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全場景|深耕“Z時代”：復愛合緣走向戀愛全場景

全場景莊海

誰抓住了年輕人 ， 誰就抓住了未來 。
對于婚戀交友市場而言 ， 更是如此 。 當前 ， 隨著“Z時代”逐漸成為適齡婚戀階段主體 ， 多元化交友婚戀方式不斷涌現(xiàn) 。 而在“Z時代”多元需求的驅(qū)動下 ， 婚戀平臺亦隨之而動 。
“無論是什么類型的平臺 ， 關鍵都在于能否吸引年輕用戶 。 ”在談及婚戀交友行業(yè)的未來競爭格局時 ， 復愛合緣總裁兼婚戀事業(yè)群總裁莊海一語中的 ， “傳統(tǒng)婚戀平臺面臨的最大問題就是用戶老化 ， 如何去吸引更多年輕用戶 ， 如何對用戶進行更細致分層 ， 如何在細分市場更好地服務用戶 ， 這幾件事情頗為重要 。 ”
全場景|深耕“Z時代”：復愛合緣走向戀愛全場景
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復愛合緣總裁兼婚戀事業(yè)群總裁莊海
就此 ， 定位為愛情關系產(chǎn)業(yè)集團的復愛合緣 ， 已有動作 。 莊海介紹稱 ， 過去的三個月內(nèi) ， 復愛合緣正在進行更為細化的業(yè)務梳理 。 面向未來 ， 復愛合緣會持續(xù)深耕從婚戀到婚禮在內(nèi)的整個婚、戀行業(yè) ， 通過多元化場景吸引年輕用戶 ， 同時復愛合緣還將擴大用戶服務場景 ， 包括情感咨詢、戀愛技巧、個人提升等 。
“我們會從單純的相親網(wǎng)站、婚戀信息匹配網(wǎng)站 ， 向戀愛全生命周期、全方位用戶服務方向進行轉(zhuǎn)化 ， 這是我們未來發(fā)展的重要方向 。 ”莊海表示 。
婚戀市場步入“Z時代”
從整體而言 ， 目前互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長 。
根據(jù)比達咨詢《2022上半年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場研究報告》（以下簡稱“報告”）顯示 ， 2022年上半年婚戀交友市場用戶規(guī)模整體穩(wěn)定在3000萬至3400萬人之間 ， 6月用戶規(guī)模沖高至3346.9萬人 ， 環(huán)比增長近2% 。 與此同時 ， 婚戀交友平臺用戶粘性持續(xù)提升 ， 6月人均日使用時長超過1小時 。
【全場景|深耕“Z時代”：復愛合緣走向戀愛全場景】市場規(guī)模保持穩(wěn)定 ， 但用戶群體在發(fā)生變化 ， 年輕的互聯(lián)網(wǎng)原住民“Z時代”正在成為主力軍 。 報告顯示 ， 相較于70后、60后 ， “Z時代”更傾向于利用互聯(lián)網(wǎng)平臺交友 ， 30歲及以下用戶占比達到61.7% 。
需要注意的是 ， Z時代在經(jīng)濟和思想上相對獨立 ， 呈現(xiàn)的新婚戀觀包括“三觀合 ， 溝通更重要”“追求真愛 ， 重質(zhì)量”“重過程 ， 強調(diào)男女平等” 。 報告指出 ， 2022年上半年 ， 相親和泛社交成為“Z時代”用戶最主要的服務需求 。
復愛合緣也關注到了這樣的趨勢 。 莊海指出 ， 當下許多年輕人越來越“宅” ， 也更怕麻煩 ， 對付出時間、精力等成本去體驗不確定性戀愛過程的意愿降低 ， 但對于參與泛社交的娛樂活動保持興趣 。
就此 ， 復愛合緣推出線下單身社交活動 ， 將諸如露營度假、劇本殺、飛盤游戲等年輕人青睞的活動與單身社交聯(lián)結在一起 。 “我們希望創(chuàng)造更多的機會去刺激用戶 ， 讓他們與更多現(xiàn)實世界的人去交往 。 ”莊海表示 。
而在這個過程中 ， 復愛合緣還同步瞄向了年輕人的情感需求本身 。 莊海分析稱 ， 有些用戶可能暫時沒有相親或結婚的強烈訴求 ， 但存在不知如何戀愛、如何處理戀愛關系的問題 ， 還有些用戶面臨婚姻狀態(tài)下如何正確解決婚姻內(nèi)的問題、如何更好保障婚姻雙方權益 ， 等等 ， 嚴肅情感之外所能擴展的領域其實非常多 。 ”
就此 ， 復愛合緣也上線了相關的情感咨詢服務 ， 并進行了細致的服務分層 。 莊海指出 ， 復愛合緣的情感服務首先體現(xiàn)為在線內(nèi)容、基礎課程 ， 以及個人情感、性格測試等相關內(nèi)容 ， 并面向平臺的付費會員開放 。

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