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論壇演講實(shí)錄 | 圓桌論壇：功效化妝品先做線上還是線下？

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11月26日 ， 以“功效的春天”為主題 ， 青眼與青眼情報(bào)主辦 ， 半畝花田主贊助 ， 華熙生物戰(zhàn)略合作的2021（第三屆）中國(guó)化妝品趨勢(shì)大會(huì)暨功效化妝品展在杭州召開 。 在圓桌討論環(huán)節(jié) ， 由青眼創(chuàng)始合伙人李惠華擔(dān)任主持人 ， 圍繞《功效化妝品先做線上還是線下？》這一主題 ， 與鷗美藥妝創(chuàng)始人賈云鵬、MEDATURE品牌創(chuàng)始人楊穎、華熙生物潤(rùn)百顏總經(jīng)理?xiàng)罹归_探討 。
以下為發(fā)言實(shí)錄：
主持人：大家好 ， 我是李惠華 。 經(jīng)過(guò)今天一個(gè)上午和剛剛田村總非常精彩的講解 ， 在座各位應(yīng)該都認(rèn)識(shí)到做功效化妝品的重要性和緊迫性 。 或者說(shuō) ， 就像我們青眼近期發(fā)了一篇文章 ， 叫“無(wú)功效不護(hù)膚” 。 但有一個(gè)問(wèn)題 ， 就是不管新銳還是成熟的品牌 ， 我們回避不了一個(gè)問(wèn)題 ， 就是渠道的問(wèn)題 。

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今天 ， 我們有幸邀請(qǐng)到三位在功效化妝品領(lǐng)域非常有代表性的老總 ， 他們是鷗美藥妝創(chuàng)始人賈云鵬、MEDATURE創(chuàng)始人楊穎、華熙生物潤(rùn)百顏總經(jīng)理?xiàng)罹?。 請(qǐng)三位老總各自用一句話介紹一下自己的公司或者品牌 。
賈云鵬：大家好 ， 謝謝李總和青眼的邀請(qǐng) 。 我們這個(gè)公司做了20年 ， 其實(shí)主要都是在做功效性護(hù)膚品 ， 現(xiàn)在在全世界有差不多20多個(gè)國(guó)家進(jìn)行銷售 。 但是在中國(guó) ， 我們這兩年主要都是在線上 ， 做線上的推廣 。 謝謝 。

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楊穎：大家好 ， 我是MEDATURE的創(chuàng)始人 ， 我們2017年在美國(guó)創(chuàng)建了我們的品牌 。 我們品牌主要是聯(lián)合美國(guó)最先進(jìn)的laboratory（注：實(shí)驗(yàn)室）和非常頂級(jí)的科學(xué)家一起去研發(fā) ， 我們立志帶給消費(fèi)者真正精準(zhǔn)的護(hù)膚 ， 像醫(yī)生開藥方一樣 ， 去給消費(fèi)者solution（注：解決方案） 。

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楊君：很高興在這里跟大家做一個(gè)分享 ， 我是來(lái)自華熙生物潤(rùn)百顏的楊君 。 華熙生物大家可能都比較了解 ， 我們20年專研玻尿酸 ， 潤(rùn)百顏是華熙生物核心護(hù)膚品品牌 ， 品牌集成了華熙生物20年對(duì)于玻尿酸原料的研發(fā)及創(chuàng)新 。 潤(rùn)百顏在這個(gè)過(guò)程中 ， 剛才說(shuō)的渠道 ， 我們來(lái)自于醫(yī)美 。 可能大家在2012年、2014年 ， 聽到的第一個(gè)國(guó)產(chǎn)的醫(yī)美產(chǎn)品就是來(lái)自潤(rùn)百顏 。

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我們?cè)?018年開始做線上護(hù)膚品時(shí) ， 選擇了功能性護(hù)膚品的賽道 。 從2018年到今年 ， 潤(rùn)百顏在功能性護(hù)膚品的春風(fēng)下快速成長(zhǎng) ， 今年我們也實(shí)現(xiàn)了10億以上的目標(biāo) 。 這個(gè)過(guò)程中 ， 我覺得我們的路才剛剛起點(diǎn) ， 未來(lái)的路還很長(zhǎng) 。 所以 ， 也跟大家做一個(gè)探討和分享 。
主持人：感謝三位的介紹 。 我簡(jiǎn)要?dú)w納一下 ， 賈總是我們行業(yè)最早做進(jìn)口“藥妝”（指功效化妝品 ， 下同）的零售商 ， 現(xiàn)在也是品牌商了 。 當(dāng)然 ， 現(xiàn)在不能叫“藥妝”了 ， 我們就說(shuō)功效化妝品最早的一批零售商 ， 現(xiàn)在也有自己的品牌歐敏膚、Saeve樹予等 。
穎總還有一個(gè)身份 ， 是過(guò)去10年寶拉珍選（Paula’s Choice）的代理 。 也就是說(shuō) ， 寶拉珍選在賣給聯(lián)合利華之前是穎總操盤的 ， 就是中國(guó)總代 。 她是充分見證了海外小眾品牌過(guò)去10年的發(fā)展和壯大 ， 以及成分護(hù)膚在中國(guó)的興起 。
君總剛才說(shuō)了潤(rùn)百顏的情況 ， 我還補(bǔ)充一個(gè)數(shù)據(jù) ， 其實(shí)今年1-3季度潤(rùn)百顏的增速是160%的增長(zhǎng) 。

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