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生活就是談判，您認(rèn)同嗎

生活就是談判 ， 您認(rèn)同嗎
在我們的日常生活中 ， 遇到的絕大部分溝通互動(dòng) ， 其實(shí)質(zhì)都是談判 ， 說(shuō)白了 ， 化成一句話就是：我想要 。
比如說(shuō) ， 孩子在地上打滾 ， 目的就是想跟你說(shuō)：我想要吃一頓肯德基；比如說(shuō) ， 綁匪綁架了人質(zhì) ， 目的就是想跟你說(shuō)：我想要贖金；妻子跟你耍脾氣 ， 目的就是要跟你說(shuō)：我想要讓你陪我去看一場(chǎng)電影；你跟店家磨了半天 ， 目的就是想要對(duì)店家說(shuō)：你就便宜一點(diǎn)賣給我了吧；你謊稱自己生病 ， 不去上班 ， 目的就是想跟老板說(shuō)：我想要你對(duì)我更加重視 ， 給我加薪……
大家想一想 ， 是不是這個(gè)道理？
生活就是談判，您認(rèn)同嗎
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在某一方想要從另一方獲取自己想要的東西 ， 這樣 ， 談判就開始了 ， 你的事業(yè)、錢財(cái)、名譽(yù)、愛情、前途、業(yè)績(jī)、甚至孩子的命運(yùn)等等 ， 在某種程度上來(lái)說(shuō) ， 都與你的談判能力息息相關(guān) 。
說(shuō)到談判 ， 還是有一些技巧和方法的 ， 下面就來(lái)說(shuō)一說(shuō) ， 希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā) 。
首先 ， 要事先做好功課 。 提前準(zhǔn)備 ， 可以讓自己更多地了解對(duì)方 ， 以便自己能夠準(zhǔn)確判斷對(duì)方會(huì)出什么牌 ， 說(shuō)什么話 ， 采取什么措施等等 ， 有備無(wú)患 ， 正所謂知己知彼 ， 方能百戰(zhàn)百勝 。
生活就是談判，您認(rèn)同嗎
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其次 ， 涉及到原則性問(wèn)題 ， 一定不能讓步 ， 其他的小事情 ， 都是可以通融變通的 ， 但涉及到原則性問(wèn)題 ， 切不可因?yàn)閷?duì)方態(tài)度強(qiáng)硬、或者談判沒辦法進(jìn)行下去就服軟 。 在這方面 ， 還有一個(gè)小技巧 ， 那就是你不讓步會(huì)讓對(duì)方不舒服 ， 但同時(shí) ， 你可以給出一個(gè)其他方面的讓步 ， 比如說(shuō)服務(wù) ， 比如說(shuō)小禮物等等 ， 讓對(duì)方感受到你的誠(chéng)意 。
第三 ， 在談判開始前 ， 要有多種準(zhǔn)備 ， 給自己設(shè)定一個(gè)底線 ， 剛開始 ， 可以拋出目標(biāo)的65% ， 經(jīng)過(guò)談判 ， 慢慢地可以拉著對(duì)方一起讓步 ， 變成85% ， 甚至95% ， 這樣循序漸進(jìn)的過(guò)程 ， 讓對(duì)方跟著一起讓步 ， 幾次三番 ， 一定會(huì)接近雙方共同的目標(biāo) 。
【生活就是談判，您認(rèn)同嗎】第四 ， 盡量讓對(duì)手先出牌 。 先開口的 ， 會(huì)占一點(diǎn)弱勢(shì) ， 內(nèi)行的 ， 一聽你的要求 ， 就知道你是不是在行 ， 讓別人不知道你的底線 ， 這也是一個(gè)技巧 。
此外 ， 一個(gè)精確到個(gè)位數(shù)的特定數(shù)字 ， 也是會(huì)給對(duì)方這樣一種感覺：你是經(jīng)過(guò)精心計(jì)算的 ， 竟然精確到了個(gè)位數(shù) ， 所以可信度相對(duì)比較高 。 在這方面 ， 絕大多數(shù)人都會(huì)采用中間點(diǎn)的做法 ， 也就是說(shuō) ， 談判僵持不下的時(shí)候 ， 雙方各退一步 ， 找到兩個(gè)人的中間點(diǎn)來(lái)作為最終的結(jié)果 。 相比較這種簡(jiǎn)單的做法 ， 談判高手認(rèn)為 ， 采用一個(gè)精確到個(gè)位數(shù)的特定數(shù)字 ， 更有說(shuō)服力 ， 更能打動(dòng)人 。 因?yàn)閷?duì)方提的數(shù)字 ， 不一定就合理 ， 如果簡(jiǎn)單用中間點(diǎn)的做法 ， 有可能會(huì)讓自己吃虧 。
生活就是談判，您認(rèn)同嗎
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有效的談判是一種實(shí)用的人生智慧 ， 它能夠在生活的方方面面幫你建立心理優(yōu)勢(shì) ， 比如如何評(píng)價(jià)他人 ， 如何影響他人對(duì)你的評(píng)價(jià) ， 如何運(yùn)用這些心理評(píng)價(jià)達(dá)到你的目的等等 。
生活處處皆學(xué)問(wèn) ， 每天學(xué)習(xí)一點(diǎn) ， 積累一點(diǎn) ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走彎路 ， 希望我的資訊能夠幫到您 ， 謝謝您的關(guān)注！
圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

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