一切廣告文案，只是為了改變 。
改變消費者的想法和態度，讓他們開始購買行動 。通過文案來說服潛在消費者，讓他們往我們想要的方向改變 ， 立刻馬上買我家的產品 。
然而 ， 這個說服的過程離不開這八個因素 。
?一、吸引力
沒有吸引力，廣告文案就是浪費錢的 。任何文案的第一步 ， 都是想著如何吸引讀者 。提高吸引力的做法如下：
1、故事開頭 。
故事，永遠會吸引人的 。以故事作為切入點，已經成為文案的常態了 。
舉個例子 ， 一則經典的番茄醬廣告 。
在一個的病房里，護士正小心翼翼地為中年男子揭開纏在食指上的厚厚的紗布 。病人惴惴不安，身邊的妻子緊握著他的另一只手，主治醫生則站在病人的對面 ， 神情也并不輕松 。終于，通過手術被加長了的食指活生生地“聳立”在了眾人的眼前 。手術成功啦 ， 夫妻倆欣喜萬分 。
回到家里，他們迫不及待地打開冰箱，從里面取出了番茄醬瓶子 。丈夫把剛剛動過手術的長長的手指伸進瓶子，順利地將瓶底僅存的一層番茄醬“撈”了出來，興奮而又自豪地凝望著妻子，而妻子則眼巴巴地盯著丈夫食指尖上的番茄醬 。
2、3B元素 。
3B原則是美國廣告大師大衛·奧德威提出的 。beauty美女、beast動物和baby嬰兒，通稱3B 。研究表明，讀者對美女動物和嬰兒更感興趣，所以視覺方面經常用到3B 。在文案方面，也可以利用這3個元素 。
3、具體數字 。
數字能夠帶來清晰具體，越清晰就越引起受眾的興趣 。比如一則培訓廣告，很多人正面臨失業問題 ， 1000萬人正在面臨失業問題 。前后對比，后者的具體數字更容易讓人讀下去 。
4、打破常態 。
打破固有的狀態，或者改變原有的路徑，都能帶來吸引力 。比如上晚自習的時候 ， 你突然請不自然地哼了一句歌，這時候目光必然齊刷刷地看向你 。尋找改變的原因，這是本能 。所以 ， 如果你要想讓文案有吸引力，就敢于突破 。比如我喜歡丑逼 。
5、最新出爐 。
獵奇就是吸引力 。前所未有，最新出爐，首次等詞，能很好地吸引住讀者 。想要第一時間了解信息，那么就只好閱讀它 。
6、提出問題 。
向讀者提問 ， 就會產生疑問 。有疑問，就會尋找答案 。為什么你不吃反而胖？如何拒絕父母的相親？
7、免費提供 。
這個最簡單了 。天下掉下的餡餅，你不信，別人也會去撿 ， 至少會去看看先 。所以 ， 如果你的產品或服務是免費的，那么一定要把免費二字凸出來 ?；蛘吣愕膬r格非常低，反正就是有特大福利，那么這就是最大的吸引力 。比如，1元洗牙 。
?二、眼里有顧客
說點他們感興趣的內容，因為讀者都只對自己感興趣 。說個現實的例子，一美女準備要賣面膜，她這樣寫道 。
我現在變身為賣面膜的美女少了 。
我準備為你的皮膚做點貢獻 。
同樣的意思 ， 但讀者的感受不一樣 。前者是事不關己，后者會對自己的皮膚關心起來 。
你的內容可以是機會，需求或者問題，讀者感興趣什么 。如果是一則培訓班的文案，文案可以這樣寫 。
你可能不知道 ， 你的飯碗正受到威脅，每年都有100萬人失業 。
特別注意，請不要“你們”，要用“你” 。一定要用單數特指，不能泛指一群人 。因為讀者，永遠只有一個人 。
?三、強調好處
消費者花錢不是買產品，而是買產品帶來的好處 。除了告訴消費者產品的相關性能和功能，更多的應該是表述它的好處，比如幫你省錢賺錢，讓女朋友開心，讓家人更安心等 。
例如：一個節能空調，一年下來可以節約上千塊的電費 。
?四、與眾不同
進行對比，比競爭對手好 。我們有的，對手沒有 。對手有的，我們有的更多 。讓產品從茫茫中脫穎而出，成為最佳的購買選擇 。
除了文案上的對比 ， 還有包裝的差異 。而最快體現產品優勢的最佳方法就是 ， 給產品寫一句標語 ?，F在的產品包裝，都會有產品標語了 。
