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紅谷皮具哪個(gè)品牌最好 紅谷皮具屬于什么檔次

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紅谷皮具哪個(gè)品牌最好 紅谷皮具屬于什么檔次

文章插圖
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2014年的廣州，i采訪人員拜訪了紅谷皮具創(chuàng)始人鄧申偉，這個(gè)中國領(lǐng)先的皮具品牌創(chuàng)始人講述了他對(duì)于紅谷的系統(tǒng)思考與梳理，20年前的他從沒想過，有天能將皮具生意做到全中國，這個(gè)四川人認(rèn)為紅谷企業(yè)成功的核心秘密在于堅(jiān)持與無條件自信 。
以下為對(duì)話精選：
我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷還是比較挫折的，我是家里的老大，6歲的時(shí)候爸爸得病了，那個(gè)時(shí)候老二才4歲，老三才2歲 。所以我14歲那年就出去打工了 。從6歲到14歲，我?guī)缀醵忌钤趮寢尩难蹨I當(dāng)中 。你完全可以想象一個(gè)農(nóng)村婦女，帶著三個(gè)孩子和一個(gè)帶病的丈夫，是非常辛苦的 。貧困的家庭條件，刺激了我要改變現(xiàn)狀的決心 。從最開始給別人打工，到最后自己做老板，我一直不斷激勵(lì)自己，不斷突破自己 。
開拓新市場：靠的是走
最開始創(chuàng)業(yè)的那幾年，又要顧及家里又要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，真是分身乏術(shù) 。每年的春節(jié)，我就帶上媽媽、老婆和兒子，從廣州出發(fā)，沿長沙、鄭州、石家莊一路拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，與經(jīng)銷商一起過年 。這樣既陪伴了家人，又沒有丟掉工作 。我家有兩三年的時(shí)間是這樣度過的，盡管艱苦，但是家人都很開心，媽媽覺得這么多的兄弟跟著我混，覺得非常驕傲 。
從2002年開始到2005年，我經(jīng)歷了三年最艱難時(shí)光 。要知道一個(gè)新創(chuàng)辦的公司，在短期內(nèi)盈利是非常難的 。紅谷也是一樣，我清楚地記得2005年的8月，公司做了快三年了，但依然還沒完全實(shí)現(xiàn)盈利 。在這樣情況下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在濟(jì)南開會(huì)，說要散伙了，大家都覺得干了三年賺不了錢，沒什么希望了 。我當(dāng)時(shí)非常急，于是馬上召集公司高層會(huì)議 。
兩天的會(huì)議開完了，我發(fā)現(xiàn)會(huì)議效果并不好，于是就請(qǐng)大家吃飯，吃著吃著，五六十人在餐館抱頭痛哭 。大家感慨萬千，覺得創(chuàng)業(yè)太辛苦了，拋開了一切，投入了這么多，卻沒有盈利 ?？尥曛螅蠹曳炊訄?jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心 。那天，有三對(duì)新人在那個(gè)簡易餐廳舉行了臨時(shí)的婚禮，用啤酒罐的拉環(huán)臨時(shí)做了簡單的戒指 。就是在那樣的氛圍之中，大家一致決定，還跟著我再干一年 。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我是心如刀絞，我覺得對(duì)不住兄弟們 。那頓飯之后，大家罵完哭完，檫干眼淚又繼續(xù)上路了 。
那次聚會(huì)之后，我告訴自己一定要拼了，如果不把紅谷做起來，有什么臉面去面對(duì)那幫為自己拋家舍業(yè)的兄弟?在這里，我分享一下我在2005年9月一天的行程，早上8點(diǎn)到南京，然后11點(diǎn)趕到合肥，在當(dāng)?shù)剞k公室坐了一個(gè)小時(shí)，商量完事情之后，12點(diǎn)就買了面包直接乘大巴車到了蚌埠，到蚌埠后擠著火車到濟(jì)南，從蚌埠到濟(jì)南的火車是晚上的9點(diǎn)到第二天早上的7點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)恰逢開學(xué)，火車上非常擁擠，我就一直站到濟(jì)南 。第二天早上直接從火車站去專賣店，順便在肯德基里吃了一頓早餐，處理完事情之后馬上又趕到青島 。中午趕到青島，下午又從青島飛到大連，接著又飛沈陽，最后趕回廣州 。
在短短48個(gè)小時(shí)里，我從南京到合肥、蚌埠、濟(jì)南、青島、大連，再到沈陽，最后從沈陽坐飛機(jī)到廣州 。我跑遍了幾乎半個(gè)中國，在這個(gè)過程中，員工們都很配合，我也在感染他們，影響他們像我一樣的工作 。經(jīng)過這種艱苦的努力，紅谷終于在2005年底的時(shí)候開始有大的起色，專賣店的數(shù)量幾乎增了近一半，在行業(yè)中也開始逐漸小有名氣 。
紅谷做大了，而我卻總覺得心里不踏實(shí) 。初創(chuàng)以來，紅谷一直采取鋪貨制，這種制度省去了加盟商在品種選擇上的精力，使其不會(huì)因?yàn)槊つ坑嗀浂鴮?dǎo)致資金和庫存壓力，可以很快地鋪開渠道、搶占市場 。

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