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效應(yīng)|買化妝品為什么要送一堆小樣？


效應(yīng)|買化妝品為什么要送一堆小樣？
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大多數(shù)直男都對女生花大錢買化妝品的行為大惑不解 ， 他們實在不明白女生為什么幾百幾千塊買一管口紅 ， 幾千上萬塊買一瓶精華 ， 他們對于化妝品的誤解莫過于“男朋友打翻了我的神仙水 ， 給了幾十塊叫我重新買 。 ”
這樣的段子固然讓人惱火 ， 但不得不說化妝品對于女生的營銷效果實在是好 。 化妝品的營銷效果 ， 除了明星代言等大規(guī)模廣告之外 ， 還有就是它會在潛移默化的影響中讓你買買買 。
01 凡勃倫效應(yīng) ， 化妝品是當代女性的Party外衣
我曾經(jīng)不太了解為什么化妝品品牌在女生群體中如此之火 ， 直到我?guī)状温犃松磉吪略诠ぷ鏖g隙的聊天話題 。
她們的話題常常圍繞某些化妝品品牌的產(chǎn)品展開 ， 且非常專業(yè) ， “干性皮膚應(yīng)該用X品牌的護膚水 ， X品牌的口紅有獨特的顏色 ， 非常適合少有的X顏色皮膚 ， 最近X品牌新出的精華非常好用 ， 價格也不貴 ， 1000多一瓶可以用半年……”
需要強調(diào)的是 ， 我只是在偶然間而非刻意聽到了這樣的聊天對話 ， 我發(fā)現(xiàn)神仙水、小棕瓶、MAC、YSL在女生之間已經(jīng)成為一種社交貨幣 ， 如果一位女生不了解這些品牌 ， 可能都難以融入同事圈子 。
有一次 ， 一位即將出門的同事問另一位同事有沒有帶口紅 ， 這位同事從包里拿出一把（粗估至少有6、7支）口紅讓她選 ， 對于女生來說 ， 這可能是常規(guī)操作 ， 對于直男來說 ， 這著實讓人震驚 。 這個無心之舉 ， 在我看來就像是一個富豪老大拿出一把現(xiàn)金扔給小弟 ， 帶著得意的表情說：隨便花！
在歐美 ， 人們喜歡辦Party ， 參加Party的朋友通常會穿上華麗的衣服 ， 這代表了自己的喜好和身份 。 在中國 ， Party是一種少見的聚會形式 ， 年輕人的社交往往就是在公司進行 ， 女性所使用的化妝品往往就代表了自己的喜好和身份 ， 它們替代了Party中衣服的作用 。
一個素顏來公司的女生往往會被認為不太講究 ， 而化了精致妝容的女生則顯得神采奕奕 。 如果說僅看外表還看不出明顯區(qū)分的話 ， 那么當聊天時話題轉(zhuǎn)到化妝品品牌時 ， 區(qū)分就會比較明顯了 。
一個朋友跟我說 ， 她越來越不想跟以前的小伙伴一塊聚會吃飯了 ， 因為她們的話題從來都是什么包好 ， 什么化妝品好 ， 應(yīng)該在哪里買 ， 而當對化妝品不感興趣的自己聊起最近讀了什么書、看了什么電影時 ， 小伙伴們會覺得自己很奇怪 。
凡勃倫在《有閑階級論》中提出“炫耀性消費”一詞 ， 他認為消費是為了跟上身邊的朋友和鄰居的消費水平 ， 和為了讓他們的朋友和鄰居嫉妒 。
沒有人會承認自己用化妝品是為了讓別人嫉妒 ， 但聊天時 ， 她們字里行間會透露自己使用的化妝品品牌和價值 ， 這種容易讓別人嫉妒的話題也許是無意的 ， 但卻是真實存在的 。
凡勃倫效應(yīng)認為 ， 一件商品越貴 ， 消費者越想買 ， 越便宜越不想買 。 因為越貴的商品 ， 越能顯示自己的尊貴與品位 ， 也越能讓朋友和鄰居嫉妒 。
貴的化妝品可能會更好 ， 但大多時候貴的化妝品起到的其實是一種心理作用 ， 人們會認為更貴的化妝品對皮膚更好 ， 化妝的效果也會更好 ， 即便事實并非如此 。 更重要的是 ， 只有貴的化妝品才能讓別人嫉妒 ， 便宜的化妝品毫無談資可言 ， 使用更貴化妝品的人從心理上已經(jīng)戰(zhàn)勝了身邊的人 。

效應(yīng)|買化妝品為什么要送一堆小樣？
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化妝品可能是一種讓女生變美變年輕的商品 ， 它是否真能讓人變年輕？當然不可能 。

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