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上一代年輕人沒有李佳琦 ， 但他們有同樣讓人直呼“買買買”的屈臣氏導(dǎo)購 。
屈臣氏導(dǎo)購被譽為一代人的美妝護膚啟蒙 ， 她們穿著統(tǒng)一的屈臣氏制服 ， 當(dāng)你走進這家綠色的零售店 ， 她們便會熱情地為你提供服務(wù) 。
最后結(jié)賬離開時 ， 你的手里往往多了一張會員卡和一袋屈臣氏商品 ， 全然忘記走進時自己似乎只是想要“隨便逛一逛” 。
這就是那個時代年輕人的寫照 ， 他們沒有如今便捷的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺、風(fēng)格各異的美妝博主、種類齊全的種草安利帖子 。
當(dāng)時引進了一大批國際化妝品牌的屈臣氏 ， 正是這類迷茫在超市和專柜之間的青年人 ， 眼中能看到的最富有國際化與時尚色彩的零售品牌 。
憑借里美 BB 霜、骨膠原去角質(zhì)霜等一眾爆款商品 ， 屈臣氏開啟了自己的巔峰時段 。
時移世易 ， 當(dāng)代年輕人焦慮的早已不是沒有導(dǎo)購?fù)扑]商品了 ， 甚至他們會因為相關(guān)的好物推薦太多而感到選擇困難 ， 但這時導(dǎo)購們還用著老一套的辦法——拿著屈臣氏不知名的自有品牌 ， 不停地說著“再帶一件這個吧” 。
【屈臣氏 蔡徐坤，難救屈臣氏】借用一句已經(jīng)過時的話：屈臣氏 ， 你OUT了！
它就像一個輝煌過但已逐漸式微的中年人 ， 思想還停留在舊時代的時尚 ， 保持著落后于時代的習(xí)慣 ， 卻說那是成功的徽章 。
在被網(wǎng)絡(luò)購物、新式美妝集合店包圍的今天 ， 零售新世界還有能載屈臣氏的船嗎？
那些年的屈臣氏屈臣氏 ， 這個有些奇怪的名字源自19世紀(jì)時它的經(jīng)營者Alexander Skirving Watson ， 他承接祖輩留下的廣東大藥房 ， 將藥房的名稱改為A.S. Watson & Company ， 粵語翻譯即為屈臣氏大藥房 。 迄今已有一百余年的歷史 。
不過作為集美妝、護膚、洗漱用品等等為一體的零售商店 ， 它也只有三十余年的歷史 。
但就在這些年里 ， 它從北京的一家店 ， 擴展到超4000家門店 ， 遍布全國近500個城市 。 可以說但凡是城市中心地帶的商城 ， 就不可能沒有屈臣氏 。 在那個互聯(lián)網(wǎng)還在起步的年代 ， 屈臣氏是名副其實的“網(wǎng)紅”品牌 ， 盜版“屈巨氏”就是很好的證明 。
樓盤商鋪賣不出去 ， 用山寨名牌充人氣
2015年是一個重要的轉(zhuǎn)折點 ， 這一年 ， 屈臣氏達到了品牌生涯最高峰 ， 中國區(qū)的銷售額達217.13億港元 。
通過傳統(tǒng)美妝零售店對入駐品牌收取高額入住費、達到35%的高額扣點、長達三月的賬期 ， 達到了20%的巔峰利潤率 。
盛況之下也潛藏危機 ， 這一年屈臣氏的可比店鋪銷售額下降了5.1% 。 2015年之后 ， 連續(xù)大規(guī)模擴張 ， 16年至18年三年間累計增加了一千余家新店 ， 但銷售額卻并沒有跟上擴張的腳步 ， 勉強和2015年達成持平 ， 甚至2016年銷售額出現(xiàn)負(fù)增長 。 這意味著平均到每家店頭上的銷售額降低了許多 。
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