如何寫出更好的策劃文案?試試這樣吧 。新媒體的出現，給營銷帶來了革命 。可是，營銷的根本并沒有改變，營銷的步驟與傳統營銷并不存在天壤之別!現在主要的還是營銷內容 ， 所有人都在拼內容，比文案 。既能打造出牛逼文章又能整體把握內容策略的牛人必定是營銷高手，因為他們能夠準確把握用戶需求，知道怎么創造內容 ， 知道怎么講故事 。
如何做好內容?好的創意配上好的文案，就好比好馬配好鞍 。在想要寫好文案之前，要知道文案是要符合人們的需求，產生互動 ， 而不是一味地說，我們有多好 。
AIDA——Attention(注意)，Interest(興趣) ， Desire(欲望)，Action(行動)——這是文案寫作的經典法則，它就像一瓶萬金油，可以指導任何文案的寫作 。
純理論看著很枯燥，看看下面這個微博文案 。
這個推廣文案在傳播方面：基本只要花1000元，為網站帶入三千多獨立訪客 ， 官微增加一千多粉絲 。這個ROI還是很劃算 。
好，針對這個文案，我們來按照AIDA法則挨個解讀一下 。“【走，去西藏流浪】”，這個框起來的標題，基本對于每個人都是秒殺的，畢竟人人都有一個西藏情節，用來吸引注意，產生輕微興趣綽綽有余 。
“每天朝九晚五 ， 你受夠了嗎?，看看這倆IT男：辭去工作，一路向西，去了西藏 。”這句用來吸引用戶興趣，產生繼續讀下來的欲望也是綽綽有余 ， 朝九晚五是每個人的生活，受夠了是每個人的現狀 。IT男、辭去工作、一路向西是每個人關注的話題點 。
網友的欲望就這么被吊了起來，然后和項目結合起來，講述他們現在的事情，開了一家客棧邀請網友一起來裝飾，參與會有會員卡 ， 這樣用戶的欲望被徹底點燃，基本大部分都去點了鏈接 。最后 ， 怕吸引不夠 ， 又加了一句比較勵志、煽情的話：“不管你何時抵達 ， 永遠都會有2個人，一家客棧，等著你來流浪”這句都是滿滿的情懷，讓網友產生好感 。
AIDA文案寫作法則是非常不錯的一個文案寫作法則，不過慢慢的也出來一個6 1模式，這個文案模式也非常有效，它彌補了AIDA所缺少但卻必不可少的因素 。6 1指的是：6個步驟外加貫穿始終的一個原則，只要腳踏實地，一定能寫出非常優秀的文案 。
第一步：描述相關背景
在試圖得到用戶關注前，你首先要做的就是描述相關背景 。回答用戶心里的疑問：“你是誰?你為什么和我說話?”很多營銷人員為了得到用戶的注意而激烈競爭，所以要特別注重建立相關背景才能脫穎而出 。
垃圾郵件就是一個很好案例 ， 垃圾郵件的背景是：你不知道我們是誰，但是我們想賣給你一些東西，這就是為什么垃圾郵件沒有人讀，直接放到垃圾箱了 。
相關背景可以歸結為你能夠讓用戶沉浸在你的內容中的原因 。如果交代相關背景、使用戶一開始就可以通過一些簡單的文字了解到你 ， 那么閱讀率會高很多 。
第二步：引起注意
一旦你建立起相關背景 ， 你就能夠繼續抓住用戶的注意了 。已經有很多方法告訴你如何去吸引用戶注意了 ， 細節不多說 。
第三步：引起欲望
目前營銷的現實是：即使能引起用戶的注意 ， 他們的注意力也不會持續太長的時間 。你必須把握那十幾秒中 ， 讓用戶對你的產品產生渴望 。并且能讓這種渴望持續 。
這就相當于你寫博客時前面一段引言，他就是給讀者的誘餌：你要通過引言抓住讀者的興趣，還有他們沒有考慮到的想法，然后你再把故事詳情告訴他們 。
第四步：建立落差
你成功引起了他們的注意，也創造了欲望 。這時候你要開始說服他們采取行動了 。你現在需要告訴你的用戶，如果現在不立即使用這個產品或者服務，那么后果是什么 。我們把這個環節稱之為建立落差 。
你可以通過“如果什么都不改變?那將意味著什么?”這樣的詢問引出落差，答案可能會激起強烈的情感 。畢竟，你在談論他們痛苦現狀的影響，如果不采取行動、不使用你的產品或服務，將會有什么后果 。如何成為優秀的文案，不是文案你也要看
第五步：解決方案
你不能讓讀者待在這個狀態;一旦你建立了落差，要迅速過渡到你的解決方案 。巧妙恰當地告訴用戶你擁有解決方案，滿足用戶需求、讓用戶了解你的產品有用 ， 這一點很重要;但不要過猶不及 。
第六步：呼吁用戶采取行動
當然，我們最終目的是想讓用戶采取行動，這需要你做到兩個事情：
1、當用戶閱讀完，你應該讓他們迅速采取行動 。提供單一選擇而不是多種選擇(如撥打……聯系我們/點擊……訪問網址/在Twitter上聯系我們……等等) ， 不要讓用戶選擇 。
2、明確告訴用戶讓他們采取行動 。而不是和他們繞圈子，把你想要他們做的事情直白的告訴他們 。
此外，還有一點是非常重要的，需要你貫穿始終 。
信譽：整個模式中額外的一步
以上幾點都是營銷技巧 ， 想要最后成功，有一點是非常重要，不可缺少的 。這就是誠信 。
如果讀者不相信你說的話，即使你以上幾步做得再好，用戶也沒有理由按照你說的去做 。想要用戶覺得你誠信，就必須先了解用戶的現實處境 。如果連他們的情況都不了解，你又怎么去幫他們改善現狀呢?
緊接著，告訴他們為什么可以相信你所說的：訴諸于常識(你說的應該是合理的);表明是已被社會證明的(有多少人已經采取你想要采取的行動?);展示你的專業性 ， (你的教育和項實踐經驗)并在任何可能的時候，盡可能提供減少風險的保證 。
這一步，你要在每一步、每一條信息都貫穿始終，努力逐步建立你的信譽 ， 用戶才會最終對你產生信任 。
營銷文案絕不是簡簡單單的看看就會了，寫幾篇就會了 ， 需要不斷往復 ， 才能寫出符合心意，符合大眾需求的文案，才能產生價值 。還是那句話：文案是要符合人們的需求，產生互動，而不是一味地說 ， 我們有多好 。
【好的網站優化策劃文案該怎么寫？】
