1、我是賣(mài)手表的我要學(xué)習(xí)哪些知識(shí)關(guān)于所賣(mài)品牌的歷史，所賣(mài)手表的款式優(yōu)點(diǎn)，所賣(mài)手表的配置（主要是手表機(jī)芯等知識(shí)
太多了 。這可得學(xué)上一年半載 。
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2、如何推銷(xiāo)手表?請(qǐng)大家隨便談?wù)?!![分享]推銷(xiāo)員的12種創(chuàng)造性開(kāi)場(chǎng)白
推銷(xiāo)員與準(zhǔn)顧客交談之前 ， 需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白 。開(kāi)場(chǎng)白的好壞，
幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗 ， 換言之，好的開(kāi)場(chǎng)，就是推銷(xiāo)員成功的一半 。
推銷(xiāo)高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白 。
幾乎所有的人都對(duì)錢(qián)感興趣，省錢(qián)和賺錢(qián)的方法很容易引起客戶(hù)的興趣 。如：
“張經(jīng)理，我是來(lái)告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法 。”
“王廠長(zhǎng)，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的
生產(chǎn)成本 。”
“陳廠長(zhǎng)，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬(wàn)元嗎?”
2．真誠(chéng)的贊美
每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到好聽(tīng)話，客戶(hù)也不例外 。因此 ， 贊美就成為接近顧客的好方法 。
贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠(chéng)的 。
贊美的話若不真誠(chéng)，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好 。
贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過(guò)思索，不但要有誠(chéng)意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠(chéng)意 。
“王總，您這房子真漂亮 ?！边@句話聽(tīng)起來(lái)像拍馬屁 ?！巴蹩?nbsp;， 您這房子的大廳設(shè)計(jì)得真別致 ?！?br /> 這句話就是贊美了 。
下面是二個(gè)贊美客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)白實(shí)例 。
“林經(jīng)理 ， 我聽(tīng)華美服裝廠的張總說(shuō)，跟您做生意最痛快不過(guò)了 。他夸贊您是一位熱心爽快的人 ?！?br /> “恭喜您啊，李總，我剛在報(bào)紙上看到您的消息 ， 祝賀您當(dāng)選十大杰出企業(yè)家 。”
3．利用好奇心
現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類(lèi)行為的基本動(dòng)機(jī)之一 。美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說(shuō)“探索與好奇，
似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象 。”那些顧客不熟悉、
不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意 ， 推銷(xiāo)員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起
顧客的注意 。
一位推銷(xiāo)員對(duì)顧客說(shuō)：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇 。
這位推銷(xiāo)員繼續(xù)說(shuō) ， “就是您藏起來(lái)不用的錢(qián) 。它們本來(lái)可以購(gòu)買(mǎi)我們的空調(diào)，讓您度過(guò)一個(gè)涼爽的夏天 ?！?br /> 某地毯推銷(xiāo)員對(duì)顧客說(shuō)：“每天只花一毛六分錢(qián)就可以使您的臥室鋪上地毯 ?！鳖櫩蛯?duì)此感到驚奇，
推銷(xiāo)員接著講道：“您臥室12平方米 ， 我廠地毯價(jià)格每平方米為24．8元，這樣需297．6元 。
我廠地毯可鋪用5年，每年365天 ， 這樣平均每天的花費(fèi)只有一角六分錢(qián) ?！?br /> 推銷(xiāo)員制造神秘氣氛，引起對(duì)方的好奇 ， 然后，在解答疑問(wèn)時(shí)，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客 。
4．提及有影響的第三人
告訴顧客 ， 是第三者(顧客的親友)要你來(lái)找他的 。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以 ， 大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的推銷(xiāo)員都很客氣 。如：
“何先生，您的好友張安平先生要我來(lái)找您，他認(rèn)為您可能對(duì)我們的印刷機(jī)械感興趣，因?yàn)?，這些產(chǎn)品為他的公司帶來(lái)很多好處與方便 ?！?br /> 打著別人的旗號(hào)來(lái)推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對(duì)起來(lái)，就要露出馬腳了 。
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