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營銷技巧：換一種說法，讓成交變得更容易一些

營銷技巧：換一種說法 ， 讓成交變得更容易一些
做銷售的都知道 ， 說話是有技巧的 ， 用好技巧 ， 可以讓自己的話 ， 更容易被客戶接受 。
我在這個(gè)行業(yè)里做了這么多年 ， 我是靠自己的專業(yè)來吃飯的 。 這樣說 ， 看起來是沒有什么問題 ， 如果你真的有這么大的氣場 ， 能夠明顯讓對(duì)方感覺到你很專業(yè) ， 是沒有問題的 ， 怕就怕你自己說很專業(yè) ， 可對(duì)方?jīng)]有感受到 ， 那就尷尬了 ， 有自吹自擂之嫌 。 所以一般情況下 ， 還是低調(diào)點(diǎn)為好 ， 在自己很低調(diào)的情況下 ， 讓對(duì)方感受到你的專業(yè)度很高 ， 這樣的效果自然就會(huì)好很多 。 你可以這樣說 ， 每個(gè)人都會(huì)有自己所擅長和未知的領(lǐng)域 ， 每個(gè)行業(yè)的情況也都不一樣 ， 我希望能夠用自己所知道的一些信息來跟您分享 ， 希望能夠帶給您一些啟發(fā) 。 這樣說來 ， 別人聽著舒服 。
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你認(rèn)識(shí)我這么多年 ， 我的為人是怎樣的 ， 你還不知道嗎？改成：我一年要服務(wù)100多位客戶 ， 其實(shí)最了解我的 ， 就是我的客戶了 ， 我的這些客戶 ， 很多人你都認(rèn)識(shí) ， 你可以通過他們來了解一下 ， 這樣更加真實(shí) ， 更加客觀 ， 你說是吧 。 就像寫作文一樣 ， 要想寫出一個(gè)好人 ， 不能自己自說自話 ， 是某某某是個(gè)好人 ， 而是要通過發(fā)生在他身上的具體事例 ， 讓大家得出結(jié)論 ， 這是一個(gè)好人 。 有時(shí)候 ， 轉(zhuǎn)介紹很管用 ， 客戶的一句話 ， 能夠抵得上你說十句 。
你看你什么時(shí)候有空 。 改成：你看是每天下午1點(diǎn)還是后天下午1點(diǎn) ， 我再來拜訪你？給出明確的時(shí)間 ， 這樣更合適 。
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你可以隨時(shí)聯(lián)系我 。 改成：我抽個(gè)時(shí)間聯(lián)系你 。 這樣改的好處 ， 一是告訴對(duì)方 ， 你的時(shí)間也很寶貴 ， 二是讓他聯(lián)系你的可能性比較小 ， 倒不如你主動(dòng)聯(lián)系他 。
等你跟家人商量好了 ， 告訴我結(jié)果 。 改成：你是不是自己覺得好才要跟家人商量 ， 是不是家人同意 ， 你就會(huì)買 ， 如果家人不同意就不買 ， 對(duì)嗎？如果對(duì)方說是的 ， 那你繼續(xù)說 ， 你的意思是 ， 如果家人不同意 ， 你就……（這里把產(chǎn)品的作用擺上去 ， 比如說 ， 產(chǎn)品是治脫發(fā)的 ， 你就是 ， 如果家人不同意 ， 就讓脫發(fā)一直脫下去 ， 對(duì)嗎） 。 人都是害怕?lián)p失的 ， 你把損失的結(jié)果說出來 ， 會(huì)讓對(duì)方從內(nèi)心拒絕損失的 ， 從而促進(jìn)成交 。
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你還有其他顧慮嗎 。 改成：我知道你心里還有顧慮 ， 這很正常 ， 比如說……（這就是我們常說的反對(duì)問題前置 ， 當(dāng)你主動(dòng)把他心里顧慮的點(diǎn) ， 甚至他還沒有想到的 ， 都說出來 ， 他會(huì)更加確信 ， 你是站在他的立場上為他著想的 ， 相信你是有能力幫助他解決問題的 。 ）不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問題 ， 你主動(dòng)提出來的反對(duì)問題 ， 和客戶自己提出來的反對(duì)問題 ， 哪怕是一模一樣的問題 ， 解決起來的難度一定是不一樣的 ， 相比較而言 ， 你自己主動(dòng)提出來的 ， 解決起來 ， 容易多了 。
生活處處皆學(xué)問 ， 每天學(xué)習(xí)一點(diǎn) ， 積累一點(diǎn) ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走彎路 ， 希望我的資訊能夠幫到您 ， 謝謝您的關(guān)注！
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