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恒大冰泉零售價(jià)多少錢(qián) 恒大冰泉多少錢(qián)一件4升

生活百科

大家好，歡迎來(lái)到歐賽斯超級(jí)品牌課堂 。今天給大家分享的課題是《高質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)盤(pán)體系策劃的規(guī)律及方法》 。我們會(huì)圍繞著四個(gè)板塊來(lái)展開(kāi)講解：第一價(jià)盤(pán)管理的重要性、第二傳統(tǒng)產(chǎn)品定價(jià)方式及其誤區(qū)、第三高質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)盤(pán)的策劃規(guī)律、第四高質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)盤(pán)的策劃方法 。我們今天先分享第一個(gè)板塊：價(jià)盤(pán)管理的重要性 。
講到定價(jià)，大家都知道它是營(yíng)銷4P中的一個(gè)，也可以說(shuō)是營(yíng)銷工作中的重要內(nèi)容之一 。有句話說(shuō)：“做企業(yè)的不懂定價(jià)，不是一個(gè)好的管理者；做營(yíng)銷的不懂定價(jià)相當(dāng)于還沒(méi)有入門(mén)” 。
為什么這樣說(shuō)呢？首先我們先來(lái)了解價(jià)盤(pán)管理的重要性 。
先來(lái)探討兩個(gè)問(wèn)題？
● 問(wèn)題1：價(jià)格體系定價(jià)賣(mài)高了好不好？
● 問(wèn)題2：價(jià)格體系定價(jià)賣(mài)低了好不好？
要想回答這兩個(gè)問(wèn)題，我們先通過(guò)恒大冰泉的一個(gè)案例來(lái)分析探索 。
其實(shí)恒大冰泉在營(yíng)銷上面是個(gè)很有意思的案例，今天我們就從價(jià)格的角度來(lái)分析，恒大冰泉是如何從一個(gè)土豪水淪落到低價(jià)水的！


恒大冰泉零售價(jià)多少錢(qián) 恒大冰泉多少錢(qián)一件4升

文章插圖
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恒大冰泉從“土豪水”變低價(jià)水
恒大冰泉自2013年11月正式上市以來(lái)，便一直以“高端飲用水”自居，每瓶的售價(jià)最低4元 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接瞄準(zhǔn)西藏5100、昆侖山等同級(jí)別產(chǎn)品 。
其實(shí)恒大冰泉把定價(jià)定為4-5塊的價(jià)格區(qū)間帶，也不能說(shuō)是完全錯(cuò)誤的 。我們說(shuō)要想把產(chǎn)品價(jià)格定得高，就需要有相應(yīng)的對(duì)應(yīng)營(yíng)銷策略，給消費(fèi)者營(yíng)造出產(chǎn)品的高端性 。但是對(duì)于恒大冰泉來(lái)說(shuō)，它后面的營(yíng)銷策略是非?；靵y的 。包括了不斷地更換廣告語(yǔ)、代言明星，最致命的一點(diǎn)就是在渠道上做全面鋪貨，就連我們平常最常見(jiàn)的社區(qū)、街邊店也能夠看到恒大冰泉的影子，這顯然和它的高價(jià)定位是自相矛盾的 。就像依云賣(mài)得很貴，但是它的售賣(mài)場(chǎng)景只會(huì)出現(xiàn)在高端場(chǎng)所渠道 。所以恒大冰泉后面一系列的營(yíng)銷訴求和動(dòng)作，是無(wú)法支撐產(chǎn)品的高價(jià)的 。
2015年9月8日，恒大冰泉在廣州召開(kāi)發(fā)布會(huì)宣布旗下產(chǎn)品全線降價(jià)，主打產(chǎn)品500ml裝從此前的4元調(diào)整為2.5元，350ml、1.25L、4L產(chǎn)品全國(guó)零售價(jià)也分別從此前的3.8元、6元、25元調(diào)整為2.5元、5元和12.5元，降幅最高達(dá)到了50% 。
2016年8月12日礦泉水品牌恒大冰泉發(fā)布公告，宣布即日起產(chǎn)品將全面調(diào)價(jià)，500ml規(guī)格恒大冰泉全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)每瓶2元，350ml裝每瓶2元，1.25L裝每瓶4元，4L裝每瓶10元 。
恒大冰泉價(jià)格變化后的銷量結(jié)果由于市場(chǎng)上受到了一定的增長(zhǎng)減緩，恒大冰泉就此宣布了兩次降價(jià) 。第一次是從4元調(diào)整為2.5元，第二次是從2.5元調(diào)整為2元 。但是對(duì)應(yīng)的降價(jià)并沒(méi)有改善恒大冰泉當(dāng)時(shí)的困境 。我們來(lái)看下恒大冰泉價(jià)格變化后的銷量結(jié)果：
降價(jià)前：本身就處于虧損狀態(tài)，恒大冰泉在2014年顯示的數(shù)據(jù)中，恒大冰泉的銷售額僅達(dá)到10.9億元，虧損的數(shù)額高達(dá)23.7億元 。
降價(jià)后：依然面臨的問(wèn)題是與其他普通礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)，在農(nóng)夫山泉等傳統(tǒng)礦泉水的夾擊下，降價(jià)為兩元的恒大冰泉的銷售量并沒(méi)有上漲 。最新的數(shù)據(jù)顯示恒大冰泉虧損金額已經(jīng)達(dá)到40億元 。
通過(guò)恒大冰泉案例我們可以看到，恒大冰泉是屬于一個(gè)價(jià)格管理失敗的案例 。在這個(gè)案例里，其實(shí)有很多值得我們?nèi)ニ伎嫉?，比如我們得到了定價(jià)的重要性以及價(jià)值意義 。同樣的也能回答剛才那兩個(gè)問(wèn)題：
定價(jià)過(guò)高，產(chǎn)品無(wú)法支撐的話會(huì)影響產(chǎn)品銷量；
定價(jià)太低，影響企業(yè)利潤(rùn)，且渠道商利益受損也不愿銷售 。
定價(jià)并不是單純地簡(jiǎn)單的定一個(gè)數(shù)字，它其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)性的工程 。所以價(jià)格的高和低，直接決定了這個(gè)產(chǎn)品后面的部分：你能不能去做？你能不能賣(mài)？如何去設(shè)計(jì)利益分配的原則？如果定價(jià)不對(duì)，可能會(huì)直接或者間接地決定一個(gè)企業(yè)的生死 。

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