瑪吉到底是誰(shuí)造就了醫(yī)美爆款？
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變美這件事 ， 不僅悅?cè)烁鼝偧?。
可以說(shuō) ， 作為一種愉悅型消費(fèi) ， 越來(lái)越的消費(fèi)者愿意為醫(yī)美買(mǎi)單 。
從風(fēng)靡一時(shí)的光子嫩膚到備受追捧的熱瑪吉 ， 再到當(dāng)下風(fēng)聲很大的7d聚拉提 ， 它們都曾是或者正在占據(jù)醫(yī)美領(lǐng)域妥妥的流量C位 ， 但遺憾的是最火的也不過(guò)幾年光景 。 似乎即使掀起過(guò)再大的風(fēng)浪的醫(yī)美項(xiàng)目也逃不過(guò)時(shí)間抵不過(guò)流年 ， 終會(huì)被下一任爆款所替代 。
01
什么樣的醫(yī)美項(xiàng)目可以成為爆款？
【瑪吉到底是誰(shuí)造就了醫(yī)美爆款？】1.順應(yīng)潮流 ， 輕松醫(yī)美
醫(yī)美 ， 簡(jiǎn)而言之就是通過(guò)醫(yī)療手段來(lái)達(dá)到變美的目的 ， 而醫(yī)美項(xiàng)目又根據(jù)是否手術(shù)分為手術(shù)類(lèi)和非手術(shù)類(lèi) ， 后者也被稱(chēng)為“輕醫(yī)美” 。 手術(shù)類(lèi)項(xiàng)目例如常見(jiàn)的隆胸隆鼻等風(fēng)險(xiǎn)高、花費(fèi)大 ， 單單是想到需要“動(dòng)刀”就足以令許多人敬而遠(yuǎn)之 ， 因此真正的參與的人其實(shí)并不多 。
而輕醫(yī)美則介于生活美容和醫(yī)學(xué)美容之間 ， 成功避開(kāi)令人聞風(fēng)喪膽的手術(shù)話題 ， 通過(guò)簡(jiǎn)單、安全的無(wú)創(chuàng)或微創(chuàng)方式達(dá)到變美目的 。 項(xiàng)目主要分為：注射類(lèi)例如玻尿酸、肉毒素和聲光電類(lèi)例如開(kāi)篇提到的熱瑪吉、7d聚拉提等 。 由于輕醫(yī)美傷口小、恢復(fù)快、費(fèi)用相對(duì)較低 ， 因而把愛(ài)美人士的決策成本降到最低 ， 所以最近幾年備受追捧 ， 愛(ài)美粉趨之若鶩 。
根據(jù)醫(yī)美行業(yè)白皮書(shū)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示 ， 輕醫(yī)美項(xiàng)目市場(chǎng)近年增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛 ， 即使有疫情影響 ， 2019～2021的年輕用戶(hù)占比仍呈現(xiàn)持續(xù)提升態(tài)勢(shì) ， 從72.6%提升至83.1% 。
所以 ， 爆款醫(yī)美項(xiàng)目必是令消費(fèi)者決策成本底的輕醫(yī)美項(xiàng)目 。
2.緊抓痛點(diǎn) ， 聚焦抗衰
在變美這條路上 ， “抗衰老”是永恒的話題,不論男人還是女人 。
所謂的顏值焦慮 ， 不過(guò)是由于眼睜眼的看著自己從膚白貌美到滿(mǎn)臉皺紋 ， 面對(duì)自己逐漸衰老的容顏而無(wú)能無(wú)力所帶來(lái)的挫敗感和不自信 。 所以 ， 愛(ài)美人士想要提升自己的外在形象 ， 讓自己始終保持在自己最喜歡的最佳狀態(tài),那么“抗衰老”就是繞不開(kāi)的話題 。
根據(jù)新華財(cái)經(jīng)聯(lián)合新氧發(fā)布的《2021中國(guó)醫(yī)美抗衰消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示 ， 2021年我國(guó)醫(yī)美抗衰市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)755億元 ， 進(jìn)入2022年 ， 醫(yī)美抗衰需求依然保持高速增長(zhǎng) 。 而即使在受疫情影響較大的2020年 ， 緊致抗衰需求激增也將近60% 。 消費(fèi)者對(duì)抗衰的需求程度 ， 不言而喻 。
所以 ， 醫(yī)美爆款一定是抗衰神器 。
3.低價(jià)高頻 ， 成果顯著
“爆款”之所以可以成為“爆款” ， 一定是被大多數(shù)人所認(rèn)可和接受的 。
以前的醫(yī)美那是貴婦、明星等有錢(qián)人才玩得起的游戲 ， 難以成數(shù)量 。 沒(méi)有數(shù)量 ， 何談爆款 。 但時(shí)過(guò)境遷 ， 隨著輕醫(yī)美時(shí)代的到來(lái) ， 相較于動(dòng)輒十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的手術(shù)醫(yī)美項(xiàng)目 ， 無(wú)論是2萬(wàn)元左右一次的熱瑪吉還是單價(jià)幾千塊的7d聚拉提只要變美需求旺盛 ， 普通工薪階層參與的不在少數(shù) 。
當(dāng)然 ， “爆款”是多方共同參與的結(jié)果 。
除了需求端需求旺盛 ， 供給端也要“樂(lè)于“供給 。 對(duì)于商家而言 ， 利益至上是最高法則 。 所以 ， 爆款一定是可以讓他們輕松盈利的項(xiàng)目 。
無(wú)論是2萬(wàn)元左右一次的熱瑪吉還是單價(jià)幾千塊的7d聚拉提 ， 這些項(xiàng)目都不是一錘子買(mǎi)賣(mài) ， 消費(fèi)者想要維持理想狀態(tài) ， 需要每年做一次甚至幾次 。 對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言 ， 最好的顧客是回頭客 ， 頻次高、利潤(rùn)高 。 他們自然愿意為了打造爆款而貢獻(xiàn)一份力量 。
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