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疫情 口紅銷量售價雙降，美妝博主百萬夢成空，轉(zhuǎn)型美食博主！

文丨AI財經(jīng)社 馬微冰編輯丨陳芳女人總有一萬個買口紅的理由。就像衣柜里永遠少一件衣服，口紅也是多數(shù)女性購買的必需品。然而，去年以來口罩成為人們出行的標配，隨著“露面”場合越來越少，曾經(jīng)精致的都市麗人們，逐漸以素唇示人，這使得口紅賣不動了?！爸拔以诳诩t上的開銷挺大，一年有幾千塊，但是去年我就花了幾百塊錢?！敝趺缞y博主周周告訴AI財經(jīng)社。由于職業(yè)習慣，周周對口紅極度熱愛，每次新出色號，必定要搶先購入。但是去年，周周對口紅的狂熱削減了許多?！百I了也用不上，一直戴著口罩，沒機會涂口紅。一兩百塊錢的口紅，顏色再好看，我也沒有買的欲望，對試色我也沒有以前那么感興趣了?！敝苤苊黠@感受到，不止自己，身邊的女孩都是這樣，見面大家也不再關心對方的口紅色號，就算真的買也是沖著包裝設計買一些價格較低的?！耙咔樽尨蠹叶祭硇云饋砹?，之前買了太多，不再跟風了。”疫情黑天鵝下，消費者購買欲下降，口紅行業(yè)迎來瑟瑟寒冬。門店銷量縮減一半，代購經(jīng)歷最低價馨語是杭州銀泰百貨YSL專柜的柜姐，已經(jīng)從事近十年美妝行業(yè)的她，去年一度寒了心。YSL是來自法國的一個美妝品牌，唇妝占比超過60%。曾經(jīng)憑借韓星全智賢同款的“星你色”口紅，瞬時在口紅界爆火，想要擁有一支YSL成為許多女生心中的愿望。
疫情 口紅銷量售價雙降，美妝博主百萬夢成空，轉(zhuǎn)型美食博主！
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圖/視覺中國位于杭州武林路的銀泰百貨位于十字路口，平時客流量很好。大概25平方米的YSL專柜中，日常有10名柜姐，在周末節(jié)假日人多的時候，經(jīng)常人滿為患?！癥SL口紅是許多男孩子送女朋友的首選禮物，熱門色號經(jīng)常賣斷貨，那時一開門就有顧客來，還有很多預訂的，根本不愁銷量?！避罢Z說道。但在去年，由于商場關門，人們都戴著口罩，馨語感受到門店從未有過的冷清。“平時習慣了一站站一天，突然閑下來一直躺在家里，那種感覺太不真實了。”后來杭州疫情減弱，馨語到門店上班，發(fā)現(xiàn)商場人流量大不如從前，即使路過專柜，也很少有顧客進來試妝。“口紅試妝需要摘口罩，大家安全意識很重，那時沒有太多人愿意在公共場合摘下口罩，我們也不好推薦產(chǎn)品?！避罢Z告訴AI財經(jīng)社，“上半年的銷量，幾乎可以說是飛流直下，每天進店就幾十個人，能帶走產(chǎn)品的人更少?！敝钡?月之后，疫情有所緩解，大街上陸續(xù)出現(xiàn)摘掉口罩的人，馨語所在門店才逐漸恢復到之前的紅火狀況，還加重了線上喵街商城直播渠道。但去年年終盤點整體銷量時，馨語還是被數(shù)字嚇了一跳。“2019年，我們整個柜臺每月平均銷量大概在500萬到600萬，但是在去年包括線上渠道也只有300萬左右?！本€下專柜一片慘狀，從事線上代購的林迪稱，線上日子也不好過，去年是她做代購以來，最奇幻的一年。“去年口紅的價格，是我代購生涯中最低的一年?！绷值险f道，去年許多品牌供貨商紛紛降價，價格低到自己無法想象?！癉ior999去年最低130元，全年口紅沒有幾只超過200元的，今年價格有一定回升?！睋?jù)林迪回憶，雖然去年代購市場口紅價格一路降價，但很多人也不敢亂囤。甚至有些代購由于現(xiàn)在彩妝國內(nèi)外價格差不多，轉(zhuǎn)去高利潤的奢侈品行業(yè)。相比專柜而言，代購更敏感感知到價格的變化，林迪說去年由于低價傾銷，許多顧客購買基礎款，相比之前的銷量并沒有下降很多，但是利潤少了。今年春節(jié)前口紅的價格再次小幅上漲，而在過年后又有降價趨勢?！皟r格趨勢一天一個樣，沒辦法囤貨，誰知道未來會什么樣?！绷值险f道。美妝博主尋新路，眼妝迎來新市場在疫情的影響下，許多女孩漸漸對美妝產(chǎn)品降低了依賴性，如何素顏淡妝出門成為大家熱議的話題。如此一來，曾經(jīng)那些以種草試妝為主的美妝達人，不得不開啟自己的轉(zhuǎn)型之路。據(jù)一位小紅書達人媒介透露，由于美妝品牌多數(shù)在調(diào)整策略應對危機，網(wǎng)絡渠道的廣告投放減少了很多，直到現(xiàn)在都沒有多少單子?！安恢箍诩t，整體感覺美妝產(chǎn)品需求全部在減少?！鄙鲜鋈耸空f道。前兩年美妝行業(yè)聚集了很多達人，并且相比其他領域，美妝博主的專業(yè)度以及外貌要優(yōu)于常人，想要做大需要具備很多功底。隨著許多品牌重視達人推薦，美妝達人成為吸金聚集地。“我認識不少美妝博主，一年下來到自己手里的收入至少五百萬元以上，頭部的更是翻幾倍。”在許多機構眼中，頭部美妝大V就如同“下金蛋的母雞”，往往品牌要求著他們排期。上述人士反映，去年無數(shù)美妝時尚頭部博主滯留英美國家，在國外瀟瀟灑灑地吃喝玩樂。而腰部的口紅試色和旅行的博主，有將近一半向美食博主轉(zhuǎn)型。“這些達人對市場超級敏感，哪里賺錢就去哪里。去年疫情期間美妝訂單減少，許多博主轉(zhuǎn)型做美食博主。美食是接單多，但是平均金額遠沒有美妝高，有一半的博主開始接其他單子了?！毕啾绕渌缞y產(chǎn)品，口紅是許多品牌的主打產(chǎn)品線，以線下門店為主的國外品牌口紅，去年受影響相對較大。并且從專柜系列貨品擺放位置，便能對該品牌的產(chǎn)品側重點一窺究竟。與馨語距離不遠，在同一處銀泰百貨MAC專柜任職的常穎，去年一整年銷量并沒有明顯下滑。

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