【廣告公司怎么接活 - 經驗總結 www.deltahenze.cn】
讓你不浪費時間與精力去推銷廣告業務 我在幾家大型廣告任職時，數不清接到多少推銷廣告資料，90％以上沒有發揮作用，有時也很為這些完全無望的廣告推銷人可惜，他們實在是在浪費自己的時間與精力 。而我當時坐在那個位置又不方便向他們提示什么 。現在終于可以給這些推銷失敗的廣告人一些不為人知的一些“潛規則”，這些推銷技巧書本上往往不會談到的，算是一點建議與忠告： 忠告之一：不要浪費你的廣告推銷資料，以為那也許會有用幾乎是妄想 作為企業廣告或市場部門的職員，收到你上門的廣告資料以后，作為禮貌當著你的面會佯裝看一兩眼，但你別指望她會需要的時候會翻出來 ， 你也永遠別指望會將資料傳遞給她的有決策權上司（為了避嫌，她為什么要替你再推銷呢） 。我的經驗是如果那時恰好剛好要做某一類型的廣告，你上門恰好推銷這一類型的廣告，我就會把你作為備選之一，至于以前收的相關資料，一般是不會再翻出來的 。如果你的任務只是負責將資料交到相關人士手上，公司只是把你當活廣告使用，資料浪費你也就管不著了 。忠告之二：你永遠要事先判斷廣告業務的決策者是誰？ 有些廣告業務不是我能決定的 ， 可許多廣告業務的推銷者拼命的在我身上浪費太多的精力與時間；有些廣告業務是我能決定的，可廣告業務員偏偏拼命向我的上司推銷，并以此來壓我 。沒有搞清楚誰是決策者 ， 推銷往往不能成功 。比如有些業務是老板欽定的，你浪費再多的時間與精力也是沒有用的 。忠告之三：你最好要用低調的態度去推銷 有些廣告推銷者總是一見面就大大咧咧請人家吃飯 ， 這種人一般很難拿到業務的 。廣告經理是一個敏感的位置，用錢的部門，即使你沒有任何事情，其他同事也會認為你會很肥 。所以廣告經理們往往都是很小心翼翼的待人接物，那些張揚的看似很活潑外向的廣告推銷者往往不受廣告經理的歡迎 。他們也永遠不知道他們推銷失敗的原因 。忠告之四：將你推銷廣告業務的優勢清晰簡潔寫出來比講出來更有用 很多人不知道一項廣告業務的決策過程：除了全面的廣告代理業務，一般零星的日常的廣告業務，都是有一個企業內部推廣計劃通過后開始尋找相應的供應商 。現在的企業一定要是三家以上比稿比價 ， 為什么選你的，經辦人為了避嫌她絕對不會主動說你好，她只會說這家在傳真上或報價單上寫著他們公司價格低、質量好，服務好，是紙上你說的，而不是她說的 。如果你在紙上沒有充分寫出你的優勢，經辦人想幫你也沒有辦法 。你要處處為經辦人著想 ， 可她一個給你做的理由，否則她根本不好交差 。特別是印刷、制作之類，其實哪一家都差不多，只是她給你做要有面子（你的公司有多大，多長的歷史之類），而且沒有顧慮 。多換位思考，你的廣告業務會順利很多，但愿推銷廣告業務是你事業的起點 ， 更多的輝煌等著你去創造 。以上的信息是我轉的，就是想讓大家多交流多學習 。
