
針對第二類讀者 ， 你的文案重心放在你的產品身上，你的防曬霜用了什么天然養分，比一般的防曬霜的優勢在哪里，怎么確保防曬效果一流 。
這就是一個最簡單的明確讀者 。讀者不一樣，你的文案肯定是不一樣的 。
2/ 寫不是最難的，對接才是
再牛逼的文案，寫文案都不是信心滿滿 。一個文案的信心 ， 是很容易被擊潰 。甲方交給你的稿子，你寫10稿都被否定，你開始懷疑自己的文案水平，開始懷疑人生 ， 甚至懷疑自己的性別 。
【關于文案，你不知道的二三事】大多數情況下，問題不是出在文案，而是對接溝通 。文案不是百科全書，隨便拿來一個甲方的產品或服務就了如指掌 。甲方所表達的需求，傳遞到文案這里可能就發生了改變 。
為什么呢？甲方和文案對一個產品的感知是不一樣的，這是職業屬性決定的 。文案對某類產品，潛意識中已經有一個大概的認識 。文案通過自己的專業和經驗，覺得這樣表現是最好的 。但往往 ， 甲方要的不是這種感覺 ， 那種感覺差異是身份角色決定的，難以避免，除非你是一個非常有靈性的文案 。
這里必須說一下，作為一個文案，你一定要有信心 。千萬不要因此喪失斗志，沒有AE的情況下，不要一個人去盲目去寫 。這等于去送死，花了時間還失去了信心 。
3/ 擅長的文風，就繼續擅長
當你干了一段時間文案后，總會有幾個好心人跳出來 。他說，你寫的東西看起來都一樣，開始看幾篇還行 ， 后面就覺得沒意思了 。他告訴你，你該換換風格了 。
這個時候，千萬別信他的瞎話 。在我看來，要么他是真瞎 ， 要么他就是嫉妒你 。要知道，能形成一種文風，是一種多么不易且幸運的事 。這就像你的生活態度，你是積極的，那么在字里行間會看到你的積極向上 。沒必要說，天天那么積極，換個口味，來點消極的 。這就像你天天笑，有人叫你哭個看看嘛 。
如果你特別喜歡一類文風，甚至比較擅長，那么就繼續你的擅長 。你可以去嘗試一些更好的表達方式，但沒必要刻意改變 。寫文案，一定要寫得舒服 。
有人喜歡，每天換一種姿勢 。更有人喜歡，一個舒服的姿勢用一輩子 。
