百貨商場經常舉辦促銷活動 ， 不管是開業促銷、店慶促銷或者是節日促銷，都需要促銷方案來指導其開展 。這里就涉及到百貨商場促銷方案的內容的問題 。究竟完整的百貨商場促銷方案的內容有哪些呢?下面便是小編為你介紹的具體的百貨商場促銷方案的內容 。
百貨商場促銷方案的內容一、促銷目的
做任何事情首先都應該明確目標 。弄清楚究竟為什么做，使我們開展工作的首要前提條件 。所以，一次完整的促銷活動是必須要有十分清晰的目標的 。從實效上來說，可以分為短期目標和長期目標：
⑴ 短期目標的制定：促銷人員必須先明確促銷活動期間短期的銷售目標即計劃賣多少貨 。短期促銷活動直接影響到消費者是否會購買，是否了解了你的產品、品牌 ， 并因而有好感 。消費者的這些反應 ， 受到許多有形激勵性因素的影響，結果會造成增加銷售或增強產品品牌知名度 。
長期促銷目標的制定：長期促銷活動目標在于鞏固品牌形象、維持市場占有率 ， 所以它不如短期促銷的銷售效果明顯 。各種促銷工具中，競賽和贈品均有長期的促銷效果 。
百貨商場促銷方案的內容二、促銷主題
一個促銷活動必須有其主題，這個主題必須有明確的目標并且簡潔易于傳達 。另外，在年度促銷計劃中由于時間原因，促銷主題可能不是很符合當時的實際情況，可以在實際操作時進行修正 。
百貨商場促銷方案的內容三、促銷內容
完美的促銷規劃不能只是大綱，還必須要對促銷活動做具體內容的說明 。這里的內容不需要像活動計劃書那樣完備，主要對活動將完成的工作項目進行說明，并具體安排活動將要采用的形式，如買贈或是其他形式 。
百貨商場促銷方案的內容四、促銷對象
分析誰最有可能購買我們產品，那部分人群首先有購買產品的需求，他們想買，并且買得起，他們才是我們要勸告、說服、激勵和服務的對象;促銷目標確認具體分析：
1)誰是產品的使用者、購買者、決策者;
2)目標對象的收入情況(購買力);
3)目標對象的特性及對產品的性質、功能的理解(他們認為太陽能產品怎么樣，對產品的了解程度);
4)目標對象的習慣及愛好(如，他是喜歡品牌還是便宜的，求時尚還是實惠等);
5)競爭者干涉情況 。(如對皇明的攻擊誤到消費者，過度承諾 ， 欺騙消費者)
百貨商場促銷方案的內容五、促銷時間
對于促銷時間的選擇和安排 ， 應依據具體產品的特性并服務于企業整體營銷策略 。消費者促銷的年度時間安排要把握以下重點：①銷售高峰期間 ， 如飲料的夏季銷售高峰;②節假日;③特定區域的時間安排，如旅游地區的旅游高峰期;④特定渠道的時間安排，如學校渠道的開學時間 。
百貨商場促銷方案的內容六、有效執行促銷計劃
對一個計劃中的項目的執行情況直接影響活動效果 。執行的步驟可分為：
1.確定執行人員 。執行人需要對促銷活動整體負責 。
2.擬定活動計劃書 。促銷項目的執行要有一個詳盡的書面計劃，這個計劃應充分考慮實際操作中的各種問題，盡可能詳盡 。計劃書內容包括：活動主題、時間安排計劃、人員安排及人員培訓計劃、宣傳文案、說明資料(對相關人員/業務部門進行說明)、效果預估、費用明細 。
3.項目時間計劃表 。以表格的形式對項目執行時間進行安排，以方便在執行過程中監控 。
最后，在一個促銷活動完成后 ， 應對其進行有效的評估，以更好地了解項目的效果并對以后的促銷活動進行指導 。
【商場營銷活動策劃】
