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西子花西子轉(zhuǎn)移了“戰(zhàn)場(chǎng)”？

珀萊雅抖音國(guó)貨美妝品牌快手萊雅產(chǎn)品銷售額美體消息資訊彩妝平臺(tái)旗艦店

剛剛過(guò)去的5月 ， 在五一假期、母親節(jié)、520、618大促等大小節(jié)日的刺激下 ， 各平臺(tái)的美妝大盤(pán)有了一定的增幅 。 各主流平臺(tái)的美妝店鋪熱銷榜上 ， 國(guó)際大牌似乎更占上風(fēng) 。 在疫情反復(fù)的重壓下 ， 中小商家如何趟出一條生路？
國(guó)際大牌“屠榜”天貓高交易榜
YSL超越花西子登上天貓彩妝NO.1
一到節(jié)日大促期間 ， 占據(jù)著品牌悠久歷史沉淀、產(chǎn)品高知名度、送禮首選等多重優(yōu)勢(shì)的國(guó)際品牌 ， 都會(huì)相對(duì)更加熱銷 。 這從5月天貓美容護(hù)膚/美體/精油、彩妝/香水/美妝工具兩大類目的高交易店鋪TOP20榜中 ， 最能體現(xiàn)出來(lái) 。
西子花西子轉(zhuǎn)移了“戰(zhàn)場(chǎng)”？
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據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)顯示 ， 在上述天貓美容護(hù)膚/美體/精油高交易店鋪TOP20榜中 ， 有16家國(guó)際品牌店鋪上榜 ， 國(guó)貨品牌則只有珀萊雅、薇諾娜、夸迪、自然堂4家上榜 ， 與4月同期有7家國(guó)貨品牌旗艦店上榜相比 ， 少了將近一半 。
相比較而言 ， 5月天貓國(guó)貨彩妝的表現(xiàn)要好一些 ， 共有6個(gè)國(guó)貨彩妝擠進(jìn)彩妝/香水/美妝工具高交易店鋪TOP20榜 ， 它們是位列榜單第2名的花西子、第8名的完美日記、第9名的colorkey、第15名的彩棠、第19名的酵色、第20名的卡姿蘭 。 不過(guò) ， 在與國(guó)際彩妝大牌的角逐中 ， 花西子痛失榜單頭把交椅 ， 今年第2次被YSL反超 。
雖然國(guó)貨美妝在天貓TOP榜中整體相對(duì)弱些 ， 但在抖音、快手平臺(tái) ， 卻大有“收復(fù)失地”的意味 。 據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示 ， 在5月抖音、快手美妝類目銷售額TOP20榜中 ， 有超過(guò)一半都是國(guó)貨美妝品牌 。
西子花西子轉(zhuǎn)移了“戰(zhàn)場(chǎng)”？
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值得一提的是 ， 5月抖音、快手分別有2個(gè)品牌小店月銷破億 。 它們分別是月銷1.17億元的花西子抖音官方旗艦店、月銷1.06億元的肌先知旗艦店 ， 與月銷2.07億元的LG生活健康快手美妝旗艦店、月銷1.04億元的棉密碼快手旗艦店 。
海內(nèi)外美妝品牌在抖音自播暗自較量
中小品牌可嘗試三招破局
如果說(shuō)一兩年前在抖音電商表現(xiàn)較好的品牌 ， 更多是吃到了平臺(tái)的政策紅利 ， 那么 ， 當(dāng)下要想取得較高的銷售額 ， 更多需靠品牌自己的真本事 。 總結(jié)來(lái)看 ， 從以下三方面出發(fā) ， 更容易在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中殺入重圍 。
1、國(guó)內(nèi)外品牌都在深耕自播 ， 自播能力強(qiáng)能走得更穩(wěn)當(dāng) 。
直播興起這幾年 ， 達(dá)人帶貨與品牌自播早已不是對(duì)立面 ， 而是相輔相成 。 當(dāng)下不論是國(guó)貨美妝 ， 還是國(guó)際大牌 ， 都有意在二者之間找到某種平衡 ， 這在抖音電商表現(xiàn)更為突出 。
在5月抖音美妝銷售額TOP20的小店中 ， 花西子、肌先知、Olay、完美日記、自然堂這5個(gè)品牌店鋪的自播GMV均占月銷的50%以上 ， 其中 ， 自然堂抖音官方旗艦店的自播業(yè)績(jī)占比相對(duì)最高 ， 達(dá)到約67.53% 。
西子花西子轉(zhuǎn)移了“戰(zhàn)場(chǎng)”？
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國(guó)際品牌對(duì)自播的重視程度也在提高 ， 以歐萊雅抖音官方旗艦店為例 ， 其自播業(yè)績(jī)占5月總銷售額的約48.18% ， 其次是奧倫納素抖音官方旗艦店 ， 自播業(yè)績(jī)占比約為40.96% 。 與達(dá)人直播相比 ， 品牌自播可以在成本、產(chǎn)品組合方面做到更加可控 ， 做好自播越來(lái)越成為品牌的必選項(xiàng) 。
2、立足潛力成分 ， 從中小品牌成長(zhǎng)為億級(jí)乃至10億級(jí)品牌 。
5月 ， 殺入抖音美妝小店銷售額TOP榜第17名的HBN ， 創(chuàng)立于2019年 ， 從創(chuàng)立之初 ， 該品牌就鎖定“A醇”這一成分 ， 進(jìn)行功效抗老護(hù)膚品的研發(fā) 。 要知道 ， 當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)與A醇相關(guān)的產(chǎn)品十分少見(jiàn) ， “早C晚A”的概念也是在2021年前后才開(kāi)始流行起來(lái) ， 可以說(shuō) ， HBN能耐得住寂寞 ， 且極具前瞻性的眼光 。

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