近年來 ， 網絡營銷風生水起，一些企業、網站借用網絡宣傳之勢 ， 成功的對自己進行了推廣，并樹立品牌、提升了銷售 。甚至很多過去看不上網絡營銷的行業巨頭 ， 也開始把網絡推廣當作重要工作 。國內著名的服裝類B2C電子商務網站凡客誠品網站從默默無聞到風光無限，其強大、專業的網絡推廣工作功不可沒 。下文就以凡客誠品的軟文推廣為例，分析其專業的軟文推廣手法，并對軟文創作的類型、創作手法進行總結 。
凡客誠品軟文策劃案例舉例：
一、針對品牌形象 。例如：“凡客誠品:由互聯網成就的服飾家居時尚用品品牌”;這直觀的道出了自己的服務定位和核心訴求 。
二、針對意見領袖類 。某服裝類B2C網站就利用奧巴馬訪華衣著話題，以“奧巴馬訪華衣著有技巧”為題目對自己網站進行軟性介紹;行業精英、政要富商、影視體育明星、網絡熱門人物都是人們炒作的重要對象 。
三、“針對第三方個人體驗” 。例如凡客誠品網站就以“我的第一次網購襯衫經歷”對題目，以第三人稱對網站服務進行介紹;此類軟文能提升企業的美譽度并，并引起消費者對服務產生美好聯想和購買的沖動 。
四、針對服務質量和滿意度 。凡客誠品網站就以“凡客誠品,vancl凡客誠品質量怎么樣”針對服務進行第三方滿意度傳播;通過對產品質量的詳細介紹，達到傳播產品品質和服務的目的 。
五、針對服務升級 。例如“凡客誠品啟動自有品牌女裝”;從開始的襯衫，到女裝等系列服務的升級 。
六、針對企業形象宣傳報道 。比如“凡客誠品創始人陳年：Vancl的互聯網模式”“凡客誠品陳年:互聯網開創服裝品牌新市場” 。
七：針對服務細節創新 。比如“凡客誠品自建物流掀起B2C配送大戰” 。
八：跨界營銷 。比如“完美時空攜手凡客誠品---網游網購強強聯手” 。
九：針對服務升級轉型 。比如“從襯衫到吊帶 凡客誠品性感轉身” 。
十：名人代言 。比如“隱形代言凡客誠品 徐靜蕾轉戰B2C賣項鏈” 。
十一：針對促銷 ?！癡ANCL下周推超低價牛仔褲 秋冬裝促銷開始” 。
軟文營銷成本低、效果好，如果策劃、組織得當，能起到四兩撥千斤的作用 。以凡客誠品為例 ， 我們可以對軟文創作的類型、特點和原則方法作以下總結：
網絡軟文的類型：
1、新聞報道型：以媒體采訪人員身份發出，具備官方和權威性，直接介紹企業實力、品牌形象 。官方口吻報道 ， 配合以官方媒體傳播平臺，能大大增強報道的真實性、權威性、不可辯駁性 ， 從而有力的提升了企業實力、正面形象 。同時也增強了真實性、可信性 。
【網絡軟文推廣】2、用戶體驗型：以一般用戶或者第三方的切身真實體驗，傳播品牌或者產品的優點、正面形象、企業實力、服務質量等 。這種方法能悄無聲息的對消費者和潛在客戶產生良好關聯或影響 。以上我們對凡客誠品的分析案例中，此類報道較為常見 。
3、故事講述型：以講故事的口吻，娓娓道來 。能起到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的作用 。
4、專訪、采訪型：這類主要采用訪談錄等，通過訪談可以深入到各個方面進行宣傳品牌信息 。當然 ， 這必須所采訪的對象達到了一定的高度才可以實施，否則就有王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑 。
5、評論、批評型：以正面或者爭議評論為主 。當然為了打擊競爭對手，有時會采取負面評論 。
6、利用網絡事件、民生熱點型：目前網絡熱點新聞報道層出不窮，只要擁有敏銳的洞悉能力，就能把其中一些拿為己用 。前提是能找到熱點和自身業務的關聯性 。這事制造事件營銷的最好載體 。
7、網絡熱貼型：這個現在利用的比較多 。網絡上有很多帖子流傳很廣泛，具備非凡的傳播能力 。我們在進行軟文創作時，就可以利用這些網絡熱貼進行巧妙的加工，然后進行二次傳播 。這個加工強調要巧妙，不露任何蛛絲馬跡，不能太牽強 。比如“2010年搞笑版摳門省錢十大秘笈” ， 諸如此類 。8、傍大款型：盡量把自己和行業內的巨頭、領先企業相提并論，從而達到借勢的目的 。
9、總結歸納型：對一些話題和問題進行歸納性總結，然后把自己巧妙的融合進去 。比如“2009年十大...”之類 。
