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營(yíng)銷(xiāo)技巧：為啥別人總能簽大單而你卻總是空手而歸

營(yíng)銷(xiāo)技巧：為啥別人總能簽大單而你卻總是空手而歸
很多人都搞不明白 ， 為什么有的人總能輕輕松松地拿下大客戶(hù) ， 簽下大單子 ， 而有的人卻總是空手而歸 ， 有時(shí)候連客戶(hù)的人都約不到 ， 門(mén)都進(jìn)不了 。 這里面有什么差距 ， 有什么技巧？
有人去跟著一位總是能夠輕輕松松簽下大單的營(yíng)銷(xiāo)高手去實(shí)地了解 ， 看他每次都是怎樣說(shuō)服客戶(hù) ， 影響客戶(hù) ， 直至最終成交的 ， 說(shuō)實(shí)在的 ， 整個(gè)過(guò)程 ， 也沒(méi)有什么很特別的 ， 只是發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)細(xì)節(jié) ， 這位高手每次去客戶(hù)那里 ， 剛坐下 ， 就一拍腦袋說(shuō) ， “哎呦 ， 我把一份很重要的資料忘在車(chē)?yán)锢?， 我需要去拿一下 ， 請(qǐng)稍等一會(huì)兒好嗎？”為了方便回來(lái)時(shí)進(jìn)門(mén)方便一些 ， 他會(huì)主動(dòng)問(wèn)主人要一下進(jìn)門(mén)的門(mén)禁卡或者鑰匙 。
營(yíng)銷(xiāo)技巧：為啥別人總能簽大單而你卻總是空手而歸
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看似一個(gè)很普通的行為 ， 里面卻蘊(yùn)含著很重要的技巧：你想想看你會(huì)讓什么人在自己的辦公室自由進(jìn)出？你會(huì)把鑰匙隨隨便便給別人嗎？只有最信任的人 ， 最熟悉的人 ， 對(duì)吧 ， 他這樣做 ， 是希望跟客戶(hù)的信任意識(shí)掛鉤 。 有專(zhuān)家把這個(gè)動(dòng)作總結(jié)為“預(yù)說(shuō)服” ， 這是打開(kāi)說(shuō)服別人的開(kāi)關(guān) 。
如何成功設(shè)施“預(yù)說(shuō)服” ， 其實(shí)很簡(jiǎn)單 ， 就是利用對(duì)方的潛意識(shí)來(lái)跟對(duì)方交流 ， 讓對(duì)方感受到你所說(shuō)的畫(huà)面 ， 比如說(shuō) ， 你跟客戶(hù)說(shuō) ， “今天的天氣真好” ， 對(duì)方的腦海里立馬就會(huì)呈現(xiàn)出陽(yáng)光明媚的畫(huà)面 ， 感覺(jué)到很溫暖 ， 比如說(shuō)上面的例子 ， 你拿著客戶(hù)的門(mén)禁卡 ， 在他辦公室隨意進(jìn)出 ， 讓對(duì)方覺(jué)得你一點(diǎn)都不陌生 ， 既然不陌生了 ， 信任感會(huì)隨之而來(lái) 。
營(yíng)銷(xiāo)技巧：為啥別人總能簽大單而你卻總是空手而歸
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再比如說(shuō) ， 你對(duì)客戶(hù)說(shuō) ， “像你這樣通情達(dá)理 ， 樂(lè)于助人的人 ， 在當(dāng)今已經(jīng)很少見(jiàn)了 。 ”這樣一個(gè)標(biāo)簽貼上去 ， 對(duì)方立馬會(huì)有滿(mǎn)滿(mǎn)的自豪感 ， 按照你所塑造的通情達(dá)理、樂(lè)于助人的形象馬上就會(huì)表現(xiàn)出來(lái) ， 當(dāng)你提出一些讓他提供幫助的事項(xiàng) ， 他一般都不會(huì)拒絕的 。
一旦預(yù)說(shuō)服的開(kāi)關(guān)打開(kāi)了 ， 后面你說(shuō)的話(huà) ， 對(duì)方就會(huì)很容易相信了 。
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說(shuō)服別人 ， 是有一些技巧和方法的 ， 運(yùn)用好了 ， 可以讓你事半功倍 。 如果沒(méi)能掌握好技巧 ， 只能是徒勞無(wú)功而返 。
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