公域|每日黑巧：成立1年銷售破億、不到2年品類第1的公私域玩法揭秘！( 二 ) 渠道|品類|品牌|用戶|全網(wǎng)|新說

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全域投放的效果也顯而易見，每日黑巧迅速積累了巨大的品牌勢能。
勢能起來之后，社交裂變隨之而來。數(shù)百家以上的媒體對每日黑巧進行報道，大量KOL、KOC、素人在抖音、小紅書、B站對每日黑巧進行瘋狂種草，其中光小紅書就有超1萬篇每日黑巧筆記。
最終，每日黑巧以健康、時尚、年輕為標簽，成功占領了運動健康圈層、時尚圈層、年輕圈層的用戶心智，在國內(nèi)黑巧市場搶占一席之地。
二、渠道全域化，廣撒接觸點
為了能讓用戶處處看到每日黑巧，隨時了解每日黑巧，每日黑巧進行了大量的渠道布局。
線上，除了天貓、京東、拼多多、小程序商城等之外，每日黑巧還布局了社區(qū)團購，比如在美團買菜、叮咚買菜，每日黑巧都是巧克力類目Top1 。
線下，借助阿里巴巴零售通平臺，每日黑巧成功入駐了100000+零售終端，不僅包括盒馬、永輝等高端精品超市，更多的則是全國主流便利店和部分區(qū)域型便利店，如7-11、全家、山西的唐久、金虎、西南的紅旗等。

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除了布局渠道之外，為了增加與用戶的接觸點，每日黑巧還開展了很多有趣的線下嘗試。
比如，包下最in最潮的便利蜂北京三里屯SOHO店。
比如，空降魔都潮酷打卡圣地TX淮海POP UP STORE 。

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三、公域?qū)接?，多點做留存
勢能造好了，渠道鋪開了，接下來的問題就是怎么將流量從公域?qū)У剿接蛄?。
從2020年2月啟動私域策略至今，每日黑巧主要用到了5種常見方法，分別是：DM卡、朋友圈廣告、裂變活動、一物一碼、社群合作。
1. DM卡加粉
DM卡是每日黑巧用的第一個方法，每日黑巧的第一批私域用戶就是靠DM卡積累來的。
一開始，是引導添加個人微信，后來為了規(guī)避諸多限制，改為引導添加企業(yè)微信，然后再利用鉤子引流到微信群。
DM卡也是每日黑巧轉(zhuǎn)化效果最好的方法，經(jīng)過一系列形式優(yōu)化（明信片+書簽）、玩法優(yōu)化（刮刮樂）、文案優(yōu)化（0元領取黑巧）之后，轉(zhuǎn)化率從最初的2%-5% ，提高到了8%-15% 。
2. 朋友圈廣告加粉
在官宣劉雨昕為首位代言人之后，每日黑巧投放了朋友圈廣告，借此“每日黑巧”公眾號漲粉3萬+ ，企業(yè)微信好友增加8000+ ，這是每日黑巧的第二批私域用戶。
關于朋友圈廣告加粉，每日黑巧先后嘗試了2條鏈路：

鏈路1：朋友圈廣告→關注公眾號。這條鏈路在每日黑巧小程序商城上線后，就不用了。
鏈路2：朋友圈廣告→小程序商城→下單后引導添加社群。其中點擊廣告并購買的轉(zhuǎn)化率在 6%左右，添加社群的轉(zhuǎn)化率在25.7% 。

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3. 裂變活動加粉
每日黑巧通過邀請好友得巧克力的裂變活動，新增11700+粉絲，這是每日黑巧的第三批私域用戶。
就在前幾天， “成功邀請4位好友，每人即可獲得25元優(yōu)惠券”的每日黑巧&百草味聯(lián)名活動剛剛結(jié)束。
除此之外，每日黑巧也會不定期在公眾號舉辦發(fā)朋友圈/微博/小紅書/抖音送福利的社交裂變活動。
4. 一物一碼加粉
一物一碼是一種非常適合線下的加粉玩法。
在二維碼保持不變的情況下，每日黑巧可以通過后臺設置每天改變識別之后展示的內(nèi)容，讓用戶每次掃碼都會有驚喜感。