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mcn 沒有女孩不愛它，上線一年銷售破億，它做對了什么？

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有效創(chuàng)新時代 。
文/吳鶴鳴
編輯/范婷婷

文沖從阿里離職的那年 ， 恰好是電子商務(wù)增長最快的時候 。

2015年 ， 正逢傳統(tǒng)電商的過渡時期 ， MCN方興未艾 ， 正是搶灘登陸的時候 ， 同時間微博時代進入鼎盛時期 。 第二年 ， 抖音上線 ， 距離短視頻時代的爆發(fā)增長 ， 還有兩年的時間 。 就在這個各大平臺隱隱崛起的時期 ， 文沖燒掉自己從阿里帶出的股票 ， 養(yǎng)著自己的MCN ， 一邊出國選品 ， 一邊孵化自己的達人 ， 這段時間 ， 文沖還停留在渠道的打法上 。

為了沉淀自己的粉絲 ， 2019年 ， 文沖與合伙人創(chuàng)立彩妝品牌INTO YOU ， 他負責(zé)品牌 ， 合伙人負責(zé)產(chǎn)品 。 第一款唇釉 ， 不到兩個月就全部售罄 。 隨后 ， 他們推出了INTO YOU立身至今的產(chǎn)品——唇泥 。

橫空出世的唇泥 ， 其妝效和口感介于傳統(tǒng)口紅和唇釉之間 ， 經(jīng)過內(nèi)容平臺的營銷種草 ， 在很長一段時間里 ， 唇泥=INTO YOU 的觀點深入人心 。 INTO YOU品牌的第一個618 ， GMV就突破3500萬元 ， 其中“女主角唇泥”成為爆款 ， 單品銷售額超過2000萬元 ， 一時間“一泥難求” ， 甚至被誤解為“饑餓營銷” 。 此時品牌的打法 ， 已經(jīng)是產(chǎn)品+內(nèi)容+渠道+供應(yīng)全線鋪開 ， MCN的變現(xiàn)方式從B端轉(zhuǎn)變到C端 。

在日新月異的彩妝類目里 ， INTO YOU硬生生開辟出一條賽道 ， 沖進各類新銳品牌的榜單 ， 也引得其他品牌紛紛效仿 。 僅一年 ， 在一份數(shù)據(jù)榜單中 ， INTO YOU、color key和完美日記三大新銳品牌占據(jù)鰲頭 ， 共占唇部彩妝銷售額的30.99% ， 在同一份榜單里 ， 唇泥品類TOP10中有9家來自中國 ， 僅有一個韓國品牌3CE 。 2021年4月 ， 年僅2歲的INTO YOU就在天貓金妝獎成為“黑馬新品牌” 。

如果僅靠唇泥產(chǎn)品 ， 它的生命周期是否能拉長到足以支撐整個品牌的運作？文沖說 ， 韓國每個月都有100個新的彩妝品牌誕生 ， 也有100個彩妝品牌消亡 。 現(xiàn)在以完美日記、花西子、INTO YOU等為代表的國產(chǎn)新銳品牌也許還難以在品牌力上和國際大牌相抗衡 ， 但未來肯定會有一個中國品牌在世界前列 。

這個品牌會是誰 ， 現(xiàn)在還很難說 ， “但一定會有” 。
INTO YOU創(chuàng)始人文沖
流量為王
也許因為做的是美業(yè) ， 平時耳濡目染 ， 1984年出生在浙江嘉興的文沖 ， 看上去并不像一個奔四的人 ， 帶著南方男生特有的一些文氣 ， 更顯年輕陽光 ， “最開始的時候 ， 周圍的人還覺得我不怎么時尚” 。

2007年 ， 文沖從浙江林學(xué)院（現(xiàn)浙江農(nóng)林大學(xué)）畢業(yè) ， 本是陪著同學(xué)到阿里巴巴面試 ， 沒想到他被“意外”錄取 ， 一干就是8年 。

在阿里做客服的文沖 ， 少不了時常聽商家的抱怨 ， 當(dāng)時正是PC時代向移動時代過度的階段 ， 移動端流量大量涌入 ， 如何承接 ， 做私域運營 ， 還在摸索和嘗試 ， 沉淀新的方法論 。 “以前我們討論‘流量’ ， 特指幾大運營商提供的上網(wǎng)數(shù)據(jù)包 ， 從那時起 ， ‘流量’才開始特指客流量 。 ”

文沖感受到了商家對流量的渴望 ， 2015年 ， 他從阿里巴巴離職 ， 被朋友拉著開始做MCN公司 ， 用他的話講 ， “很幸運” ， 趕上了短視頻的頭班車 。

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