免费A级毛片无码专区网站-成人国产精品视频一区二区-啊 日出水了 用力乖乖在线-国产黑色丝袜在线观看下-天天操美女夜夜操美女-日韩网站在线观看中文字幕-AV高清hd片XXX国产-亚洲av中文字字幕乱码综合-搬开女人下面使劲插视频

  1. 首頁 > 生活雜燴 > 美容減肥 > >

科技匠鄰信息學(xué)科技（浙江）有限公司評(píng)價(jià)雙11預(yù)售期跑出的黑馬主播？

“哈嘍大家好 ， 今天提前開播 ， 為大家詳細(xì)講解下寶貝 ， 大家可以加購下單 。 ”10月31日晚六點(diǎn) ， 主播“江湖梨Shirley”出現(xiàn)在了直播鏡頭前 ， 沖刺預(yù)售 。

科技匠鄰信息學(xué)科技（浙江）有限公司評(píng)價(jià)雙11預(yù)售期跑出的黑馬主播？
文章圖片
當(dāng)晚 ， 江湖梨上架了多款小眾美妝產(chǎn)品 ， 包括Singuladerm六勝肽面部精華、skinClinic眼霜、BELLA AURORA精華等產(chǎn)品 。 六個(gè)多小時(shí) ， 直播間銷售額接近200萬 ， 這個(gè)數(shù)據(jù) ， 相較于江湖梨的日常場(chǎng)均成交額 ， 暴漲了近30倍不止 ， 其中 ， Singuladerm這款產(chǎn)品 ， 單鏈接產(chǎn)出就達(dá)到50多萬 。
在美妝賽道上穩(wěn)扎穩(wěn)打三年的江湖梨 ， 成績(jī)一直很穩(wěn)定 。 她是如何在預(yù)售期爆發(fā)的呢？
淘榜單提取了江湖梨預(yù)售期的數(shù)據(jù) ， 在預(yù)售期 ， 她主打小眾海外美妝品牌 ， 輔以小部分生活、服飾等品類 ， 商品價(jià)格多以200～500元為主 。
“前期 ， 我們花了很多時(shí)間 ， 在直播間進(jìn)行產(chǎn)品種草 ， 讓粉絲提前了解這些產(chǎn)品 ， 同時(shí)和品牌談下了較大力度的優(yōu)惠 ， 這才有了預(yù)售期的成績(jī) 。 ”江湖梨運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人告訴淘榜單 。
預(yù)售期的爆發(fā) ， 其實(shí)和江湖梨的商品策略以及粉絲的高黏性分不開 。
2018年的10月 ， 江湖梨開始了自己的第一場(chǎng)直播 。 在美妝賽道 ， 千萬粉絲的紅人 ， 百萬粉絲的微博大V比比皆是 。 作為一個(gè)素人主播 ， 江湖梨和團(tuán)隊(duì)需要找到不同的切入點(diǎn) 。

科技匠鄰信息學(xué)科技（浙江）有限公司評(píng)價(jià)雙11預(yù)售期跑出的黑馬主播？
文章圖片
【科技匠鄰信息學(xué)科技（浙江）有限公司評(píng)價(jià)雙11預(yù)售期跑出的黑馬主播？】“我們一開始主打爆款國(guó)貨產(chǎn)品 ， 摸索了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn) ， 像江湖梨這樣有著十多年美妝護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士來說 ， 主打成分的小眾品牌更合適 。 ”主播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人說 。
據(jù)介紹 ， 不同的產(chǎn)品、成分會(huì)在不同膚質(zhì)的消費(fèi)者身上有各種各樣的反應(yīng) ， 逐漸的 ， 對(duì)于粉絲來說 ， 江湖梨的直播間不僅僅是賣貨的渠道 ， 更是學(xué)習(xí)探討護(hù)膚知識(shí)的窗口 。
江湖梨的選品邏輯以成分為主導(dǎo) ， 單場(chǎng)直播上架的產(chǎn)品數(shù)量不多 ， 平均就25款 。 在她的直播間 ， 粉絲可以找到很多在國(guó)內(nèi)知名度并不高 ， 但在國(guó)外很受歡迎且主打成分的產(chǎn)品 。
以預(yù)售期上架的品牌——skin chemists為例 ， 可能很多人都不是很熟悉 。 但在英國(guó) ， 它是本土熱銷的抗衰老護(hù)膚品牌 。 本次雙11 ， 江湖梨也把這款產(chǎn)品帶入直播間 ， 整體銷售額達(dá)到30萬+ ， 對(duì)于一款在中國(guó)市場(chǎng)還不太熟知的品牌 ， 算是不錯(cuò)的成績(jī) 。
在采訪中 ， 江湖梨團(tuán)隊(duì)也透露 ， 之后在主播擅長(zhǎng)的垂直領(lǐng)域上 ， 團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)一步挖掘高性價(jià)比的小眾品牌 ， 并積極拓展其他類目 。
01 淘榜單：這是你第幾年參加淘寶直播雙11？今年 雙11期間 ， 我們收獲了哪方面的數(shù)據(jù)亮點(diǎn)？
江湖梨：這是我第四年參加雙11 ， 這次的雙11 ， 成績(jī)穩(wěn)定在預(yù)售總榜單前30名 。 1號(hào)當(dāng)天的直播中 ， 我們所上架的Singuladerm這款產(chǎn)品 ， 最高單鏈接產(chǎn)出銷售額50W+ ， 同時(shí) ， 我們還幫助一個(gè)較新的品牌達(dá)成了近30萬的銷量 。
02 淘榜單：這部分的數(shù)據(jù)躍升 ， 是通過哪些動(dòng)作達(dá)成的？相較于同賽道的主播 ， 我們的優(yōu)勢(shì)是什么？
江湖梨：為了這次爆發(fā) ， 我們前期花了很多時(shí)間 ， 在直播間進(jìn)行產(chǎn)品 種草 ， 同時(shí)和品牌談下了較大力度的優(yōu)惠 ， 這才有了預(yù)售期的成績(jī) 。
相對(duì)于同賽道的主播 ， 我們主要以海外小眾產(chǎn)品為主 ， 深挖產(chǎn)品成分 ， 屬于妥妥的“成分黨” ， 一直看我們直播的粉絲 ， 忠誠度會(huì)比較高 ， 積累的粉絲粘性強(qiáng) 。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)擴(kuò)展閱讀