在中國風險投資成長的今天，幾張紙寫就的商業計劃書就可能引來一筆風險投資，尤其是隨著中國創投市場的不斷成熟，越來越理性的風險投資商們在選擇創業企業時，首先會從商業計劃書中發現投資的價值 。越來越理性的風險投資商們在選擇創業企業是，首先會從商業計劃書中發現投資的價值 。
一般來說，商業計劃書是企業發展到一定階段后 ， 為了尋求外界支持，特別是資金支持而準備的一份重要文件 。一份優質的商業計劃書對私募股權融資的作用是不言而喻的 。然而，事實又是殘酷的：投資機構平均每收到100份商業計劃書，只有5-8份會受到重視并進入到盡職調查階段，而最后只有1-3個項目可能投資 。
風險投資最關心什么?
一份能夠吸引風險投資的商業計劃書根據所在行業和風險投資商的投資定位不同而有所不同，但都與風險投資人對所投企業的篩選標準密切相關 。因此，企業首先要了解風險投資家們是如何篩選企業，以及他們的衡量標準 ， 知己知彼才能百戰百勝 。
對于篩選一個合格的投資項目，投資界人士比較看重以下三方面：團隊，市場，產品和技術，其中團隊是重中之重，也是很多企業容易忽視的地方 。
風險投資首先要投“人”，對此，美國風險投資之父General Doriot這樣說道：可以考蕊對有二流想法的一流企業家投資，但不能考慮對有一流想法的二流企業家投資 。業內有一種不成文的約定：最好的團隊有兩種：唐僧師徒團隊和劉備團隊 。
撰寫商業計劃書應注意的幾個問題
首先是企業要明白撰寫商業計劃書的目的 。程安靜告訴采訪人員 ， 在實際接觸企業過程中他們發現 ， 很多企業認為撰寫商業計劃書的目的就是為了融資 ， 這是不對的 。商業計劃書的寫作本質是企業對自己經營情況和能力的綜合總結和展望 ， 是企業通過全方位展現戰略思路及戰術執行能力 ， 來突出企業的投資價值 。那些善于思考和總結的企業即使不融資也會經常按照商業計劃書的模式和要點來反思自身的經營情況，從而提高企業的綜合素質 。最讓投資人感到頭疼的是他們經常會收到一些與實際情況不符合、抄襲拼湊、胡亂應付的商業計劃書，企業糊弄的其實是他們自己 。
其次，商業計劃書先要全面介紹企業，然后才是具體項目的介紹 。很多企業在商業計劃書中花大量篇幅介紹他們要做的一個技術、一個項目或一種業務，從而忽略了對企業的全面介紹 。因為對于成熟的投資人來說，他們很多時候要投資的是一個可持續發展的企業，一個有核心團隊的日常運營的企業，這個企業需要有可持續的長期推出的項目和技術 。項目只是企業發展中的某一個具體的業務形態，不能代表企業自身 。所以一定要注意商業計劃書的出發點首先是企業而不是具體的技術或項目 。
就具體項目而言，應該注意突出以下幾點：首先是項目的競爭力要強，不僅要有獨創性，更要有可持續性，特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來衡量的價值；項目最好選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產品又不容易被替代，產品的生命周期足以支持生產收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報；其次，創業項目對投資人的投資回報率也是所有風險投資人比較關注的，僅僅通過在計劃中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式，如在國內外資本市場上市來體現，也可以通過項目實施后其真實的營業收入和利潤來體現 。
值得注意的是：對于商業計劃書里面的財務和融資部分，許多企業缺乏基本的認知，以為隨便拼湊一些數字就可以表明企業有多賺錢 ， 融資金額也越大越好 。但對于專業的投資機構而言 ， 可以很容易地發現企業財務數據的漏洞和對資金的需求實情 。所以企業切不可隨便編造數據 ， 漫天要價 。特別需要注意的是 ， 很多企業在這部分當中常常把項目的投資論證當作企業的投資論證，從而偏離了商業計劃書的本意，即企業融資，不是項目融資!此外，在財務預測中，夸大銷售 ， 夸大利潤等等現象比比皆是，投資人早有心理準備，會非常仔細地推敲企業提供的每一個數據 。對于融資額，許多企業也是隨便給個大數，缺乏科學實際的論證和支持 。因此，建議企業在這部分一定要實事求是，態度誠懇，這樣反而會得到機構投資人的認同和理解，而且還能和企業一起把財務預測和融資事宜商討清楚 。
對企業來說，最后還要記得商業計劃書要言簡意賅，切忌長篇大論，粘貼拼湊 。一份簡練清晰、句句中的的商業計劃書也是投資人樂于看到的 。
【撰寫商業計劃書應注意哪些問題?】
