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群體輕醫(yī)美護(hù)膚品牌的崛起

產(chǎn)品國(guó)貨新銳配方品牌進(jìn)行用戶崛起上游

近兩年來(lái) ， 新銳國(guó)貨護(hù)膚如雨后春筍般涌現(xiàn) ， 層出不窮 。 輕醫(yī)美護(hù)膚新銳品牌BIOLAB聽研處于更加擁擠的美妝賽道 BIOLAB聽研與其他新銳品牌的相同之處在于產(chǎn)品創(chuàng)新 。
隨著醫(yī)美場(chǎng)景正在向家庭護(hù)理場(chǎng)景延伸 ， 結(jié)合家用美容儀的護(hù)膚方式也逐漸成為新趨勢(shì) 。 BIOLAB聽研做了護(hù)膚上的升級(jí) ， 研發(fā)出更適用于居家場(chǎng)景的高頻護(hù)理產(chǎn)品 ， 讓日常護(hù)膚也能帶來(lái)醫(yī)療美容的效果 。

群體輕醫(yī)美護(hù)膚品牌的崛起
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產(chǎn)品力
在產(chǎn)品力打磨方面 ， BIOLAB聽研與上游供應(yīng)鏈以月度為單位保持更新 ， 能夠第一時(shí)間擁抱變化 。 上游供應(yīng)商主要負(fù)責(zé)射頻和激光等儀器、玻尿酸和肉毒素等藥品耗材的供給 ， 通過(guò)直銷或者經(jīng)銷 ， 將產(chǎn)品賣給中游醫(yī)美機(jī)構(gòu) ， 最后信息再?gòu)脑壕€出來(lái) ， 進(jìn)入大眾視野 。 上游供應(yīng)鏈的即時(shí)溝通 ， 使得BIOLAB聽研可以快速得到最新信息 ， 避免過(guò)多關(guān)注或跟蹤其他醫(yī)美品牌 ， 保持在產(chǎn)品創(chuàng)新上擁有獨(dú)立判斷 。 比如雅萌在做什么 ， 宙斯在做什么 ， 以及別的國(guó)貨護(hù)膚品牌在做什么 ， 創(chuàng)始人表示：了解市場(chǎng)很重要 ， 但跟風(fēng)借鑒不是BIOLAB聽研要走的路 。
其次 ， 對(duì)于產(chǎn)品的極致追求 ， 讓BIOLAB聽研始終保持超強(qiáng)的產(chǎn)品力 。 品牌早期和海內(nèi)外皮膚科醫(yī)生合作 ， 幫助優(yōu)化和測(cè)試配方 ， 今年在國(guó)內(nèi)某知名985高校擁有了獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室 ， 由一名藥學(xué)院教授帶領(lǐng)兩名博士生主理產(chǎn)品研發(fā) 。 一方面進(jìn)行成分配方的研究 ， 另一方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽檢 。
細(xì)節(jié)是消費(fèi)品具備超強(qiáng)產(chǎn)品力的核心所在 。 想要讓產(chǎn)品在眾多國(guó)際大牌中脫穎而出 ， 并與用戶形成強(qiáng)綁定 ， 必須要做差異化 。
BIOLAB聽研的第一款產(chǎn)品——家用水光注氧儀 ， 就是根據(jù)美容院線的數(shù)據(jù) ， 全方位打造了產(chǎn)品的超強(qiáng)差異化 。 這款水光儀具備“真空動(dòng)力”透皮技術(shù) ， 十分小巧輕便 ， 能夠?qū)⒖固蔷A液的大分子轉(zhuǎn)變?yōu)樾》肿?， 使精華更高速進(jìn)入肌膚 ， 提升吸收效果的同時(shí) ， 為用戶提供“居家水光SPA”體驗(yàn) 。
差異化的定位和操作體驗(yàn) ， 不但讓產(chǎn)品一上市就成功吸引高質(zhì)量KOL進(jìn)行試用和種草 ， 收獲銷量之余 ， 也為品牌帶來(lái)了忠實(shí)的用戶群體 。
BIOLAB聽研的另一款主打產(chǎn)品是724凍干精華液 ， 采用醫(yī)用級(jí)真空字母瓶包裝 ， 1瓶?jī)龈尚?， 1瓶精華液 ， 用來(lái)保持高效成分的高活性 ， 使用時(shí)需要用戶手動(dòng)將2個(gè)瓶子進(jìn)行混合 ， 打造鮮活的凍干精華 。 這樣的過(guò)程 ， 讓用戶在日常護(hù)膚中擁有了更強(qiáng)烈的儀式感和更高效的護(hù)膚體驗(yàn) 。
如何能讓品牌保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力？
聽研創(chuàng)始人：“首先產(chǎn)品力是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ) ， 我們最初只有6個(gè)SKU ， 因?yàn)橄胱鋈^產(chǎn)品 。 我希望我們的品牌經(jīng)得起周期性考驗(yàn) ， 同時(shí)通過(guò)對(duì)上游供應(yīng)鏈、產(chǎn)品配方、外包裝等環(huán)節(jié)的高要求 ， 給用戶帶來(lái)極致的體驗(yàn)感 ， 增加復(fù)購(gòu)率 。 ”
當(dāng)下 ， 90后、00 后群體已經(jīng)開始高度關(guān)注“抗初老”等話題 ， 加之各大社交媒體都在販賣焦慮 ， 讓年輕群體的“求美”行為越發(fā)積極 。 基于此 ， BIOLAB聽研主要面向職場(chǎng)白領(lǐng)、精致媽媽及95后年輕女性群體 ， 以科技護(hù)膚和抗老功能為切入點(diǎn) ， 為她們提供針對(duì)性的高效皮膚護(hù)理解決方案 。
作為國(guó)貨品牌中的高客單品牌 ， 創(chuàng)始人也有自己的想法：“很多國(guó)貨護(hù)膚品牌要走‘平替大牌’之路 ， 這樣雖然降低了用戶購(gòu)買門檻 ， 但在研發(fā)投入的費(fèi)用較低 ， 品牌溢價(jià)更低 。 BIOLAB聽研希望通過(guò)較高的定價(jià)來(lái)保證極致的產(chǎn)品力 。 ”

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)擴(kuò)展閱讀