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品牌成立第三年GMV達(dá)到5億元，「酵色Joocyee」想要做適合中國(guó)女性的設(shè)計(jì)師彩妝品牌 | 早期項(xiàng)目

中國(guó)酵色胡歡國(guó)貨彩妝系列膚色品牌消費(fèi)產(chǎn)品女性Joocyee

文 | 姚蘭
36氪最近接觸的設(shè)計(jì)師彩妝品牌「酵色Joocyee」是橘宜集團(tuán)旗下品牌 ， 2019年創(chuàng)立于上海 ， 致力于研發(fā)適合中國(guó)年輕女性的兼具實(shí)用性與潮流感的品質(zhì)彩妝產(chǎn)品 ， 打造“摩登現(xiàn)代、獨(dú)立自由、浪漫時(shí)髦”的品牌形象 。
【品牌成立第三年GMV達(dá)到5億元，「酵色Joocyee」想要做適合中國(guó)女性的設(shè)計(jì)師彩妝品牌 | 早期項(xiàng)目】盡管誕生于紅海市場(chǎng) ， 但對(duì)于產(chǎn)品、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和財(cái)務(wù)模型健康程度的重視 ， 使得「酵色」依舊收獲了不俗的成績(jī)：成立第一年 GMV 過(guò)億；2021年業(yè)績(jī)較2020年的1億元增長(zhǎng)超過(guò)五倍；今年天貓“618”大促中 ， 排名新銳彩妝增速TOP3 ， 在品類銷量上分別斬獲國(guó)貨口紅TOP1、國(guó)貨唇妝TOP4、國(guó)貨眼影TOP3、國(guó)貨腮紅TOP3以及國(guó)貨遮瑕TOP3的市場(chǎng)位置 ， 其中明星單品——酵色晶凍口紅賣出23萬(wàn)支 。
品牌成立第三年GMV達(dá)到5億元，「酵色Joocyee」想要做適合中國(guó)女性的設(shè)計(jì)師彩妝品牌 | 早期項(xiàng)目
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流光貝殼系列
創(chuàng)立至今 ， 「酵色」一直積極推進(jìn)全渠道布局 。 線上部分 ， 「酵色」是首批抖音小店入駐及店播品牌商家 ， 并在2021年成為字節(jié)抖品牌 ， 店鋪銷售額位列彩妝品類旗艦店前十名 ， 也是首批入駐得物的美妝旗艦店 。 線下部分 ， 「酵色」已入駐三福、WOW COLOUR、喜燃等渠道 ， 官方表示銷量均處于前列 。
隨著品類結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定 ， 「酵色」深耕國(guó)內(nèi)大本營(yíng)的同時(shí) ， 快速進(jìn)入了海外市場(chǎng) 。 從2021年到現(xiàn)在 ， 已入駐Tokyo Hands、@Cosme、LOFT、PLAZA等近千家日本百貨、美妝集合店 。 2022年上半年 ， 「酵色」的日本整體進(jìn)貨額近乎翻倍 。
這家新銳彩妝品牌背后 ， 站著三位出色的操盤手 。 創(chuàng)始人兼CEO劉晛曾任職于波士頓咨詢、新天域資本等公司 ， 有著豐富的消費(fèi)賽道咨詢和投資經(jīng)驗(yàn) 。 聯(lián)合創(chuàng)始人胡歡在歐萊雅(中國(guó))工作近5年 ， 積攢彩妝、護(hù)膚等多品牌市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn) ， 還曾任知名韓系彩妝品牌進(jìn)入中國(guó)的第一位市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 。 另一位聯(lián)合創(chuàng)始人于小淳曾就職于藍(lán)色光標(biāo)、歐萊雅(中國(guó))等公司 ， 深度參與了國(guó)際巨頭的數(shù)字化轉(zhuǎn)型全過(guò)程 ， 在美妝行業(yè)積攢超過(guò)6年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 。
堅(jiān)持“浪漫的實(shí)用主義”的基本產(chǎn)品理念
如果說(shuō)主打性價(jià)比就能快速在國(guó)際品牌未及時(shí)做出反應(yīng)的流量紅利期跑出來(lái)是國(guó)貨彩妝的1.0時(shí)代 ， 那么在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈很大程度抹平了產(chǎn)品間差異性的當(dāng)下 ， 通過(guò)清晰且獨(dú)特的價(jià)值理念促使審美風(fēng)格契合的特定消費(fèi)群體為品牌買單則是國(guó)貨彩妝的2.0時(shí)代 。
與集團(tuán)旗下另一個(gè)強(qiáng)調(diào)甜美風(fēng)格的少女彩妝品牌——「橘朵Judydoll」不同 ， 「酵色」著意呈現(xiàn)消費(fèi)力更強(qiáng)的都市白領(lǐng)所追求的成熟、自由的一面 ， 在東亞審美框架下嘗試更加時(shí)尚前衛(wèi)的多元妝容表達(dá) 。
品牌成立第三年GMV達(dá)到5億元，「酵色Joocyee」想要做適合中國(guó)女性的設(shè)計(jì)師彩妝品牌 | 早期項(xiàng)目
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浮金系列
從“適合中國(guó)女性的設(shè)計(jì)師彩妝”的品牌基調(diào)出發(fā) ， 「酵色」對(duì)產(chǎn)品提出了如下要求：
第一個(gè)層面是最基礎(chǔ)的實(shí)用主義 ， 抓住需求細(xì)分帶來(lái)的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì) 。
比如針對(duì)淚溝這一面部遮瑕痛點(diǎn)所開(kāi)發(fā)出的淚溝筆 ， 特點(diǎn)之一是其尖頭筆狀的設(shè)計(jì)方便定位淚溝位置 ， 特點(diǎn)之二是其遮瑕筆與海綿頭二合一的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者在不借助其他工具的情況下完成淚溝等細(xì)節(jié)處的遮瑕和暈染 。 據(jù)團(tuán)隊(duì)透露 ， 該產(chǎn)品上市至今銷量超過(guò)50萬(wàn)件 。
在各個(gè)細(xì)節(jié)處理之上 ， 科學(xué)分析中國(guó)女性膚色 ， 探索“什么是更適合中國(guó)女性的彩妝” ， 則是更高維度的實(shí)用主義 。

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