世人都說人心難測，牢記鬼谷子這三句口訣，可助你識破人心真相
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你說武術套路和實戰(zhàn)格斗 ， 哪個更厲害？竊以為是實戰(zhàn)格斗 ， 因為你套路練的再優(yōu)美 ， 也不過是花拳繡腿 ， 在真實的格斗場上 ， 對手不可能根據套路出拳 。
同樣 ， 你學了那么多的謀略套路 ， 理論知道的不少 ， 為什么還是不能運籌帷幄 ， 決勝千里？你懂那么套路 ， 為什么還是過不好自己的人生？
是因為謀略兵法學的還不夠多嗎？恐怕不是 ， 是方向走錯了 。 事實上 ， 哪怕你學再多的套路 ， 結果也還是一樣 ， 學的時候很爽 ， 但卻沒什么大用 ， 為什么會這樣呢？
因為制定策略前 ， 我們必須要把握好兩個關鍵詞 ， 人性和人心 。 關于人性 ， 我們要明白 ， 一切博弈的前提假設就是人性本惡 ， 所以有句老話叫“慈不掌兵” ， 這一點懂就懂 ， 不懂說再多也無用 。
當然了只是知道人性本惡是不夠的 ， 如果你不懂人心 ， 不知道別人心里是怎么想的 ， 在制定話術和策略時就很容易出現(xiàn)閉門造車的情況 ， 其實兵家孫武早已經道出了天機：知彼知己 ， 百戰(zhàn)不殆 。
在玩套路 ， 用謀略之前 ， 我們必須要抓住人心這個變量 ， 要知道別人的真實想法 ， 然后才能制定有效策略 ， 這不是知識 ， 而是常識 。
相信有道友會問了 ， 都說人心難測 ， 那我應該如何了解人心呢？對此 ， 鬼谷子有三句口訣 ， 可助你識破人心真相 。
第一句：利用人的情緒 ， 當人在情緒失控時 ， 往往無法掩蓋真相
《典故》：必以其甚喜之時 ， 往而極其欲也 ， 其有欲也 ， 不能隱其情 。
人是有情緒的動物 ， 有人在克制情緒 ， 鬼谷子卻在利用情緒 ， 尤其是當一個人的內心極端興奮時 ， 就很難保持理性 。 因此只要趁機去游說 ， 加以引導使其欲望極度膨脹 。 當人的感性超越了理性 ， 只要對方有欲望 ， 他就不能隱瞞內心的真實情況 。
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第二句：利用人的恐懼心理 ， 當人處于極度恐懼中 ， 往往無法掩蓋本心
《典故》：必以其甚懼之時 ， 往而極其惡也 ， 具有惡也 ， 不能隱其情 。
恐懼很容易使人喪失理智 。 鬼谷子告訴我們 ， 只有當說服對象遇到恐懼的人和事 ， 心理狀態(tài)處于崩潰邊緣時 ， 縱橫家們便會抓住時機 ， 利用人的恐懼心理 ， 去刺激恐嚇說服對象 ， 使其對所厭惡的事情憎恨到極點 。 倘若對方有所厭惡的事 ， 此時就不會掩蓋內心的真實情況 。
以上兩招的底層邏輯是 ， 人的情感欲望必定會在情感心理發(fā)生極端變化的時候不自覺地表露出來的 。 相信有道友會說了 ， 那萬一我遇到喜怒不形于色的高手怎么辦呢？
真可謂 ， 道高一尺魔高一丈 ， 別急 ， 鬼谷子還有招 。
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第三句：利用人的親信 ， 獲取有效的信息 ， 知曉對方的真實想法 。
《典故》：感動而不知其變者 ， 乃且錯其人勿與語 ， 而更問所親 ， 知其所安 。
如果遇到了那種在情感和心理發(fā)生極端變化狀態(tài)時 ， 也不表露出真情實感的人 ， 先不要著急 ， 不要與他直面的溝通 ， 暫時撇開不再與他糾纏 ， 而轉向去詢問他所親近的人 ， 與他的親信接觸 ， 通過迂回的方式 ， 從第三方的嘴里了解對方的真實意圖 。
在鬼谷子看來 ， 只要是人都有弱點 ， 只不過有些人比較善于偽裝情緒和欲望罷了 ， 我們要做的是抓住四個關鍵要素 ， 時機 ， 情緒 ， 欲望和關系 。 連貫起來就是 ， 抓住對方情緒和心理失控的時機 ， 用欲望誘導 ， 或利用親信關系 ， 獲取對方內心的真實想法 。
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