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國產(chǎn)水星行研解碼｜國產(chǎn)彩妝第一品牌，ta也配？！


國產(chǎn)水星行研解碼｜國產(chǎn)彩妝第一品牌，ta也配？！
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水星資管 ，
國產(chǎn)彩妝第一品牌 ， ta也配?!#水星行業(yè)解碼#彩妝#國貨之光
引言 “用心做營銷 ， 用腳做產(chǎn)品” ， 完美日記我ball ball you了 ， 可長點心吧 。
投資機會來源于對生活的觀察和思考；投資 ， 就是生活 。 大家好 ， 我是消費組研究員小雅 。
過去幾年 ， 彩妝國潮風(fēng)吹遍了大江南北 ， 小細跟口紅 ， 動物眼影盤 ， 蠶絲 蜜粉 ， 這些名詞我相信多多少少你都耳聞過 。 小雅平時也喜歡在自己臉上涂涂抹抹 ， 弄點七彩的眼影什么的 ， 用妝容的變化來切換生活不同的狀態(tài) 。 而每次在選購彩妝新品時 ， 我都會習(xí)慣性打開小紅書、b站等各類社交平臺來搜索產(chǎn)品信息 。 也許屏幕前的你也一樣 ， 常常被這樣的種草筆記或短視頻刷屏 。
即使不為了買買買 ， 平時也會隨手看看種草視頻 。 那么 ， 在這些360度占領(lǐng)姐妹心智的視頻背后 ， 就有現(xiàn)在號稱“國貨彩妝之光”的“完美日記“ 。 小雅今天就通過完美日記 ， 來給大家盤一盤化妝品行業(yè)有什么特性、值不值得下注 ， 以及如何觀察這些本土企業(yè)的發(fā)展 。 大家一定要看到最后哦 。
視頻內(nèi)容首發(fā)于2021年7月31日
1 完美日記的突圍 完美日記的母公司叫做逸仙電商 ， 2016年7月由三位中山大學(xué)的校友聯(lián)合創(chuàng)立 ， 于2020年在美國納斯達克上市 。 創(chuàng)始人為紀(jì)念國父孫中山 ， 取其字號“逸仙”為名 。 在公司成立半年后 ， 主品牌完美日記正式上線 。
品牌定位“平奢Masstige” ， 即平民的價格、奢華的享受 ， 同時 ， 將目標(biāo)客群鎖定在這些“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的95后和00后等的年輕消費人群 。 雖然創(chuàng)始人堅持說他們要打造的是“世界的完美日記” ， 而非“中國的歐萊雅” ， 但通過對他們品牌調(diào)性、產(chǎn)品矩陣等等各種打法的研究 ， 為理解方便 ， 大家傾向于用“中國的歐萊雅”、“彩妝界的快時尚zara”去做類比 。
自出生以來 ， 完美日記就是本土彩妝界的一枚“學(xué)霸” 。 2018年 ， 成立僅兩年時間 ， 完美日記就登上天貓雙十一彩妝品類的榜首， 成為第一個擊敗雅詩蘭黛、 土美妝品牌 。 2020年 ， 成立僅5年 ， 公司營業(yè)收入就破50億元 ， 同比增長高達+72% 。

國產(chǎn)水星行研解碼｜國產(chǎn)彩妝第一品牌，ta也配？！
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要知道在此之前 ， 瑪麗黛佳 ， 一個創(chuàng)立于2006年的中國本土化妝品品牌 ， 達到10億元銷售額足足花了10年的時間 。 從這個角度看 ， 逸仙電商確實撐得起“國貨之光”這個名號 。
要問它為何能在短短5年內(nèi)就獲得如此優(yōu)秀的成績 ， 小雅覺得這主要和它DTC的經(jīng)營模式以及出色的營銷手段有關(guān) 。
DTC ， 也就是direct to customer ， 通俗一點說就是產(chǎn)品從生產(chǎn)商直接通過流量平臺觸達消費者 ， 去掉了渠道商等傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié) 。
DTC模式下 ， 公司不用讓利給渠道商 ， 毛利增加；同時 ， 也可以提升產(chǎn)品快反速度 ， 上新速度 ， 有利于新產(chǎn)品 的精準(zhǔn)定位和相應(yīng)的設(shè)計生產(chǎn) 。 如此 ， 就可形成正面的良性循環(huán) ， 牢牢抓住目標(biāo)人群的心智 。 對比起來 ， 以往大牌上個新品起碼耗時7-18個月 ， 完美日記則能縮短到6個月 ， 最多一個月能出30個新款 。 據(jù)說 ， 最夸張的情況是 ， 今天在跟官博喊話說要個什么顏色的口紅 ， 下周就能看到你要的產(chǎn)品悄然上架 。
至于出色的營銷 ， 則在于其早期獨辟蹊徑的金字塔形kol打法 。

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比如2018年 ， 完美日記找來張韶涵在小紅書發(fā)布種草帖 ， 筆記迅速就獲得了上萬點贊 ， 同時請腰部的koc、kol再迅速發(fā)布內(nèi)容進行二次傳 播 ， 那么伴隨而來的就是銷售額蹭蹭的往上漲 。 小紅書化身為了完美日記的搖錢樹 。 而這套打法呢 ， 也影響了后來花西子等等一系列的國貨彩妝 ， 各品牌好像都掌握了流量密碼 。

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