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原料化妝品就要有“研”又有“品”

護(hù)膚品凱文·凱利膚感功效消費(fèi)者核心品牌消息資訊產(chǎn)品成分化妝品力上

原料化妝品就要有“研”又有“品”
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品牌的生命周期就像一雙看不見(jiàn)的手 ， 總是影響著發(fā)展軌跡 ， 在其發(fā)展過(guò)程中 ， 充滿了許多快速的變化和不確定性 ， 但通過(guò)周期 ， 必須是一些最簡(jiǎn)單和最真實(shí)的基本原則 。
如果你能找到這些原則 ， 回歸本質(zhì) ， 你就可以簡(jiǎn)單地保護(hù)復(fù)雜性 ， 不再被復(fù)雜的外觀所困擾 。
皮膚護(hù)理也是如此 。
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護(hù)膚品牌營(yíng)銷同樣存在“二八原則” 。 品牌一定是靠頭部產(chǎn)品做起來(lái)的 ， 80%的銷量來(lái)源于20%的核心單品/爆品 。 單品迭代速度的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單品的上新速度 。
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【原料化妝品就要有“研”又有“品”】在這個(gè)看臉的時(shí)代 ， 肌膚護(hù)理越來(lái)越受到國(guó)人重視 ， 消費(fèi)者認(rèn)知的提升也使得功效型護(hù)膚品被問(wèn)題肌膚人群及成分黨所認(rèn)可 。 功效護(hù)膚品賽道會(huì)有高速發(fā)展 ， 但同樣功效護(hù)膚品牌的建設(shè)需要持續(xù)的產(chǎn)研投入、醫(yī)研背書(shū) ， 這些都是需要時(shí)間積累和沉淀的 ， 不是單純的靠營(yíng)銷投放能堆起來(lái) 。
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45歲之前各年齡段的中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注皮膚衰老問(wèn)題的人數(shù)占比均超過(guò)了80% 。 其中 ， 21-25歲關(guān)注皮膚衰老的消費(fèi)者占比89.09% ， 到26-30歲階段 ， 占比達(dá)到了90.58% 。
顯然 ， 對(duì)中國(guó)消費(fèi)者而言 ， “抗衰”是不變的追求 ， 且年輕化趨勢(shì)明顯 。
產(chǎn)品功效、膚感和質(zhì)地、成分是影響消費(fèi)決策的最主要因素 。 而近年來(lái)伴隨著抗衰產(chǎn)品的潮涌 ， 越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)其提出高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求 ， 既要實(shí)證有效 ， 又要溫和、膚感出眾 ， 而勝肽就是為數(shù)不多的能滿足這一高要求的熱門抗衰成分之一 。
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我們?cè)凇把小鄙舷鹿し?， 在“品”上著力 。 功效護(hù)膚品核心講究的是有效 ， 在產(chǎn)品力上重點(diǎn)又表現(xiàn)為原料成分優(yōu)勢(shì)、原料應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢(shì)、功效配方三大方面 ， 換而言之就是要用真科技、真研發(fā)做出真正的好產(chǎn)品 。
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有著“互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言家”之稱的凱文·凱利曾提出過(guò)一個(gè)著名的“1000個(gè)粉絲理論”：只要能獲得1000個(gè)鐵桿粉絲的支持 ， 你的企業(yè)就完全可以存活下去 。 所以 ， 對(duì)于目前階段來(lái)說(shuō) ， 找到精準(zhǔn)的核心用戶比獲取更多的新用戶更重要 。 而這些核心用戶就是不再單一迷戀大牌平替、單一原料成分疊加 ， 而是會(huì)在成分之外 ， 更加注重功效的新成分黨人群 。

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