例如口香糖的產品標語：
?。塾?nbsp;， 牙齒愈堅固 。］
通過這句標語 ， 讓消費者了解到這個口香糖可以讓牙齒更堅固 。如果沒有產品標語 ， 消費者可能就獲取不到這個信息 。原來口香糖除了清新口氣，還可以堅固牙齒 。僅僅一兩句產品標語，也可以成為獨特的銷售賣點 。
?五、證明實例
你吹的牛逼，還需要有東西來支撐 。很簡單，展示你的相關成就以及產品帶來餓實際承諾的效果 。
如果你是賣食品的，那么你的產品可以獲取國家標準認可，榮獲年度最健康的食品等 。如果你是做培訓班的 ， 那么你舉個例子 。比如 ， 小王經過三個月的培訓 ， 找不到了月薪兩萬的工作，受到領導的賞識，加薪升值 。
還有要證明效果的可信度，可以通過演示方法 。以我為例，對凈水機特別有感觸，因為做了一次電解質實驗 。
就是把水里面的雜質電解出來，讓你肉眼看得到 。經過凈水機的水，電解后還是非常干凈 。沒有經過處理的水，看起來很純凈，電解之后成了臭水溝 。這種演示對比，通過強大的視覺沖擊來贏取消費者的信任 。
最后，一個最常用的方法就是用戶好評 。任何電商平臺，用戶好評對商品的購買影響都占有很大比重 。反饋說好 ， 就會賣的越好 。
?六、建立信任
信任是多么重要?。?我們繼續建立信任 。不僅讓消費者對產品信任 ， 更是對我們所有事情的信任 。一般有幾個方法 。
1、品牌 。
為什么品牌那么值錢？因為這避免了信任成本 ， 規避上當的風險 。打造好品牌，是一件長期的重要的工程 。
2、給予承諾 。
比如退款 。多少天內產品有任何問題 ， 可以全額退款 。這等于，給消費者打了一個強心針 。
3、第三方 。
把證書都亮出來，第三方權威報告貼出來，作品擺出來 。這就是實力，這就是最好的話 。
?七、塑造價值
很簡單，你要告訴消費者買得值了 。
花100元，能帶來200元甚至更多的價值 。38塊買一只清新口氣的牙膏，可以帶來好心情好口氣，還容易跟女生親熱 。只要花1999元，就可以加入為期一年的大咖群，能給你帶來超乎想象的價值 。如果消費者覺得產品或服務價格貴了，1999太貴了啊，舍不得 。
這里我們就要做除法，用價格除以時間 。比如這個付費群，一年1999元覺得貴了，那么一天才5塊錢就變得便宜了 。一瓶飲料錢，就可以跟大咖促膝長談，太值了 。
我們都說，女人化妝太燒錢了 。一個小小眼影，居然要600塊錢 。但一個眼影可以用3～4年，一年才不到200塊 。貴嗎？不貴 。200塊不到 ， 讓眼睛變漂亮，這就是塑造了價值 。
?八、呼吁行動
當消費者心動了的時候，一定要讓他行動起來 。立刻，馬上，當說“下次”的時候 ， 這意味著你失去了一位顧客 。很可惜的是，很多人到了這一步功虧一簣，因為沒有呼吁消費者行動起來 。
一方面是，沒有意識到呼吁行動的至關重要性 。另一方面是 ， 擔心暴露了自己的目的 。別擔心 ， 你就是來賣東西的，你的使命就是讓他買走 。
讓消費者立刻行動起來的，有兩個辦法 。
指出具體操作，告訴消費者下一步要做什么 。很多人認為 ， 消費者能夠找到購買的完整路徑 。但事實上，消費者是處于惰性的 。你不說得很清楚，購買操作步驟一步步 ， 他們是懶得行動的 。
制造緊迫感 。過了這村，就沒這么好店了 。限時折扣，讓消費者現在就買下來 。
說服消費購買產品，是這八個過程，但表現形式可能不一樣 。有的是簡單粗暴 ， 有的是潛移默化 。比如，很多廣告視頻從來不呼吁立即購買，只是不斷提高品牌的價值 。雖然不能直接銷售產品 ， 但這個在消費者日后的購買決策上，會有很多幫助 。
所以你會看到一個現象：別人的產品一下子就大賣，而你的卻無人問津 。因為人家已經走完了七步，只差最后臨門一腳 。而你，一步就想登天，肯定是癡人說夢 。
【具有說服力的文案，離不開這8步】
