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佟女士醫(yī)美產(chǎn)品價格虛高 醫(yī)托回扣普遍在六成以上

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央廣網(wǎng)北京3月15日消息（總臺央廣采訪人員李楊）愛美之心 ， 人皆有之 。 生活品質(zhì)不斷提高 ， 人們越來越注重容貌美、形體美 。 醫(yī)美手術(shù)也逐漸變得常態(tài)化 。 而醫(yī)療美容行業(yè)在愈加火熱的同時 ， 也暴露出很多違法違規(guī)問題 。 近日 ， 有醫(yī)美業(yè)內(nèi)人士向采訪人員爆料：很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)價格虛高 ， 是成本的十倍以上 ， 甚至一家機(jī)構(gòu)要雇傭數(shù)百名專門醫(yī)托拉攏顧客 ， 回扣普遍在六成以上 ， 最高返點達(dá)百分之九十 。 總臺央廣采訪人員就此展開深入調(diào)查 。 應(yīng)采訪對象要求 ， 部分錄音做了技術(shù)處理 。
現(xiàn)在越來越多的人有意愿通過醫(yī)美手術(shù)讓自己變得更美 ， 而大部分消費者對醫(yī)美行業(yè)卻了解不多 ， 有些專門的醫(yī)托就是鉆了這個空子 。 他會非常熱心向你介紹醫(yī)美機(jī)構(gòu) ， 甚至像朋友似的幫你砍價打折 ， 其真實身份就是醫(yī)美機(jī)構(gòu)的渠道代理商 ， 目的是哄騙你花錢 ， 他得回扣 。 業(yè)內(nèi)從業(yè)者佟女士（化名）告訴采訪人員 ， 一家渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)通常會有好幾支醫(yī)托團(tuán)隊 ， 人數(shù)多達(dá)數(shù)百上千 ， 他們的工作就是四處招攬客戶 。 佟女士說：“渠道醫(yī)院一般都會有自己的一些渠道 ， 這種渠道會形成團(tuán)隊 ， 一家醫(yī)院里面可能會存在五六個甚至十個團(tuán)隊 。 我的團(tuán)隊里面 ， 現(xiàn)在（人）少了 ， 都有200多個 ， 像他們大一點的團(tuán)隊 ， 四五百個、上千個都會有 。 ”
醫(yī)美項目分很多種 ， 僅僅做個眼綜合手術(shù)或者鼻綜合手術(shù) ， 價格少則兩三萬 ， 高則十幾萬 。 但客戶并不知道 ， 自己為了變美而掏出去的這些錢 ， 很可能最后花在自己身上的只有一小部分 ， 絕大部分都被醫(yī)托拿走了 。
佟女士透露 ， 醫(yī)美機(jī)構(gòu)大概分兩種經(jīng)營模式：直客醫(yī)院和渠道醫(yī)院 。 直客醫(yī)院是顧客自己直接選擇醫(yī)美機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式 ， 靠廣告吸引顧客；而渠道醫(yī)院很少做廣告 ， 靠的是渠道 ， 說白了就是醫(yī)托 ， 通過高返點驅(qū)使醫(yī)托不斷去尋找客源 。 佟女士說：“渠道醫(yī)院沒有廣告效應(yīng)的 ， 幾乎沒有直來客 ， 所有客人都需要靠下面這些團(tuán)隊里面的人和跟你合作的合作商 ， 給你帶客人過來進(jìn)行消費 。 那么你就必須要返一部分錢給他們 ， 而且返的錢必須是大額的 ， 如果你返的錢很少 ， 是沒有人跟你合作的 。 ”
佟女士醫(yī)美產(chǎn)品價格虛高 醫(yī)托回扣普遍在六成以上
文章圖片

返點截圖（受訪人供圖）
佟女士醫(yī)美產(chǎn)品價格虛高 醫(yī)托回扣普遍在六成以上
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返點截圖（受訪人供圖）
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返點截圖（受訪人供圖）
采訪人員調(diào)查采訪中 ， 接觸了多家醫(yī)美機(jī)構(gòu) ， 武漢的一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示 ， 除去醫(yī)院成本 ， 可以給醫(yī)托六成回扣 ， 拉來客戶越多返點越高 。 這位負(fù)責(zé)人還給剛?cè)胄械尼t(yī)托支招 ， 所謂“薄利多銷” ， 要學(xué)會讓利來促成客戶做項目 。
采訪人員暗訪中 ， 另外一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人也爽快地說：初次合作 ， 可以給醫(yī)托回扣到利潤的60% 。 “這是我們醫(yī)院的底價表 ， 按照底價表里面的貨源價 ， 就是你談的價格 ， 成交的價格不低于上面的貨源價 ， 都是有提成的 。 你是可以提60%的 。 ”
單女士（化名）從事醫(yī)美行業(yè)二十多年 ， 據(jù)她了解 ， 只要醫(yī)托能給醫(yī)院不斷帶來客戶 ， 70%的返點很常見 ， 甚至90%也不是不可能 。 “比如現(xiàn)在我一下給他介紹20個客人 ， 我現(xiàn)在的返點就要到9 ， 他能不給嗎？它分成是要把原材料刨去以后 ， 不可能人家承擔(dān) 。 你像我是同行 ， 他就不敢給我低 。 因為我的客源是存在的 ， 隨時我都可以給他送過去 ， 這樣的合作 。 就跟你開大飯店 ， 你去進(jìn)貨 ， 批發(fā)市場給你的折扣肯定比小商小販給的折扣要大得多 。 ”

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