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策略小罐茶品牌發(fā)展策略是什么？背后的策劃人杜國(guó)楹是如何做品牌的？

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杜國(guó)楹有一個(gè)著名的品牌三感理論：質(zhì)感、美感和情感 。
質(zhì)感更多強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的品質(zhì)、美感強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的審美設(shè)計(jì) ， 情感則是基于產(chǎn)品之上的一種價(jià)值觀以及對(duì)品牌這個(gè)抽象概念的認(rèn)知與認(rèn)可程度了 。
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此外杜國(guó)楹也強(qiáng)調(diào)過(guò) ， 品牌的基礎(chǔ)是品質(zhì) ， 先有品質(zhì)的產(chǎn)品 ， 才有人們喜愛(ài)的品牌 。
而對(duì)于中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō) ， 中國(guó)茶無(wú)論在品質(zhì)還是產(chǎn)量上都處于優(yōu)勢(shì)地位的 ， 但是在品牌上的發(fā)展缺落后于歐美國(guó)家 。 主要還是大家品牌意識(shí)不強(qiáng) ， 沒(méi)有走品牌化運(yùn)作的路線 。
【策略小罐茶品牌發(fā)展策略是什么？背后的策劃人杜國(guó)楹是如何做品牌的？】在國(guó)人的生活中 ， 茶常常以農(nóng)產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn) ， 在滿(mǎn)足日常需求的基礎(chǔ)上品質(zhì)隨機(jī)性高 ， 難以規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)生產(chǎn) 。
而作為現(xiàn)代派中國(guó)茶的小罐茶來(lái)說(shuō) ， 則是劍走偏鋒 ， 意外開(kāi)啟了中國(guó)茶發(fā)展的新方向 。
6月20日 ， 小罐茶十周年“科學(xué)做茶匯報(bào)會(huì)”在總投資15億元的黃山超級(jí)工廠拉開(kāi)帷幕 。 在這場(chǎng)被稱(chēng)為“一個(gè)人的發(fā)布會(huì)”上 ， 小罐茶創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)杜國(guó)楹講述了小罐茶十年的發(fā)展歷程 。
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簡(jiǎn)化中國(guó)茶的消費(fèi)路徑
小罐茶創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)杜國(guó)楹表示：“為了扭轉(zhuǎn)中國(guó)茶“有品類(lèi) ， 無(wú)品牌”的行業(yè)現(xiàn)狀 ， 小罐茶創(chuàng)新推出一罐一泡的小罐包裝 ， 將不同品類(lèi)的中國(guó)茶以統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一品級(jí)的方式呈現(xiàn) ， 極大降低了消費(fèi)者的決策門(mén)檻、簡(jiǎn)化中國(guó)茶的消費(fèi)路徑 ， 構(gòu)建了鮮明的品牌差異化認(rèn)知 。 ”
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對(duì)高品質(zhì)原葉茶的研發(fā)
小罐茶以“倒做邏輯”縱向整合了全產(chǎn)業(yè)鏈 ， 確立“大研發(fā)+全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略 ， 實(shí)現(xiàn)從茶園到茶杯可控性 。 目前 ， 小罐茶擁有安溪、鳳慶、休寧三大生態(tài)茶園 ， 中游的六大核心產(chǎn)區(qū)初制工廠與黃山超級(jí)工廠一起 ， 形成“6+1”產(chǎn)業(yè)布局 ， 而六大研發(fā)中心對(duì)高品質(zhì)原葉茶的研發(fā) ， 則構(gòu)成小罐茶產(chǎn)品端的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 雖然黃山超級(jí)工廠是小罐茶科學(xué)做茶的“集大成者” ， 但科學(xué)做茶的理念和實(shí)踐 ， 無(wú)論在小罐茶的精制加工還是初制加工環(huán)節(jié)都一脈相承 。
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現(xiàn)在我們?nèi)タ葱」薏铻槭裁茨軌蛉〉贸晒Γ?br /> 主要在于其堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為核心 ， 致力于打造有標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)茶 ， 讓中國(guó)茶完成從農(nóng)產(chǎn)品到消費(fèi)品的轉(zhuǎn)型 ， 成為商品性與文化性融合統(tǒng)一的現(xiàn)代消費(fèi)品 。
此外其在工業(yè)化與智能化發(fā)展上的探索實(shí)踐 ， 也為中國(guó)茶注入了科學(xué)基因 ， 弘揚(yáng)了中國(guó)茶的當(dāng)代人文精神 ， 這是杜國(guó)楹對(duì)做茶理念的思考 。
“科學(xué)做茶的路已經(jīng)走通了 ， 下一個(gè)十年 ， 將致力于茶文化的當(dāng)代表達(dá) 。 ”懷揣著讓中國(guó)茶從“慢消”變成“快消”的目標(biāo) ， 杜國(guó)楹已經(jīng)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的下半場(chǎng) 。

    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)擴(kuò)展閱讀