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麻花 又一位90后大學(xué)生“沖刺”上市：坐擁3億用戶，三年虧損12億元

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麻花 又一位90后大學(xué)生“沖刺”上市：坐擁3億用戶，三年虧損12億元

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麻花 又一位90后大學(xué)生“沖刺”上市：坐擁3億用戶，三年虧損12億元

2022年2月25日 ， Keep正式啟動(dòng)在香港上市計(jì)劃 。 運(yùn)動(dòng)科技領(lǐng)域首家獨(dú)角獸企業(yè) ， 終于揭開(kāi)其神秘面紗 。 自成立以來(lái)先后完成8輪融資 ， 獲得軟銀、高瓴、騰訊、高盛等知名機(jī)構(gòu)青睞 ， 估值達(dá)到20億美元（約合人民幣126億元） 。

先簡(jiǎn)單介紹一下 ， Keep成立于2014年底 ， 累計(jì)已擁有3億用戶 。 去年平均月活躍用戶（MAU）達(dá)到3440萬(wàn) ， 約有74.1%年齡在30歲以下 。 此外 ， 一線、新一線、二線城市的用戶占比達(dá)到52.2% 。 用戶全年在平臺(tái)總共記錄約17億次鍛煉 。 按月活躍用戶及用戶完成的鍛煉次數(shù)計(jì)算 ， 它是中國(guó)及全球最大的線上健身平臺(tái) 。
Keep創(chuàng)始人王寧是一位90后創(chuàng)業(yè)者 ， 畢業(yè)于北京信息科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè) 。 之所以想要做移動(dòng)健身應(yīng)用 ， 源于一段失戀經(jīng)歷 。 當(dāng)時(shí)身高1.76米的他 ， 體重達(dá)到180斤 ， 簡(jiǎn)直就是一個(gè)大胖子的形象 。 再加上畢業(yè)要找工作 ， 他害怕因?yàn)樾蜗蟛患驯幌訔?， 于是下定決心減肥 。
由于沒(méi)錢請(qǐng)私教 ， 王寧便在網(wǎng)上搜索大量關(guān)于減肥和健身的資料 ， 花了六七個(gè)月的功夫 ， 琢磨出一整套減肥方案 ， 并成功減去52斤 。 整個(gè)人脫胎換骨 ， 自然引來(lái)同學(xué)和朋友的注目 ， 時(shí)不時(shí)就有人詢問(wèn)成功秘訣 。 在分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中 ， 他萌生了做手機(jī)應(yīng)用的想法 ， 于是拉上同學(xué)、朋友 ， 總共4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè) 。
前期 ， 他們通過(guò)公眾號(hào)、社交平臺(tái)迅速積累起一批粉絲 。 等到Keep正式上線后 ， 立刻成為健身圈熱議的對(duì)象 ， 在iOS渠道的日下載量超過(guò)4萬(wàn) 。 收獲100萬(wàn)用戶 ， 只用了105天；不到十個(gè)月的時(shí)間 ， 用戶達(dá)到1000萬(wàn)；上線不到3年 ， 成為國(guó)內(nèi)首個(gè)用戶數(shù)破億的運(yùn)動(dòng)應(yīng)用 。 “自律給我自由”的slogan ， 也成為許多人的座右銘 。

從一開(kāi)始 ， Keep就選擇健身作為切入口 ， 與聚焦跑步領(lǐng)域的咕咚、悅跑圈形成差異化競(jìng)爭(zhēng) 。 定位為“運(yùn)動(dòng)社交+免費(fèi)健身課程”平臺(tái) ， 憑借優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)健身課程 ， 逐漸構(gòu)建起健身愛(ài)好者社區(qū) ， 在運(yùn)動(dòng)后可以分享自己的進(jìn)步與心得 ， 增加了用戶的黏性 。
經(jīng)過(guò)八年發(fā)展 ， Keep已經(jīng)形成了以線上內(nèi)容、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品與線下場(chǎng)景的服務(wù)閉環(huán) ， 為用戶提供全面的健身解決方案 。 截至去年底 ， 平臺(tái)上的錄制健身課程超過(guò)1萬(wàn)節(jié) ， 用戶跟隨錄播課記錄約10億次鍛煉次數(shù)；直播課程超過(guò)1.3萬(wàn)節(jié) 。
【麻花 又一位90后大學(xué)生“沖刺”上市：坐擁3億用戶，三年虧損12億元】智能健身設(shè)備涵蓋智能單車、手環(huán)、瑜伽墊、啞鈴、運(yùn)動(dòng)服、護(hù)具和其他周邊 。 按商品交易總量計(jì)算 ， Keep是中國(guó)最大的瑜伽墊品牌 ， 去年智能單車銷量排名國(guó)內(nèi)第一 。
2019年、2020年、2021年前三季度 ， 公司分別實(shí)現(xiàn)收入6.63億元、11.07億元、11.59億元 。 同期經(jīng)調(diào)整虧損凈額分別為3.66億元、1.06億元、6.96億元 ， 換言之 ， 三年累計(jì)至少虧掉11.68億元 。

寫在最后根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告 ， 去年中國(guó)健身人群達(dá)到3.03億 ， 預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到4.2億 。 線上健身人群滲透率45.5%、人均年支出2596元 ， 兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)低于美國(guó)（67.9% ， 14268元） 。 這意味著 ， 市場(chǎng)未來(lái)仍有巨大的發(fā)展空間 。
有業(yè)內(nèi)人士分析指出 ， 對(duì)于工具類、社區(qū)類應(yīng)用來(lái)說(shuō) ， 如何變現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)盈利是繞不開(kāi)的話題 。 毛利率最高的會(huì)員及付費(fèi)內(nèi)容是一門好生意 ， 但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者為課程付費(fèi)的習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成 ， 很多人寧愿給私教花費(fèi)幾千上萬(wàn) ， 卻不太愿意購(gòu)買在線課程 。

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