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文/川川
編輯/大風(fēng)
與研發(fā)同學(xué)在實(shí)驗(yàn)室看到泥狀的膏體，創(chuàng)始人文沖靈光一現(xiàn) ，定下了“唇泥”這一名詞。
2020年，耗時(shí)半年研發(fā)的爆款級(jí)單品“唇泥”誕生。這是INTO YOU第一款女主角系列“唇泥” ，像泥巴一樣的質(zhì)地，上唇一抹便自然霧面。
上線即巔峰，在INTO YOU的天貓旗艦店里，這款單品依舊保持著月銷超10萬件的成績(jī) 。今年618期間， INTO YOU銷售額突破3500萬元，其中爆款女主角唇泥產(chǎn)品銷售額超2000萬元。
才滿一歲的INTO YOU在美妝賽道上爆發(fā)式增長(zhǎng) ，而創(chuàng)始人文沖興奮地定下了另一個(gè)小目標(biāo)：2022年突破10億元銷售額大關(guān) 。雙11臨近，品牌已經(jīng)緊鑼密鼓地開始備戰(zhàn) 。
和INTO YOU同樣興奮的品牌，還有完美日記、moody、面包計(jì)劃等新品牌。這些品牌成立時(shí)間都不長(zhǎng) ，卻在近兩年中爆發(fā)出了驚人的內(nèi)力。
INTO YOU的唇泥

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據(jù)BCG波士頓咨詢，過去三年，有超10萬新品牌入駐天貓，相當(dāng)于平均每天有90個(gè)新品牌 “長(zhǎng)”出來；去年，天貓上有360個(gè)新品牌登上細(xì)分類目第一名。
完美日記創(chuàng)始人陳宇文曾表達(dá)過這樣的看法：

新品牌的涌現(xiàn) ，不是一個(gè)偶發(fā)事件，它背后有一個(gè)邏輯支撐。在新人群、新場(chǎng)域、新趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，一批依靠產(chǎn)品顏值、創(chuàng)意營銷、品牌品質(zhì)的品牌正在快速崛起，新消費(fèi)浪潮剛剛開始。

【品牌雙11臨近，天貓“新品牌”兇猛】隨著雙11節(jié)奏公布、商家報(bào)名啟動(dòng) ，今年的“雙11時(shí)間”已經(jīng)到來。而在這波浪潮中，天貓等電商平臺(tái)成為了新品牌崛起的土壤，而從目前看來，新品牌也將更多的精力放在了天貓。
基因：新品牌“兇猛” 包里裝著一支酵色口紅、冰箱里放著元?dú)馍?、咖啡要喝三頓半的迷你咖啡杯，兌上燕麥植物奶……不知不覺，新品牌已經(jīng)出現(xiàn)在消費(fèi)者的不同場(chǎng)景中。
除了完美日記、元?dú)馍?、三頓半等已經(jīng)有一定市場(chǎng)影響力的品牌，一群創(chuàng)業(yè)者還在瞄準(zhǔn)細(xì)分場(chǎng)景的新機(jī)會(huì) 。

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“奶糖派”創(chuàng)始人大白就是這群創(chuàng)業(yè)者之一，專門給大胸女孩做內(nèi)衣。
2014年，天貓發(fā)起的“尋找E罩杯”活動(dòng) ，大白從那時(shí)候開始研究國內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng) ，也意外地發(fā)現(xiàn)：大杯文胸是個(gè)小眾市場(chǎng) ，一直被線下市場(chǎng)忽視。
而這部分被忽視的消費(fèi)群體，開始涌向電商平臺(tái) ，挑選適合自己的內(nèi)衣。大白也因此確定下了細(xì)分賽道——他要做適合中國人的大杯文胸，以用戶為中心。
但以用戶為中心，如何更大程度地靠近核心用戶？成為橫亙?cè)凇澳烫桥伞泵媲暗囊淮箅y題。
2019年2月， “奶糖派”入駐天貓平臺(tái) ，步入了發(fā)展的快車道。此前奶糖派的模式是，一款一款開發(fā)產(chǎn)品，然后上市去驗(yàn)證，一來一回的成本損耗對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)來說非常之大。
而在天貓平臺(tái)上，消費(fèi)趨勢(shì)使奶糖派不再對(duì)用戶是模糊的認(rèn)知，有了更清晰的用戶認(rèn)知，而且與用戶之間的社交聯(lián)動(dòng)更多。此外，天貓會(huì)提供直播、網(wǎng)綜等多種渠道讓新品牌去直接面對(duì)消費(fèi)者，更精準(zhǔn)地連接鏈路。