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品牌美瞳賽道，只做得好看跑不贏

文|翟菜花
隨著消費的不斷升級 ， 當“愛美”已成為一種常態(tài) ， 圍繞顏值展開的一系列細分市場 ， 如化妝品、醫(yī)美、健身、美瞳等都在迅猛發(fā)展 。
在顏值即正義的時代 ， 隨著國貨美妝市場異軍突起 ， 美瞳作為美妝的重要分支之一 ， 同樣的 ， 不僅深受廣大消費者的喜愛 ， 更是得到了資本的情有獨鐘 。
從2018年開始 ， MOODY、4INLOOK等美瞳品牌開始進入到了資本市場的眼球中 ， 據(jù)不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示 ， 2020年以來 ， 美瞳市場品牌融資已經(jīng)高達16起 ， 披露融資總金額超12.5億元 。
2012年 ， 美瞳被國家食品藥品監(jiān)督管理局納入醫(yī)療器械監(jiān)管范疇 ， 最高風險級別的三類醫(yī)療器械 。 但是近幾年來 ， 美瞳市場的亂象仍然不斷 ， 如今隨著資本進場 ， 美瞳市場到底是向左走 ， 還是向右呢？
百億藍海市場 ， 喜憂交加
作為年輕人彰顯個性、追求時尚的產(chǎn)品 ， 不得不說 ， 美瞳行業(yè)迎來了高光時刻 。
美瞳在中國市場已經(jīng)有二十多年的歷史 ， 在市場早期 ， 就只有一些國際大品牌會生產(chǎn)一些顏色比較單一的產(chǎn)品 。 然而 ， 隨著消費者對產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高 ， 以及對時尚美觀的追求加深 ， 市場上各種顏色 ， 各種款式的產(chǎn)品層出不窮 。
盡管如此 ， 美瞳在中國市場發(fā)展也是一直不溫不火 ， 數(shù)據(jù)顯示 ， 美瞳在我國市場的滲透率僅有25% ， 相較于日本 ， 韓國等地區(qū)75%的滲透率差距較大 。
2020年 ， 可以說是美瞳市場的轉(zhuǎn)折之年 ， 不僅是消費者的習慣發(fā)生了很大的變化 ， 而且越來越多的資本進入市場 ， 在一定程度上也促進著行業(yè)發(fā)展 。
目前 ， 國內(nèi)的美瞳市場大致分為三類 ， 一類是傳統(tǒng)的美瞳制造企業(yè) ， 第二類是新銳彩瞳品牌 ， 第三類是渠道流通商及渠道品牌 。
據(jù)Mob研究院預測 ， 2025年 ， 中國美瞳行業(yè)市場規(guī)模可達500億元 。 而根據(jù)青山資本《2020中國快消品早期投資機會報告》數(shù)據(jù)顯示 ， 近五年來 ， 中國彩瞳的年均復合增長率高達41% ， 中國隱形眼鏡市場目前增速位列全球第一 ， 2020年美瞳品類銷售額達200億 。
當然 ， 市場如此之大的規(guī)模離不開國內(nèi)龐大的近視人群 ， 根據(jù)《2021年中國美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報告》分析稱 ， 2020年我國近視患者將達7億 ， 其中16歲-24歲群體近視患病率將達到94％ 。
而美瞳作為唯一可以替換傳統(tǒng)框架眼鏡的產(chǎn)品 ， 因其美觀度和方便性而受到越來越多消費者的追捧 ， 而巨大的需求也為美瞳帶來了龐大的潛在市場 。
巨大的藍海市場不僅吸引著越來越多的玩家進場 ， 因此競爭也愈發(fā)激烈 。 天眼查數(shù)據(jù)顯示 ， 我國現(xiàn)有近4萬家美瞳隱形眼鏡相關(guān)企業(yè) ， 超9成分布在批發(fā)和零售行業(yè) 。 2011-2020這十年期間 ， 我國隱形眼鏡相關(guān)企業(yè)注冊總量由原來的1.3萬家增長至5.2萬家 ， 翻了4倍 。
從本質(zhì)上來說 ， 美瞳市場高速增長的背后 ， 實則是Z世代下新消費需求的釋放 。 對于他們而言 ， 美瞳不僅具有隱形眼鏡的功能屬性 ， 還具有很強的彩妝屬性 。 阿里健康《2019彩瞳消費洞察報告》秀顯示：從消費人群來看 ， 90后、95后是線上彩瞳消費主力軍占比近七成 ， 且增速明顯高于其他代際的消費人群 ， 32.9%的消費者會購買無度數(shù)的彩瞳 。
這對那些新銳品牌來說 ， 是一個巨大的機會 。
但是值得一提的是 ， 行業(yè)的快速發(fā)展其實也是一把雙刃劍 ， 美瞳產(chǎn)品其實有著很高的技術(shù)門檻 ， 隨著市場需求的不斷擴大 ， 當越來越多的玩家進入到市場時 ， 對于大品牌來說 ， 他們能夠輕松應對 ， 但是對那些小品牌來說 ， 他們在產(chǎn)品舒適度 ， 質(zhì)量 ， 制作工藝等方面還有很大的欠缺 ， 導致的直接結(jié)果就是行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊 ， 而市場也會更加的魚龍混雜 。

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