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客戶為什么要購買，你想過這個(gè)問題嗎？

客戶為什么要購買 ， 你想過這個(gè)問題嗎？
假設(shè)你是賣磚的 ， 不是因?yàn)槟愕拇u有多好看 ， 才會(huì)去買的 ， 是因?yàn)榭蛻艏依飰ι嫌袀€(gè)洞需要補(bǔ) ， 或者說 ， 他需要蓋房子 ， 才需要買的 ， 客戶買的不是磚 ， 而是墻上的洞 ， 所以在你介紹你的公司、你的產(chǎn)品時(shí) ， 客戶并不會(huì)太關(guān)注 ， 他關(guān)注的是你能不能幫他解決問題 ， 解決什么樣的問題 ， 他心里想的是 ， 怎樣才能快速把家里墻上的洞補(bǔ)好 。

客戶為什么要購買，你想過這個(gè)問題嗎？
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所有人都不喜歡便宜貨 ， 但是很奇怪 ， 所有人都喜歡貪小便宜 ， 無論你買什么產(chǎn)品 ， 當(dāng)賣家報(bào)出價(jià)格的時(shí)候 ， 你的第一反應(yīng)就是問“能不能便宜點(diǎn)？”哪怕是買一個(gè)1塊錢的東西 ， 也會(huì)如此 ， 這就是習(xí)慣 ， 難道大家都差那么一點(diǎn)點(diǎn)錢嗎 ， 不是的 ， 大家要的就是那種感覺 ， 那種感覺賺了的獲得感 。 如果你能很好地運(yùn)用這個(gè)人性特點(diǎn) ， 在為客戶解決問題的同時(shí) ， 滿足他喜歡占小便宜的心理 ， 那么 ， 就會(huì)讓成交變得很容易 。

客戶為什么要購買，你想過這個(gè)問題嗎？
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【客戶為什么要購買，你想過這個(gè)問題嗎？】此外 ， 就是不要一下子把自己所有的底牌都亮出來 ， 即便是你一分錢不賺 ， 把底價(jià)告訴他 ， 他還是會(huì)覺得你賺了他多少多少的 ， 因?yàn)閷?duì)他來說 ， 你讓步太容易了 ， 太容易得到的 ， 肯定有貓膩 ， 有套路 。

客戶為什么要購買，你想過這個(gè)問題嗎？
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在銷售的過程中 ， 在見客戶的過程中 ， 一定要經(jīng)常性地問問自己 ， 客戶為什么要購買 ， 為什么找你購買 ， 換位思考一下 ， 假設(shè)是別人這樣對(duì)你銷售 ， 你會(huì)不會(huì)買單 ， 想清楚了 ， 你就會(huì)找到方法 ， 讓成交變得輕松 ， 變得容易 。
生活處處皆學(xué)問 ， 每天學(xué)習(xí)一點(diǎn) ， 積累一點(diǎn) ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走彎路 ， 希望我的資訊能夠幫到您 ， 謝謝您的關(guān)注！
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