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深圳市 原來所謂的營(yíng)銷賣貨秘籍是怎么來的？新瓶裝酒瓶而已。

深圳市廣州市

深圳市 原來所謂的營(yíng)銷賣貨秘籍是怎么來的？新瓶裝酒瓶而已。

過去經(jīng)常用 ， 反復(fù)用 ， 重復(fù)用的營(yíng)銷模式還有沒有效果呢？你可能看久了 ， 看久了 ， 會(huì)產(chǎn)生一種厭倦感 ， 會(huì)產(chǎn)生一種熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景 ， 你想推陳出新 ， 這個(gè)想法是錯(cuò)誤的 ， 每個(gè)人都會(huì)被自己的個(gè)人意識(shí)帶入到坑里去 。

一、你以為的沒用東西 ， 對(duì)別人卻有用
我們可以對(duì)舊模式的潛在價(jià)值進(jìn)行挖掘并延續(xù) 。 因?yàn)闋I(yíng)銷的每一個(gè)步驟都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)留存資產(chǎn)和經(jīng)驗(yàn) ， 這個(gè)資產(chǎn)和經(jīng)驗(yàn)很可能你只使用了一次 ， 或者只使用了一段時(shí)間而已 。 但是這個(gè)資產(chǎn)的時(shí)間長(zhǎng) ， 應(yīng)用范圍也很廣 ， 可能不僅僅對(duì)你有用 ， 對(duì)別人也有用 。 或者說你永久了 ， 你不想用了 ， 就覺得沒用 ， 但是對(duì)于其它沒有人卻很有用 ， 比如說：你蘋果手機(jī)用了一年 ， 市場(chǎng)上又出了新型號(hào)的 ， 你想換個(gè)新的 ， 自然就留下一個(gè)舊的手機(jī) ， 而且還非常的新 ， 對(duì)于你來說 ， 只是一個(gè)二手手機(jī) ， 對(duì)于沒有用上蘋果手機(jī)的人 ， 覺得能用你這個(gè)哪怕是二手機(jī) ， 都算是全新的體驗(yàn)蘋果機(jī)的感覺 ， 對(duì)于衣服 ， 對(duì)于書籍 ， 對(duì)于其它電子類的產(chǎn)品等等 ， 都是適用的 。
二、你覺得沒用的文案 ， 結(jié)果還是有用
再比如說你寫了一篇賣貨的軟文 ， 發(fā)送到各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上已經(jīng)一年 ， 你自己看了很久用了很久 ， 直到你覺得它已經(jīng)沒有什么價(jià)值了 ， 你就想掉 ， 去寫一篇重新新的軟文賣貨文案 。 但是1年之后 ， 你發(fā)現(xiàn)這篇軟文仍然有用 ， 仍然能夠?yàn)槟銕硎杖?。 而且別人復(fù)制了你的軟文文案 ， 放到他所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域 ， 這樣的軟文賣貨文章可以給他帶來收益 。 這個(gè)就是對(duì)舊的文案進(jìn)行應(yīng)用或者修改 。
你不要以為 ， 你的潛在客戶跟你一樣會(huì)整天盯著你的文案看 ， 這不太可能 。 人們的生活有很多內(nèi)容 ， 別人不可能像你一樣天天盯著這篇文章看 。 某人偶然看到你這篇文章 ， 也許現(xiàn)在他沒感覺 ， 但是另外某天他看到這篇文章說不定就有感覺了 。
三、你覺得沒用 ， 換個(gè)人群還有用
更重要的一點(diǎn)是 ， 如果把你的營(yíng)銷比喻成一個(gè)探照燈 ， 千萬不要設(shè)想你的探照燈在任何時(shí)間都是照著同一群人 。 但是每年你的客戶隊(duì)伍中都會(huì)有新客戶進(jìn)來 。
比如 ， 你是做英語夏令營(yíng)的 ， 你的客戶是初二的學(xué)生 。 你今年是用這個(gè)廣告 ， 用這個(gè)模式進(jìn)行成交的 ， 明年你仍然可以這樣做 ， 因?yàn)槊髂瓿醵膶W(xué)生和今年的不是同一群人 ， 就依然有效 ， 人性的需求和人群是不變的 。
四、你覺得沒用 ， 換個(gè)區(qū)域還有用
再比如 ， 你一直在廣州做陶瓷生意 ， 另一個(gè)人則在哈爾濱 ， 也做陶瓷的生意 ， 你完全可以對(duì)他說：“我教你一種賣法 ， 保證有用 ， 但你需要一次性付我多少費(fèi)用 ， 如果說你可以賣上20個(gè)城市 ， 設(shè)想一下價(jià)值有多大吧？雖然你可能有新的“賣法” ， 但并不代表舊的“賣法”對(duì)別人沒用 ， 這就是價(jià)值的留存 。
你的每一個(gè)活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)資產(chǎn)和經(jīng)驗(yàn) ， 這個(gè)資產(chǎn)和經(jīng)驗(yàn)可以反復(fù)組合 ， 反復(fù)利用 。 每一次利用都會(huì)產(chǎn)生收益 ， 每一次利用都會(huì)為你帶來利潤(rùn) 。
你需要去思考的是：應(yīng)該如何進(jìn)行留存？不要因?yàn)槟闶亲鎏沾傻?， 就認(rèn)為你的所有營(yíng)銷方案只能在陶瓷行業(yè)使用 ， 你可以移植到別的行業(yè) ， 很有可能會(huì)產(chǎn)生一樣的效果 。
五、你覺得沒用的廣告 ， 換個(gè)地方做還有用
比如美容 ， 美容業(yè)是一個(gè)很賺錢的行業(yè) ， 你想做美容業(yè)的營(yíng)銷顧問也很簡(jiǎn)單 。 你去看下《廣州青年報(bào)》、《廣州晚報(bào)》等報(bào)紙的廣告 ， 有很多美容廣告 ， 而且有一些美容廣告是天天做 ， 月月做的 ， 通過這些你就知道美容店是賺錢的 。

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