1. 首頁 > 生活 > >

抖音 國貨美妝今年雙11有多“拼”？( 三 )

護膚抖音



3、天貓直播間 ， 不僅是一個銷售場 ， 還是一個品牌內容發聲場

首次在天貓自播的東邊野獸 ， 在雙11前搭建了自播間場地 ， 組建了一個6-7人的團隊 。 注重品牌理念和內容傳播的東方高端護膚品牌東邊野獸 ， 也將直播作為內容矩陣的重要一環 。 它計劃在今年年末 ， 將店播融合結合快閃、策展、展覽等 ， 做出更多內容化探索 。

“東邊野獸不僅僅是功能性護膚品牌 ， 我們的愿景是提供健康與美的可持續的東方解法 。 所以 ， 我們需要給消費者提供的不僅僅是產品 ， 其實是一個提案 。 所以我們會以提案的方式做自播 ， 這是我們在天貓的新嘗試 。 ”

4、天貓距離交易更近 ， 更具生意心智

東邊野獸創始人認為 ， 天貓對于會員的運營 ， 對于用戶數據、人群畫像的洞察和理解以及分析放在天貓完成 ， 也是最準確的 。 “天貓始終會是我們最核心的銷售渠道 ， 其他平臺更多承載種草和內容的功能”

羽素市場負責人也表示 ， 天貓是一個品牌型的電商平臺 ， 而深入打造品牌正是羽素接下來發力的重點 ， 因此天貓也將成為重磅投入的渠道 。 “天貓是一個做用戶沉淀、用戶復購、用戶體驗的平臺 ， 我們希望在多渠道種草后 ， 在天貓實現不錯的回收和增長 。

從線上再長到線上的可復美看來 ， 天貓則是一個“生意參謀”的角色 。 “天貓會針對我們這樣的新銳品牌提供1V1定點服務 ， 幫助我們研究整個生意、自身的稀缺優勢、賣點提煉、用戶畫像人群的定點投放 。

雙11是品牌一個新的起點
雙11不僅是一場大考 ， 還是一個“練兵場” ， 促使品牌能力快速提升 。

優時顏認為 ， 天貓對于其是陪伴型增長 。 從櫥窗賣貨、直播 ， 到視頻信息流賣貨 ， 優時顏與天貓深度合作“天貓U先派樣”“年度超級會員日”“50計劃”等 。

優時顏2018年入駐天貓 ， 去年銷量達到3.5億 ， 今年沖刺5億銷量 。 “在雙11階段 ， 我們與天貓雙向奔赴 ， 屢創新高 ， 希望今年能達成一個更高的目標 。 ”明年 ， 優時顏與天貓的合作進入第6年 ， 合作會更加深化 ， 從營銷、銷售延伸到上游的產品開發端 。

這兩年時間 ， 東邊野獸參加了天貓的寶藏新品牌活動 ， 讓品牌迎來了第一次破圈 。 今年8月 ， 其也成為了天貓“千星計劃”消費新勢力獲獎品牌 ， “獲得了健康、穩定、有序的成長” 。

也因此 ， 雖然美妝市場受到挑戰 ， 主打高端護膚的東邊野獸還是在今年雙11立下5倍的增長目標 。 另外 ， 它也希望借此機會 ， 將“基礎設施、投入、自播間搭建、服務系統”等品牌能力提升到一個新的階段 。



可復美同樣認為 ， 天貓對于國貨美妝品牌的勢能提升提供了重要幫助 。 除了繼續與天貓國貨新勢力等IP合作之外 ， 它也在加入到天貓美妝“50計劃” ， 與天貓策略團隊、TMIC團隊進行新品開發 ， 不斷尋找新的生意機遇 。

“這是可復美參加的第7個雙11 ， 明顯感覺消費者對大促的心智越來越強烈 。 對于這次雙11 ， 無論是我們的銷售目標、增速和爆發上 ， 都要高于去年同期 。 我們還是有很大的期望值 。 ”可復美電商負責人表示 。

“今年是羽素第2個天貓雙11 ， 我們真正投入雙11作戰 ， 相信明年在天貓的投入會持續加大 ， 到明年我們的GMV會有更大的突破 。 ”羽素市場負責人表示 。

【抖音 國貨美妝今年雙11有多“拼”？】身處一線者感受到最真實的水溫 ， 默默耕耘者也將得到回響 。 這個備受期望的雙11 ， 也將是品牌們一個全新的起點 。

經驗總結擴展閱讀