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傳銷|社交電商與網(wǎng)絡(luò)傳銷有明顯邊界

傳銷TST社交電商

2019年初 ， 法治日?qǐng)?bào)采訪人員曾撰文表達(dá)過對(duì)張庭、林瑞陽(yáng)們商業(yè)模式的憂思 ， 探討微商與傳銷的邊界 。 不承想這對(duì)明星夫婦所經(jīng)營(yíng)的微商品牌“TST庭秘密”(以下簡(jiǎn)稱“TST”)的運(yùn)營(yíng)主體 ， 上海達(dá)爾威公司在2021年年末爆雷——石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局就該公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動(dòng)立案調(diào)查 。 隨后人民日?qǐng)?bào)評(píng)論官微發(fā)表“剜掉網(wǎng)絡(luò)傳銷毒瘤”的評(píng)論 ， 指出“相關(guān)機(jī)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)需要加強(qiáng)技術(shù)甄別 ， 撕開包裝馬甲 ， 治理各類線上、線下傳銷活動(dòng)” 。 據(jù)此 ， 有必要厘清社交電商與網(wǎng)絡(luò)傳銷的邊界 ， 并對(duì)張庭、林瑞陽(yáng)們新動(dòng)態(tài)作出點(diǎn)評(píng) 。

傳銷|社交電商與網(wǎng)絡(luò)傳銷有明顯邊界
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社交電商與網(wǎng)絡(luò)傳銷并非同一法律層面的概念 。 社交電商是通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ， 將社交元素融入電子商務(wù)的銷售模式 ， 受電子商務(wù)法規(guī)制 。 社交電商前身是微商 ， 基于微商風(fēng)評(píng)趨低 ， 遂更換了新詞匯 。 目前 ， 社交電商僅作為行業(yè)通行概念 ， 在諸多規(guī)范性文件中應(yīng)用 。 根據(jù)仍待審核通過的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《社交電商經(jīng)營(yíng)規(guī)范》：
社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ， 利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具 ， 從事商品交易或服務(wù)提供的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ， 涵蓋信息展示、支付結(jié)算以及快遞物流等電子商務(wù)全過程 ， 是新型電子商務(wù)的重要表現(xiàn)形式之一 。 主要表現(xiàn)形態(tài)包括社群電商化、電子商務(wù)社交化及傳統(tǒng)企業(yè)社交電商化 。 社群電商化主要包括平臺(tái)開店型社交電商、代理分銷型社交電商、拼團(tuán)型社交電商、視頻直播型社交電商及內(nèi)容粉絲型社交電商等創(chuàng)新形式 。 現(xiàn)有的法律尚未對(duì)社交電商法定概念作出界定 。
網(wǎng)絡(luò)傳銷則為傳統(tǒng)傳銷借助網(wǎng)絡(luò)升級(jí)異化的商業(yè)模式 ， 其中 ， 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是實(shí)施傳銷活動(dòng)的介質(zhì) 。 我國(guó)《禁止傳銷條例》規(guī)定了傳銷行為的三種形式：
一是組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員 ， 要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入（即俗稱的“拉人頭”） ， 對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬 ， 牟取非法利益的；
二是組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員 ， 要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用（收取入門費(fèi)） ， 取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格 ， 牟取非法利益的；
三是組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員 ， 要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入 ， 形成上下線關(guān)系 ， 并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬（即“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”） ， 牟取非法利益的 。
基于社交電商強(qiáng)調(diào)以“人”為中心 ， 以人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷 ， 當(dāng)成員之間存在跨層級(jí)利益計(jì)提關(guān)系時(shí) ， 則有可能構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)傳銷 。 例如 ， 2019年花生日記App因網(wǎng)絡(luò)傳銷會(huì)員層級(jí)多達(dá)51級(jí) ， 累計(jì)收取傭金超過4.5億元 ， 被處以行政處罰 ， 累計(jì)罰沒7456萬(wàn)元 。
TST采取明星代言、手機(jī)下單、全國(guó)統(tǒng)一價(jià)等經(jīng)營(yíng)方式均無(wú)可厚非 ， 但無(wú)法掩蓋其層級(jí)計(jì)提模式所帶來(lái)的傳銷嫌疑 。 譬如 ， 自媒體推廣獎(jiǎng)要求團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)2500元以下 ， 但是個(gè)人賣貨要達(dá)到600元 ， 發(fā)展的直系代理的總業(yè)績(jī)?cè)?000元以上 。 金卡每月業(yè)績(jī)滿足2500元 ， 分成A至E等級(jí) ， 每個(gè)等級(jí)的提成比例也是按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)逐級(jí)遞增 。 此外 ， 還有批零差獎(jiǎng)金制度 。 盡管TST反復(fù)強(qiáng)調(diào) ， 獎(jiǎng)金只與發(fā)展的直接代理獎(jiǎng)金發(fā)生關(guān)系 ， 和下線的下線沒有關(guān)聯(lián)關(guān)系 ， 但這番說辭僅是試圖規(guī)避組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪的“三級(jí)”立案標(biāo)準(zhǔn) ， 其仍存在團(tuán)隊(duì)計(jì)酬型傳銷嫌疑 。
近來(lái) ， 一些TST經(jīng)銷商更是透露 ， 自己斥資購(gòu)買大量貨物成為董事長(zhǎng) ， 享受與張庭等明星合影的“優(yōu)待” ， 公司鼓勵(lì)發(fā)展更多的董事長(zhǎng) 。 據(jù)裕華區(qū)市監(jiān)局相關(guān)工作人員接受采訪時(shí)所說 ， 達(dá)爾威已經(jīng)具備傳銷的三個(gè)特征 ， 即拉人頭、交納入門費(fèi)和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的金字塔結(jié)構(gòu) 。 而從被曝光的信息來(lái)看 ， TST似乎沒有吸取2019年輿論風(fēng)暴的教訓(xùn) ， 而是試圖運(yùn)用人際鎖鏈效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)張 。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)擴(kuò)展閱讀