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1、除了價格，其他都可以談 。可談的條件包括產品質量、付款方式、交期、質保期、所開發(fā)票種類、附屬設施、簽約期限等等 。例如：倉庫的選擇需要綜合考慮多種因素，比如，付款方式是月付、季度付、年付還是其他；租賃期限是一年、兩年還是更長；附屬設施包括房東建辦公室、停車位等 。工廠工業(yè)線模塊的質保金兩年，最后折衷一年一付質保金 。
2、只與有權決定的人談判 。談判之前，最好先了解和談判對方的權限 。采購人員應盡量避免與無權決定事務的談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業(yè)的立場透露對方 。找到對方能決策的人，我方則需要找不能決策的人談判 。當談判出現僵局的時候，我方可以借口找領導決策，有退路 。例如：倉庫找尋一手房東談價 。
3、盡量在本企業(yè)辦公室，發(fā)揮主場談判優(yōu)勢 。在我方主場談判時，我方可控因素更多，更利于我方爭取包括，場地布置，談判人員數量，與對方談判時坐位安排等，充分利用主場優(yōu)勢進行談判 。零售商通常明確要求采購員只能在本企業(yè)的業(yè)務洽談室里談業(yè)務 。除了提高采購活動的透明度，杜絕個人交易行為之處，最大的目的其實是在幫助采購員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位 。
4、對等原則 。不要單獨與一群供應商的人員談判，這樣對自己不利 。也就是說：我方的人數與級別應與對方大致相同 。如果對方極想集體談，先拒絕，再研究對策 。
5、不要表露對供應商的認可和對商品的興趣 。交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經驗的采購員，不論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內心的看法 。讓供應商得到一個印象：費九牛二虎力，終于獲取了你的一點寶貴的讓步！永遠忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應商感覺在你心中可有可無，這樣比較容易獲得有利的交易條件 。
6、放長線釣大魚 。采購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求采購人員先做出讓步 。當采購標的要求交期比較長，有供應商很希望拿到我們的單時，我們可以使用拖延戰(zhàn)術，這時往往供應商會再次報更低的價格 。同時兼顧“除了價格，一切都可以談”的策略 。
7、必要時轉移話題 。若買賣對主對某一細節(jié)爭論不休，無法談判，有經驗的采購人員會轉移話題 。或暫停討論喝茶，緩和緊張氣氛 。并尋找新的切入點或更合適的談判機會 。
8、談判時要避免破裂，同時不要草率決定 。有經驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會給對方留一點退路，另一方面，采購員須明了；沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好，以免勉強協(xié)議可能后患無窮 。
9、態(tài)度簡明,盡量肯定的語氣與對方談話 。在談判的中盤，采購人員可以聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場 。談判時，采購員應該保持清晰的邏輯進行溝通 。事實上，談判在最高層次時，是高段的意見溝通，成功的談判者也是一位擅長傳達、澄清觀點給對手的人 。所以，不管你是屬于怎樣的個性，或運用怎樣的戰(zhàn)術，你的成功取決于你能使對手清楚了解你的意見的能力 。要確實使對手了解你的意見的最好方法，是審慎、小心地、一要點、一要項地逐一討論，不要同時論及太多的話題 。
10、盡量從對方的立場說話 。成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成，在相同的交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，讓對方感到：達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益 。
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