今天說的這個內(nèi)容非常新奇 ， 肯定有很多人乍一聽不相信這個結(jié)論 ， 但這就是事實 ， 用科學實驗驗證過的事實 。
一個人提出建議時 ， 他的臉型會影響他的建議被采納的幾率 。
給大家分享兩個心理學實驗 。
第一個實驗邀請了130人參與 ， 研究人員讓被試對某個人的體重進行估計 ， 然后向他們展示若干不同人經(jīng)過處理的免冠照 ， 對相片的處理主要是控制面孔的寬高比 ， 以及面孔的吸引力（就是顏值） 。 與相片同時出現(xiàn)的還有他們給出的建議（對目標體重的估計值建議） 。 最后再由被試對目標人物的體重進行最終估計 。 研究人員通過對最初估計值、建議值以及最終估計值的計算 ， 來判斷被試對建議的采納程度 。
可能說的有點復雜 ， 舉個例子 ， 比如讓我來判斷何小圣的體重 ， 我一開始覺得可能是125斤 ， 然后張三給出建議是120斤 ， 李四給出建議是130斤 ， 然后我最終判斷是127斤 。 通過數(shù)學運算 ， 來判斷我對張三和李四給出建議的采納程度 。 當然 ， 這里的張三和李四應該是一個長臉、一個寬臉 。
這個實驗的結(jié)果是：如果提建議的人是女性 ， 那么她的臉型對其建議被采納程度是沒什么影響的；但如果提建議的人是男性 ， 那么當他的臉的寬高比比較高時 ， 也就是寬臉 ， 他的建議被采納的程度會明顯的低于長臉的人 。 而長臉的人 ， 他的建議被采納的程度和女性是相當?shù)乃?。
簡單點說就是：在其他因素一致時 ， 長臉的女性、寬臉的女性、長臉的男性 ， 這三組人的建議被采納的程度差不多 ， 而且都要明顯的高于寬臉男性 。
第二個實驗可能更具有現(xiàn)實意義了 。 實驗中 ， 研究人員讓被試進行虛擬的投資游戲 ， 給每名被試一定的虛擬資金進行炒股 ， 并告知最終模擬回報最多的5人將獲得額外的獎勵 ， 以此來提升被試的投入程度和認真程度 ， 使其更接近真實的情況 。
研究者提供了不同的股票讓被試選擇進行投資 ， 然后向被試展現(xiàn)事先準備好的若干理財專家的相片（全都經(jīng)過處理 ， 控制了面孔寬高比、面容吸引力、以及對專業(yè)能力的判斷等） ， 同時顯示各理財專家推薦的股票投資情況 ， 最后由被試對投資方案及比例進行最終確認 。 研究人員通過對初始方案、建議方案、最終方案的計算 ， 判斷各專家建議被采納的程度 。
這個實驗的結(jié)果與第一個實驗類似 ， 低面孔寬高比的建議者的建議比高面孔寬高比的建議者的建議更容易被采納 。 也就是長臉的人比寬臉的人給出的建議更容易被采納 。
說實話 ， 這樣的研究結(jié)果確實令人有些疑惑 ， 為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果？
心理學中有很多關(guān)于建議采納的研究 ， 現(xiàn)在比較普遍的觀點是：決策者對建議者可靠性的感知會在很大程度上影響是否采納建議 。 通俗點說就是 ， 做決策的人覺得提建議的人是不是可靠、可信 ， 這會直接影響是否采納建議 。 而對可靠性的感知又和三個方面有關(guān) ， 即專業(yè)性、建議的真誠性、決策者和建議者的相似性 。
而人們往往會認為高面孔寬高比的人（也就是寬臉的人）更加不可信 ， 決策者往往認為他們很難為真正的為自己謀利 。 還有研究表明 ， 人們會覺得寬臉的人更具有攻擊性 ， 這會使人們很難感知到與其存在相似性 。 從而覺得寬臉的人的可靠性比較低 。
當然 ， 這只是一種解釋而已 ， 背后具體的原因或機理 ， 還是需要進一步去探究和發(fā)現(xiàn)的 。 但這并不影響今天說的這個結(jié)論的真實性 。 也就是說 ， 在男性當中 ， 長臉的人的建議跟容易被采納 ， 這個現(xiàn)象是真實存在的 。
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