3月13日 ， 窗簾行業(yè)領(lǐng)軍品牌如魚得水今年的第一場直播首戰(zhàn)告捷 ， 看播率和粉絲支付轉(zhuǎn)化率居高不下 ， 截至當(dāng)晚22點 ， 如魚得水的313直播訂單數(shù)已達7324單 。
這樣的戰(zhàn)績 ， 無疑為“危”與“機”并存的窗簾行業(yè)注入一劑強心針 。窗簾作為高客單價的低頻消費品 ， 直播大賣并不多見 。如魚得水之所以逆勢旺銷 ， 緣于對消費者的洞察及行業(yè)的專業(yè)度 ， 對窗簾行業(yè)發(fā)展趨勢做好了引領(lǐng)、預(yù)判和應(yīng)對 。
以貼心視角洞悉家居趨勢 打造全鏈精細(xì)化運營
如魚得水洞悉了許多家庭在疫情反復(fù)的當(dāng)下 ， 對家居健康生活的強需求——抵擋外界污染 ， 打造抗菌的居家環(huán)境 ， 讓家變得安心 。如魚得水創(chuàng)新推出抗菌窗簾 ， 用好產(chǎn)品占領(lǐng)消費者心智 。同時 ， “觸簾不觸菌”的概念直擊寶媽人群的需求 ， 讓愛和寵物“躲貓貓”的孩子提供健康躲貓貓的角落 。
隨即 ， 借勢320國際幸福日 ， 如魚得水推出“拉開健康新生活”系列活動 ， 以“愛回家”的情感大片作為先導(dǎo) ， 引發(fā)消費者共鳴 。
3月13日 ， 如魚得水又聯(lián)合全能星媽葉一茜 ， 通過官方視頻號的自播 ， 打造了品效營銷大事件“拉開茜所未有的健康新生活” 。如魚得水健康生活推薦官葉一茜 ， 聯(lián)合總裁創(chuàng)始人陳道賢實力寵粉的直播 ， 以年輕化的表達形式和玩法體驗 ， 在最精準(zhǔn)的平臺高效觸達全國用戶 ， 進一步通過多平臺營銷實現(xiàn)了銷售的可持續(xù)增長 。
（明星同款窗簾：錦繡前程-米灰）
與此同時 ， 如魚得水?dāng)y手中國綠化基金會發(fā)起窗簾“以舊換新 ， 低碳環(huán)保”的公益活動 ， 每回收1件舊窗簾 ， 品牌就在遼寧種下一棵桃樹 ， 貫徹綠色發(fā)展理念 ， 為健康加碼 。如魚得水呼吁消費者一起守護祖國的青山綠水 ， “簾”成一片公益林 ， 為改善環(huán)境盡一份力 。
從單品到服務(wù)、從線下到線上、從管理到營銷 ， 如魚得水展現(xiàn)了清晰超前的運營思路 。在疫情的當(dāng)下 ， 如魚得水做好了專業(yè)的準(zhǔn)備和策略 ， 在同行停工、產(chǎn)品滯銷和物流受阻、運營成本增加時 ， 反倒逆勢增長 。
持續(xù)重構(gòu)和升維 創(chuàng)新鏈接更多可能
快速應(yīng)對 ， 由內(nèi)而外構(gòu)建生意增長新引擎 ， 也離不開如魚得水創(chuàng)業(yè)28年來 ， 做好窗簾 ， 讓天下人愛上回家的初心 。如魚得水的創(chuàng)始人陳道賢 ， 曾表示自己是地地道道的窗簾人 。眾所周知 ， “猛將多出于行伍” ， 好企業(yè)的成就之路 ， 往往是在大浪淘沙中堅守 。
堅守才能洞悉行業(yè) 。如魚得水感知到 ， 近年來 ， 國民消費升級的大趨勢和疫情的突變 ， 使得窗簾行業(yè)的用戶與市場發(fā)生巨大變化 。一方面 ， 以地產(chǎn)為驅(qū)動增長的時代已經(jīng)結(jié)束 ， 窗簾行業(yè)快速進入“以人為本”時代 ， 用戶的家居健康需求被釋放；另一方面 ， 成本、營銷環(huán)境的復(fù)雜度不斷提升 ， 由此帶來的生意重心、競爭手段等變化 ， 進一步提升了窗簾品牌的增長難度 。
洞悉這一切的如魚得水 ， 也不斷進行動態(tài)的重構(gòu)和升維 ， 滿足、深挖、洞察用戶對窗簾的健康需求 ， 給用戶提供健康家居生活解決方案 ， 走出了一條不斷向上游探索的產(chǎn)業(yè)升級之路 。
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