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尊重一個(gè)人，從尊重對(duì)方的時(shí)間開始

尊重一個(gè)人，從尊重對(duì)方的時(shí)間開始
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本文由“我在廣東寫故事”（ilove-style)原創(chuàng)出品
作者：廣仔 ， 一介商人 ， 五星寫手
01
一位跟我合作挺好的客戶聯(lián)系我 。
說(shuō)準(zhǔn)備來(lái)廣東看展會(huì) ， 順便來(lái)拜訪我 ， 還開玩笑式地問(wèn)我打算準(zhǔn)備怎樣接待他 。
我說(shuō) ， 帶你喝廣式早茶、去吃正宗的順德美食 ， 如何？
他說(shuō) ， 就這些？
我說(shuō) ， 那你有什么愿望？說(shuō)出來(lái) ， 看我能不能滿足得了你 。
他說(shuō) ， 哈哈 ， 沒(méi)有了 ， 我也就對(duì)吃的感興趣 。 只是一直心里有個(gè)疑問(wèn) ， 是不是你們廣東人都不太熱情？
為什么會(huì)有這樣的感覺(jué)呢？
他說(shuō) ， 之前也來(lái)廣東拜訪過(guò)一個(gè)合作商 ， 也是帶我吃個(gè)飯 ， 喝個(gè)茶 ， 就沒(méi)有了 。 如果是你們來(lái)我們這邊 ， 按我們的風(fēng)俗 ， 保證帶你們吃飽喝足 ， 舒舒服服 ， 再去游山玩水 ， 興盡而歸 。
尊重一個(gè)人，從尊重對(duì)方的時(shí)間開始
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“當(dāng)然 ， 咱也不是要求你們這樣做 ， 每個(gè)地方的風(fēng)俗不同 。 只是對(duì)比過(guò)后 ， 有點(diǎn)感覺(jué)你們廣東人在接待方面沒(méi)有我們北方人那么熱情好客 。 所以特意想跟你探討一下這個(gè)問(wèn)題 ， 沒(méi)有指責(zé)和歧視的意思 ， 你也別介意 。 ”
我說(shuō) ， 可能是每個(gè)人對(duì)熱情好客的把握程度不同吧 ， 廣東也有很多人在接待方面做得很熱情、周到的呀 。 對(duì)我而言 ， 如果一個(gè)人對(duì)我非常熱情 ， 我會(huì)產(chǎn)生防備心理的 ， 害怕辜負(fù)了對(duì)方的期待 。 那么反過(guò)來(lái) ， 我也就不會(huì)過(guò)分熱情地對(duì)待他人了 ， 以免給對(duì)方造成同樣的心理負(fù)擔(dān) 。 我覺(jué)得 ， 人和人之間 ， 重點(diǎn)還是真誠(chéng)、有契約精神 ， 再保持適度的熱情 ， 這樣更能讓雙方都感到舒適、自然 。
他說(shuō) ， 嗯嗯 ， 你說(shuō)得很有道理！這就是網(wǎng)上說(shuō)的廣東人比較務(wù)實(shí)的一面吧 ， 有事說(shuō)事、在商言商 ， 不搞那些虛頭巴腦的套路和形式 。 我表示理解和尊重 ， 跟這樣的人合作心里也踏實(shí) 。
02
晚上睡覺(jué)前 ， 墊高枕頭 ， 我又細(xì)想了一番 。
其實(shí) ， 人與人之間的交往 ， 都是相互的 。 就是我怎么對(duì)待你 ， 心里也是期待你能以同樣的方式和程度對(duì)待我 。
我不輕易對(duì)他人過(guò)分熱情 ， 一方面是不想被對(duì)方過(guò)分熱情地對(duì)待 ， 以免被感情和道德綁架而去做一些自己不想做的事 。
還有另外一個(gè)原因 ， 就是我認(rèn)為每個(gè)人的時(shí)間和精力都是有限的 ， 都是非常寶貴的 。 好鋼要用在刀刃上 ， 而不是把時(shí)間和精力浪費(fèi)在一些形式和俗套上 。
有的人為了簽下一個(gè)合作客戶 ， 愿意鞍前馬后伺候客戶 ， 陪客戶吃飯、喝酒、唱歌、桑拿甚至送禮 。 對(duì)我來(lái)說(shuō) ， 如果要這樣才能達(dá)成合作 ， 那我寧愿放棄這個(gè)客戶 。
因?yàn)樾枰ㄙM(fèi)很多時(shí)間和精力才能討好的客戶 ， 就算你簽下合作 ， 后續(xù)想維持這種合作關(guān)系 ， 你還是要持續(xù)付出大量的時(shí)間和精力來(lái)討好對(duì)方的 ， 情緒和時(shí)間成本太高了 。
在工程領(lǐng)域的合作 ， 這種吃力討好的情況比較多見(jiàn) ， 所以腐敗的情況也比較嚴(yán)重 。 這也是我不愿意接觸工程方面生意的原因 。
我希望跟我合作的客戶看中的是我方人員的真誠(chéng)可靠 ， 以及我公司的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù) 。 而不是因?yàn)槲曳饺藛T在接待方面做得非常熱情周到 。
這是我在十年前做銷售的時(shí)候就領(lǐng)悟到并驗(yàn)證了的 。 那時(shí)候我一直是公司的銷冠 ， 但沒(méi)有一個(gè)客戶、一張單是靠跟客戶喝酒、應(yīng)酬而得回來(lái)的 。 所以我一直不理解為什么經(jīng)常有人喊跑業(yè)務(wù)應(yīng)酬很累這種事 。
尊重一個(gè)人，從尊重對(duì)方的時(shí)間開始

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