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【回貨是什么意思?】回貨是指廠家（或一級批發(fā)商）把新品鋪到終端（或二級批發(fā)商），終端（或二批）把貨賣完后 ， 再次進(jìn)貨的過程 ?；刎浭鞘袌鲩_發(fā)或新品推廣形成良性循環(huán)的開始，如果回貨失敗，第二輪鋪貨就極其困難 。當(dāng)終端（或二批）實(shí)現(xiàn)三輪以上的回貨 ， 則可認(rèn)為新品已經(jīng)被通路接受，終端（或二批）已經(jīng)建立了銷售新品的信心，新品在通路或終端已經(jīng)站住腳 ， 新品銷售已經(jīng)進(jìn)入了快車道，剩下的工作只是把銷量做上去而已 。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)擴(kuò)展閱讀
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