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理膚泉|玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷的理膚泉，能否觸頂功效護(hù)膚賽道天花板？


理膚泉|玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷的理膚泉，能否觸頂功效護(hù)膚賽道天花板？
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理膚泉|玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷的理膚泉，能否觸頂功效護(hù)膚賽道天花板？
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隨著大家對(duì)護(hù)膚的重視程度越來(lái)越高 ， 功效護(hù)膚品這類針對(duì)敏感肌的小眾品牌也越來(lái)越受歡迎 ， 如雅漾噴霧、理膚泉針對(duì)痘痘肌的B5多效修護(hù)霜、芙麗芳絲的水乳等等 。
而在國(guó)內(nèi)功效護(hù)膚行業(yè) ， 大多都是海外品牌霸占著市場(chǎng) ， 包括理膚泉、雅漾、薇姿、貝德瑪在內(nèi)的法國(guó)品牌 ， 四者相加市占比就可達(dá)到43% 。 其中 ， 理膚泉市占比為12.5% ， 其在2019年就奪下了全球皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品第三 。
那么 ， 理膚泉究竟是如何做到的呢？在國(guó)貨品牌崛起的年代下 ， 理膚泉能抗住國(guó)貨大軍薇諾娜的打擊嗎？
全是“水”的理膚泉：歐萊雅旗下第九個(gè)“十億歐元”品牌
理膚泉是歐萊雅集團(tuán)旗下主打修復(fù)霜、調(diào)理乳類的皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品牌 ， 品牌名稱源自1750年前法國(guó)法蘭西的LA ROCHE—POSAY溫泉名稱 ， 當(dāng)?shù)氐臏厝乃熜г?896年經(jīng)由國(guó)家認(rèn)證 ， 隨后理膚泉小鎮(zhèn)成為歐洲皮膚科疾病溫泉療養(yǎng)之都 。
歐萊雅是在1989年將理膚泉收之麾下的 ， 當(dāng)時(shí)每年有一萬(wàn)多人去往理膚泉治療包括濕疹、燙傷、皮膚角質(zhì)化等類疾病 。 看中商機(jī)的歐萊雅收購(gòu)理膚泉后 ， 將其原本有的產(chǎn)品及自研的系列產(chǎn)品漸漸推至全球 ， 目前其產(chǎn)品的銷量已遍布30多個(gè)國(guó)家 。
根據(jù)EuroMonitor統(tǒng)計(jì) ， 2019年 ， 理膚泉位列全球皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品第三 ， 實(shí)現(xiàn)了終端零售額13億美元 ， 成為歐萊雅集團(tuán)全球第九個(gè)“十億歐元”俱樂(lè)部品牌 。
不僅在全球市場(chǎng)取得好的成績(jī) ， 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)理膚泉也實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng) 。 根據(jù)維恩咨詢的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù) ， 2019年6月—2020年5月 ， 無(wú)論是潔面、爽膚水、乳液、面霜、面膜還是套裝等產(chǎn)品的銷售 ， 理膚泉均名列前茅 。
其中 ， 理膚泉清痘系列的B5修護(hù)面霜產(chǎn)品備受市場(chǎng)青睞 ， 經(jīng)常在各大榜單面霜熱銷看得見(jiàn)它的蹤影 。 此外K乳、舒緩調(diào)理噴霧等產(chǎn)品也受到熱捧 ， 理膚泉一度被大家稱為敏感肌的“救星” 。
但是 ， 理膚泉是如何獲得大家喜愛(ài)的呢？并做到全球皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品前三？
“溫泉水”故事真的動(dòng)聽(tīng)嗎？
如今功效護(hù)膚賽道呈現(xiàn)“三足鼎立”格局 ， 國(guó)內(nèi)的薇諾娜、日本雅漾及法國(guó)理膚泉分別以市占比20.5%、14.5%、12.4%位列行業(yè)前三 。 但是 ， 理膚泉是如何位居第三的？
（1）擅用“溫泉水”故事牌
眾所周知 ， 法國(guó)功效護(hù)膚品牌十個(gè)有九個(gè)講述的是溫泉水的商業(yè)故事 ， 即產(chǎn)品主要成分采用的是當(dāng)?shù)氐幕钊?。 同樣 ， 借助百年歷史的法蘭西維埃納省理膚泉小鎮(zhèn) ， 理膚泉為自己貼上了溫泉水故事標(biāo)簽 。
要知道 ， 普通護(hù)膚品一般采用的是自來(lái)水 ， 并未有活泉水中的類似二氧化硅、硒等礦物質(zhì)成分 ， 起到鎮(zhèn)定肌膚、消炎等功效 。 同時(shí) ， 普通護(hù)膚品大多采用的是非加工過(guò)的鹽粒 ， 而功效護(hù)膚品采用的則是加工過(guò)后的不致敏的鹽粒 ， 可以排除刺激性防腐劑、致敏源等物質(zhì) 。
因此對(duì)大多數(shù)而言 ， 功效護(hù)膚品更加溫和、不刺激 ， 這是理膚泉受大家青睞的原因所在 。 然而 ， 理膚泉還受到市場(chǎng)認(rèn)定的是 ， 是其溫泉水的成分更加有“看頭” 。
理膚泉的溫泉水中含有更高的硒元素成分 ， 能有治理皮膚病類功效 。 對(duì)比同樣采用溫泉水的雅漾 ， 其硒元素更少 ， 主要含有的是二氧化硅 ， 只能對(duì)皮膚曬紅、曬傷有修復(fù)鎮(zhèn)定的功效 。
（2）產(chǎn)品線精簡(jiǎn) ， 定位中端市場(chǎng)

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