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護(hù)膚品 一張醫(yī)美面膜的十億掘金路


護(hù)膚品 一張醫(yī)美面膜的十億掘金路
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圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
文丨商業(yè)數(shù)據(jù)派，作者丨祝婷婷
“顏值經(jīng)濟(jì)”這條黃金賽道，正迎來(lái)新的“準(zhǔn)上市”選手。
9月7日，成立僅4年的哈爾濱敷爾佳科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“敷爾佳”）披露了招股書(shū)，擬沖擊創(chuàng)業(yè)板。由醫(yī)用敷料起家，通過(guò)醫(yī)院、美容院等機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售端背書(shū)，在醫(yī)美燎原之勢(shì)的助力下，打著“醫(yī)美面膜”的旗號(hào)，成為醫(yī)用敷料賽道上風(fēng)頭正勁的熱門(mén)選手。
敷爾佳前身是成立于1996年的華信藥業(yè)，最早從事藥品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。在捕捉到醫(yī)美術(shù)后修復(fù)產(chǎn)品的龐大市場(chǎng)后，與哈三聯(lián)聯(lián)手推出醫(yī)用敷料，從“賣(mài)藥”轉(zhuǎn)身賣(mài)起了“面膜”，在新消費(fèi)浪潮下，乘勢(shì)走上醫(yī)美經(jīng)濟(jì)的黃金賽道。
敷爾佳計(jì)劃，此次上市擬募資約18.96億元，其中6.54億用于“生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”、8.85億用于“品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目”、5691萬(wàn)用于“研發(fā)及質(zhì)量檢測(cè)中心建設(shè)項(xiàng)目”以及3億用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。
放眼醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈，上游是玻尿酸原料產(chǎn)商、中游玻尿酸肉毒素等醫(yī)美產(chǎn)品，下游是醫(yī)美醫(yī)院和診所科室。在顏值經(jīng)濟(jì)浪潮下，這些上產(chǎn)業(yè)鏈參與者們也共同經(jīng)歷了醫(yī)美概念股的快速增長(zhǎng)和震蕩回落。Wind數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)美概念指數(shù)今年以來(lái)漲幅達(dá)到27%，在202個(gè)熱門(mén)概念中排第75名，相對(duì)靠前。實(shí)際上，今年年初至5月末，該指數(shù)漲幅一度接近70%。隨著監(jiān)管風(fēng)暴的到來(lái)，該指數(shù)在6月1日達(dá)到階段高點(diǎn)之后開(kāi)始掉頭向下震蕩調(diào)整，回調(diào)幅度近30%。
繼薇諾娜母公司云南貝泰妮生物科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“貝泰妮”）上市后，這個(gè)醫(yī)美護(hù)膚賽道跑出的又一領(lǐng)頭羊，能否續(xù)寫(xiě)顏值經(jīng)濟(jì)的造富神話，成為醫(yī)美浪潮下的又一掘金者？
一張面膜的數(shù)十億掘金路資本市場(chǎng)對(duì)醫(yī)美賽道的狂熱追捧背后，是行業(yè)的暴利和廣闊的市場(chǎng)空間。
根據(jù)Frost&Sullivan的統(tǒng)計(jì)，2014年到2019年我國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率為22.5%，是全球增速最快的國(guó)家之一，2023年我國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)3600億元，2018年至2023年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率提高至24.2%。部分醫(yī)美原材料頭部企業(yè)的毛利潤(rùn)可達(dá)75%到85%，凈利率達(dá)30%。
隨著新式護(hù)膚概念和醫(yī)學(xué)美容的興起，同在醫(yī)美賽道的敷爾佳和貝泰妮，雖然主推產(chǎn)品不同，敷爾佳主推“醫(yī)用敷料”，貝泰妮主推“敏感肌護(hù)理”，但無(wú)一例外都將目光瞄向了“專(zhuān)業(yè)皮膚護(hù)理”。
根據(jù)百度需求圖譜分析，“薇諾娜”也成為“敷爾佳”的檢索圖譜中為數(shù)不多的關(guān)聯(lián)品牌之一，這意味著多數(shù)用戶在搜索“敷爾佳”時(shí)，也可能檢索到檢索“薇諾娜”等相關(guān)品牌來(lái)進(jìn)行比較。
護(hù)膚品 一張醫(yī)美面膜的十億掘金路
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【 護(hù)膚品 一張醫(yī)美面膜的十億掘金路】敷爾佳和貝泰妮這兩個(gè)醫(yī)美護(hù)膚不同賽道跑出的“第一股”，既有不同，亦有異曲同工之處。在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，兩家都選擇了從醫(yī)院及醫(yī)療美容院等銷(xiāo)售渠道地推，并配合小紅書(shū)等社區(qū)平臺(tái)“種草”的線上營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)收在近三年內(nèi)呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
2018-2020年，敷爾佳的營(yíng)業(yè)收入分別為3.73億、13.42億和15.85億，歸母凈利潤(rùn)分別為2億、6.61億和6.48億。招股書(shū)披露，2020年敷爾佳貼片類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額為貼片類(lèi)專(zhuān)業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)第一，占比21.3%；其中醫(yī)療器械類(lèi)敷料產(chǎn)品占比25.9%，市場(chǎng)排名第一；貼片類(lèi)化妝品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占比為16.6%，市場(chǎng)排名第二。
對(duì)比主推“敏感肌護(hù)理”的貝泰妮，2018年-2020年，貝泰妮實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為12.4億元、19.44億元，26.92億元，凈利潤(rùn)分別為2.63億元、4.13億元、5.44億元。2020年雙11期間，薇諾娜天貓官方旗艦店的銷(xiāo)售額破7億元，其明星產(chǎn)品薇諾娜“舒敏保濕特護(hù)霜”單品銷(xiāo)售破1.8億。

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