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為何說化妝品專營(yíng)店的“第二春”來了

生活百科化妝品專營(yíng)店


為何說化妝品專營(yíng)店的“第二春”來了

文章插圖
大到本土、外資企業(yè)、品牌 ， 小到國(guó)內(nèi)化妝品商超、化妝品專營(yíng)店 ， 這競(jìng)爭(zhēng)無處不在 ， 人人都說現(xiàn)在的生意不好做 ， 有人卻道化妝品專營(yíng)店的“第二春”來了 ， 那么為何說化妝品專營(yíng)店的“第二春”來了？讓我們跟隨筆者一起來解惑吧！
7月成立 ， 短短三個(gè)月已獲千萬級(jí)風(fēng)投并簽約合作了300家專營(yíng)店客戶 ， 首個(gè)專注美妝店模式創(chuàng)新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“有禮派”昨日在武漢高調(diào)亮相 ， 80后創(chuàng)始人兼CEO溫敏說 ， 移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代背景將專營(yíng)店置于天時(shí)地利的“風(fēng)口” ， 而有技術(shù)和營(yíng)銷思維的平臺(tái)公司將提供“人和”因素助“飛” ， 貼近門店需求 ， 以一系列服務(wù)產(chǎn)品 ， 一口氣解決門店在客流、促銷和人員三個(gè)“老大難”問題 。而試點(diǎn)就從湖北這個(gè)被業(yè)界看來最“難啃的骨頭”開始 。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 ， 傳統(tǒng)門店迎來第二春 。”昨日 ， 深圳有禮派網(wǎng)絡(luò)科技公司創(chuàng)始人兼CEO溫敏亮相“天源美年終品牌之夜” ， 正式宣布和武漢天源美公司達(dá)成合作 ， 并表示有禮派將帶領(lǐng)湖北美妝品類零售業(yè)站上O2O時(shí)代的風(fēng)口 ， 并將這一模式推向全國(guó)市場(chǎng) 。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年 ， 90%以上化妝品店沒有跟上節(jié)奏
為啥說專營(yíng)店的“第二春”來了？
浙大畢業(yè)、技術(shù)出身的溫敏8年來創(chuàng)立了3家公司 ， 它們分別為政府銀行系統(tǒng)提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持 ， 也為百貨零售行業(yè)提供線上線下經(jīng)營(yíng)以及大數(shù)據(jù)服務(wù) ， 深諳互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)法則的他認(rèn)為 ， 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的影響下 ， 不論是傳統(tǒng)電商 ， 還是零售商都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn) 。
相比之下 ， 困頓多年的亦或者是說萎靡多年的傳統(tǒng)零售企業(yè)這一次終于有“東山再起”揚(yáng)眉吐氣的機(jī)會(huì) ， 因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售業(yè)線下發(fā)展多年的經(jīng)驗(yàn)積累、營(yíng)銷策略、體驗(yàn)服務(wù)以及品牌根基等優(yōu)勢(shì) ， 將是電商大佬們無法比擬的 。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將迎來O2O時(shí)代或社交化經(jīng)營(yíng)時(shí)代 ， 下一個(gè)五年 ， 如果傳統(tǒng)零售行業(yè)能夠抓住這個(gè)契機(jī) ， 那么傳統(tǒng)零售行業(yè)將以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)航移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代” 。溫敏說 。
據(jù)有禮派調(diào)查 ， 百貨行業(yè)在經(jīng)歷自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、買手制改革后 ， 一二線百貨已經(jīng)開始嘗試線上線下交互經(jīng)營(yíng)O2O 。而分布于16萬家專營(yíng)店渠道 ， 除了屈臣氏、嬌蘭佳人、絲芙蘭以及少數(shù)本土連鎖開始初步嘗試社交化經(jīng)營(yíng)外 ， 絕大多數(shù)專賣店都沒有跟上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革新步伐 。
在溫敏看來 ， 碎片時(shí)代的來臨 ， 讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地有了購(gòu)物需求 ， 沒有一家企業(yè)可以滿足所有人的需求 ， 這讓處于專業(yè)化、細(xì)分化市場(chǎng)領(lǐng)域的化妝品專賣店可以信心滿滿的朝“小而美、小而專”的方向發(fā)展 。從這個(gè)意義上 ， 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一種福音 。在這個(gè)時(shí)代 ， 傳統(tǒng)門店將有機(jī)會(huì)處在一個(gè)天時(shí)地利的風(fēng)口 。
抓住有趣、好玩的消費(fèi)心理 O2O四步走新玩法簡(jiǎn)單、有效
據(jù)了解 ， 針對(duì)專營(yíng)店品牌話語權(quán)不強(qiáng)、客流量下滑、人才管理不專業(yè)等現(xiàn)狀 ， 有禮派推出四步法——第一步 ， 免費(fèi)有禮派送 ， 幫助門店與顧客建立良好的社交互動(dòng)關(guān)系；第二步 ， 趣味線上互動(dòng) ， 精準(zhǔn)目標(biāo)用戶引流到店；第三步 ， 可視化數(shù)據(jù)分析 ， 讓門店更懂顧客；第四步 ， 更多創(chuàng)新營(yíng)銷 ， 促進(jìn)傳統(tǒng)零售升級(jí) 。具體做法是 ， 通過免費(fèi)派發(fā)禮品 ， 以及刮刮樂等方式幫店鋪吸引會(huì)員關(guān)注 ， 并通過各店鋪線上活動(dòng)、游戲互動(dòng) ， 以及線下創(chuàng)新營(yíng)銷方案 ， 幫助各店鋪與會(huì)員實(shí)現(xiàn)線上線下互融 ， 以及智能科技抓捕顧客消費(fèi)習(xí)慣、大數(shù)據(jù)分析來輔導(dǎo)老板、店員對(duì)其店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)化管理營(yíng)銷 ， 幫助美妝店達(dá)到“快樂營(yíng)銷、輕松經(jīng)營(yíng)”的目的 。

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