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國貨只追求口碑的她不在意“掉粉”

直播Uni@Uni輸出抖音脫毛口碑美妝視頻產(chǎn)品內(nèi)容觀點(diǎn)評(píng)論穎兒Uni穎兒

粉絲經(jīng)常把@Uni穎兒稱為“U哥” ， 不僅因?yàn)樗俏婚L相甜美、又“男友力”爆棚的美妝博主 ， 還在于她還活出了很多人理想中的樣子 。
@Uni穎兒的商業(yè)嗅覺敏銳 ， 早在大學(xué)時(shí)期她就通過做服裝模特賺得了人生的第一桶金 ， 此后她做過服裝店主、微博博主、淘寶美妝店主 ， 到現(xiàn)在成為有著650w+粉絲的抖音美妝達(dá)人 。
短短幾年時(shí)間多次成功轉(zhuǎn)型 ， 歸功于@Uni穎兒對(duì)市場與趨勢變化卓越的洞察力 。
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商品售價(jià)不管多貴
只要種草到位就會(huì)有高成交
“我是抖音最早一批教拍照技巧的達(dá)人之一 。 ”@Uni穎兒表示 ， 彼時(shí)她的一條拍照技巧視頻就吸粉200w+ 。 不過 ， 與很多從店主轉(zhuǎn)型達(dá)人的境況類似 ， @Uni穎兒最初在抖音也遇到了自己的視頻帶貨屬性太重的難題 。
不過 ， 她很快找到解決辦法 ， 即輸出生活化與商業(yè)化相結(jié)合的趣味視頻 。 典型的代表是@Uni穎兒和弟弟的互動(dòng)視頻 ， 美妝達(dá)人與“直男”護(hù)膚理念之間的較量 ， 既有趣、有用 ， 還很吸粉 。
國貨只追求口碑的她不在意“掉粉”
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@Uni穎兒和弟弟
@Uni穎兒不僅擅長短視頻創(chuàng)作 ， 多年在行業(yè)摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn) ， 也讓她練就了超強(qiáng)的帶貨力 。
以通過短視頻+直播的方式 ， 總帶貨成交200w+元的iluminage易美肌脫毛儀為例 ， @Uni穎兒先是試用了幾個(gè)月的產(chǎn)品 ， 接著通過一條專題視頻 ， 科普脫毛的痛點(diǎn) ， 并自然融入該脫毛儀產(chǎn)品的多樣化使用場景 ， 達(dá)到種草目的 。
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圖源紅人公開戰(zhàn)報(bào)
在種草后不久 ， @Uni穎兒就在自己的直播間上架了上述脫毛儀產(chǎn)品 ， 令人意想不到的是 ， 這款直播間售價(jià)高達(dá)1299元的產(chǎn)品 ， 隨即拿下當(dāng)場直播銷冠 。
@Uni穎兒坦言 ， 前期的產(chǎn)品種草為直播帶貨起到很大的助力 ， “我覺得女生在變美方面 ， 只要種草到位 ， 不論客單價(jià)高低 ， 都會(huì)有比較好的銷售數(shù)據(jù)體現(xiàn) 。 ”
當(dāng)然 ， 產(chǎn)品力一直都是高成交的基礎(chǔ) 。 @Uni穎兒表示 ， 在合作品牌的選擇上 ， 她會(huì)比較看重品牌的硬實(shí)力 ， 換句話說就是“品牌的背景一定要經(jīng)得起扒 。 ”
在合作機(jī)制上 ， @Uni穎兒會(huì)盡可能做到短視頻掛小黃車與直播帶貨的價(jià)格一致 ， 如果實(shí)在不能做到兩全 ， 出于對(duì)粉絲購物感受的考慮 ， 她會(huì)在短視頻和直播之間只選擇一種方式合作 。
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不在意“掉粉”
因?yàn)榉劢z不在于多而在于精
據(jù)@Uni穎兒透露 ， 目前在抖音有兩種類型的視頻內(nèi)容 ， 會(huì)有比較好的數(shù)據(jù)呈現(xiàn) 。 一種是真實(shí)且有趣 ， 另一種是能夠直擊消費(fèi)者痛點(diǎn) 。 而@Uni穎兒的抖音視頻很多都是這兩種風(fēng)格 。
@Uni穎兒的個(gè)人標(biāo)簽比較鮮明 ， 主要聚焦美白、身體護(hù)理、敏感肌等領(lǐng)域的美妝干貨分享 ， 因此 ， 在日常的內(nèi)容輸出方面 ， 她一方面會(huì)固定圍繞這幾個(gè)主題創(chuàng)作內(nèi)容 ， 另一方面也會(huì)把自己的日常和新發(fā)現(xiàn)的好物串連在一起做分享 。
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@Uni穎兒始終認(rèn)為 ， 抖音一直是一個(gè)以內(nèi)容為王的平臺(tái) ， 因此她也有意加強(qiáng)內(nèi)容輸出 ， 并保持低頻直播 。 在她看來 ， 這樣不一味的“收割”粉絲 ， 才能走得更加長遠(yuǎn) 。
@Uni穎兒進(jìn)一步表示 ， 與微博更考驗(yàn)博主的粉絲量級(jí)不同 ， 抖音的熱門視頻更考驗(yàn)內(nèi)容質(zhì)量而不是達(dá)人的粉絲量 ， 再加上前不久抖音修改了內(nèi)容推薦算法 ， 粉絲的粘性對(duì)視頻內(nèi)容能否出圈的權(quán)重變強(qiáng) 。

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