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健脾 碧生源“暴瘦”1.46個億，“減肥第一股”淪落到賣房充饑？

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健脾 碧生源“暴瘦”1.46個億，“減肥第一股”淪落到賣房充饑？

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健脾 碧生源“暴瘦”1.46個億，“減肥第一股”淪落到賣房充饑？

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給你的腸子洗洗澡吧！
這句耳熟能詳?shù)呐_詞讓碧生源出了圈 ， 曾在2011年突破13.7億袋銷量的常潤茶 ， 幾乎給全國人民的腸子都洗了個澡 ， 可如今竟淪落到賣房自救......十幾年間 ， 究竟發(fā)生了什么讓昔日“減肥第一股”巨虧1.46個億？
一、瘦成閃電的“高端瀉藥”！
2010年 ， 碧生源成功登陸港交所并實現(xiàn)8.74億元的總營收 ， 成為“減肥茶第一股” 。 依靠旗下常潤茶和減肥茶（現(xiàn)更名為常菁茶）兩條產(chǎn)品線 ， 碧生源曾實現(xiàn)了超40億元的銷售額 。
抓住國內(nèi)減肥先機的碧生源為了擴大宣傳 ， 請來了徐靜蕾作為代言人 ， 并在各類生活場景都投放了自己的廣告 ， 回顧當年的電視上、網(wǎng)絡(luò)上、公交車上、樓宇電梯里 ， 甚至是選秀活動中都有碧生源的身影 。
廣告投放力度的加大 ， 成本金額居高不下 。 有數(shù)據(jù)顯示 ， 碧生源的廣告支出從2007年的4920萬元暴漲到2011年上半年的16541萬元 。
高額的廣告費與極大的市場份額成了正比：常潤茶和減肥茶這2款產(chǎn)品在連鎖終端藥店所占的市場份額分別為25.2%和15.9% ， 2款產(chǎn)品合計市場份額高達41.1%......從我國瘦身行業(yè)的發(fā)展來看 ， 減肥茶是我國減肥產(chǎn)品的開端 。
如果故事只到這里 ， 或許碧生源會成為一個經(jīng)典的MBA案例 ， 可隨著改名及315事件的曝光 ， 碧生源開始走下坡路 。
2010年 ， 食藥監(jiān)總局規(guī)定 ， 保健產(chǎn)品的名稱中不得帶有功效性宣傳文字 。 碧生源減肥茶從此更名常菁茶 ， 隨后公司迎來首次虧損6870萬元 ， 同比下滑174% ， 為此 ， 碧生源賣掉了位于北京的總部大樓 。
同年 ， 碧生源被工商部門曝光18次 ， 并被多人投訴“喝完腹痛” ， 更有專家指出：碧生源常潤茶中所含的番瀉葉 ， 實際上就是常見的瀉藥 ， 用法因人而異 ， 并非男女老少皆宜！虧損之下 ， 碧生源又開始賣賣賣....
直到2019年 ， 碧生源推出針對年輕人的小藍盒 ， 可網(wǎng)友并不買賬 。 即使財報顯示盈利1.6億 ， 但其中依舊有出售資產(chǎn)帶來的2億收益 。
2021年12月31日 ， 碧生源再被曝光常菁茶霉菌和酵母不符合食品安全國家標準 ， 超標6.8倍......
結(jié)局是 ， 碧生源不再賣茶 ， 轉(zhuǎn)而賣資產(chǎn)求生 。
“碧生源這個價格……這個宣傳……像不像健康版高端的瀉藥？前段時間本肥宅買來試了試 ， 感想是：輕了一點點 ， 一直拉肚子 。 ”知乎上的一位名叫赤瞳喵的減肥專業(yè)戶發(fā)表了自己對碧生源減肥茶的看法 ， “普洱茶也有促進排便的功效 ， 所以 ， 個人建議可以不買 ， 用普洱茶那些代替 。 ”
減肥圈有句至理名言：一日便秘 ， 一日白減 。 而這位網(wǎng)友卻一語道破減肥茶的秘訣：促進消化 ， 加速排便 。
列一個減肥產(chǎn)品驚人的數(shù)據(jù)：成本1毛1粒的減肥藥片 ， 終端售價高達10元1粒 ， 利潤率高達9000% 。 而通過2010年碧生源自己披露的原材料成本及銷量有網(wǎng)友推測計算碧生源減肥茶的原材料成本一袋不足4分錢 ， 其盈利空間深不可測 。
據(jù)悉 ， 碧生源常潤茶和碧生源減肥茶每25小包的出廠價分別為39.66元和30.63元 ， 而終端渠道建議零售價分別為59.8元和39.8元 ， 經(jīng)銷商利潤分別高達50%和30% 。
碧生源的成功讓競爭對手看到了一片新市場 ， 于是 ， 它們也紛紛推出減肥茶產(chǎn)品 。 這就使得減肥茶賽道愈發(fā)擁擠 ， 即使“減肥茶大王”的稱號依舊冠在碧生源的頭上 ， 數(shù)據(jù)卻會說話 ， 它反映了碧生源無數(shù)的問題所在......

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