《輸贏》方威：從行政打雜到銷(xiāo)售冠軍，他用了哪些有效手段？( 二 )
文章圖片
“但凡聽(tīng)說(shuō)我要1塊錢(qián)的 ， 沒(méi)有不罵我的！很尷尬 。 ”
周銳直言：“你說(shuō)實(shí)話要不到錢(qián) ， 不怪你 ， 但作為銷(xiāo)售你要不到錢(qián) ， 那就是你的錯(cuò) 。 你連一塊錢(qián)都搞不定 ， 誰(shuí)放心拿成千上萬(wàn)的單子讓你經(jīng)手呢？”
旁邊的駱伽聽(tīng)不下去了 ， 直接搶過(guò)電話告訴方威：“你想從客戶(hù)那拿一塊錢(qián) ， 并不代表你是沒(méi)有成本的 ， 我給你打一個(gè)比方 ， 一個(gè)滿(mǎn)頭大汗的人 ， 他需要一包紙巾和一瓶水 ， 你們周總讓你去要一塊錢(qián) ， 并沒(méi)有說(shuō)你不可以交換啊！你如果拿一包紙巾和一瓶水 ， 你明白我的意思吧？”
這就是方威在跟比自己格局、位置都高的人不停交流的好處 ， 銷(xiāo)售界里的王牌南周銳、北駱伽都在傳授自己的秘籍干貨 ， 自己青出于藍(lán)而勝于藍(lán)肯定是指日可待 。 后來(lái)也的確不出所料 ， 方威能夠在銷(xiāo)售部獨(dú)當(dāng)一面 ， 徹底出徒 。
文章圖片
第三、正確站隊(duì) ， 發(fā)生事故有退路 。
方威學(xué)習(xí)到了一些經(jīng)驗(yàn)后急于做成一筆大單拿提成 ， 竟然冒充周銳簽名和劉宇凡走了合同 ， 卻不成想被劉宇凡擺了一道 。
劉宇凡拿到捷科的服務(wù)器轉(zhuǎn)手賣(mài)給別家 ， 從中賺取差額利益 ， 可客戶(hù)不懂內(nèi)部原由 ， 只認(rèn)定捷科竄貨 ， 為此捷科必須對(duì)經(jīng)管人員進(jìn)行處理 。
如果按正常情況 ， 方威不僅會(huì)被辭退 ， 還有牢獄之災(zāi) ， 畢竟涉案金額巨大 ， 但他幸運(yùn)的是 ， 有一個(gè)幫助自己悔過(guò) ， 重新給自己一次機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo) 。 周銳把責(zé)任全部攬?jiān)诹俗约荷砩?， 并找到劉宇凡的父親劉豐解決了此事 。
文章圖片
捷科本身就是出于經(jīng)營(yíng)不善面臨收購(gòu)的處境 ， 這時(shí)候管理人員大換血 ， 正是需要基層員工進(jìn)行選擇從而決定是去是留的時(shí)候 ， 方威在周銳和魏延之間堅(jiān)定了選擇了周銳 ， 在周銳孤立無(wú)援的時(shí)候站出來(lái)選擇了進(jìn)入周銳團(tuán)隊(duì) ， 這是他的眼光獨(dú)到之處 ， 也對(duì)他后來(lái)犯的錯(cuò)誤打下了基礎(chǔ) 。
沒(méi)人不會(huì)犯錯(cuò) ， 但如果你的領(lǐng)導(dǎo)不僅幫你完美解決了錯(cuò)誤 ， 還能幫你把工作境界跟上一層樓 ， 只能說(shuō)明你有一些實(shí)實(shí)在在的本事打到了領(lǐng)導(dǎo)的心坎里 。
文章圖片
03
一個(gè)人不會(huì)做不可怕 ， 思前想后、朝三暮四、飄搖不定才可怕 。 方威從最一開(kāi)始就堅(jiān)定地要進(jìn)銷(xiāo)售部 ， 所以他不放過(guò)任何一個(gè)可以進(jìn)入銷(xiāo)售部的機(jī)會(huì) ， 哪怕沒(méi)機(jī)會(huì) ， 自己都要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì) 。
好不容易進(jìn)了銷(xiāo)售部 ， 就跟著大佬好好學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) 。 這是大家常常犯的錯(cuò)誤 ， 就是不認(rèn)同別人很厲害 ， 覺(jué)得別人都不如自己 ， 肯定是用了不正常手段才得到這樣的地位 ， 殊不知每一個(gè)能上去的人都是有很厲害的能耐值得學(xué)習(xí) 。
銷(xiāo)售部原本就有好幾個(gè)人：老雷、肖蕓、葉朝東、貝爻爻、崔龍等等 ， 他們比方威先入銷(xiāo)售 ， 按理說(shuō)應(yīng)該比方威有更多的經(jīng)驗(yàn) ， 為何方威最后成功出徒 ， 可他們的結(jié)局卻恰恰相反呢？
【《輸贏》方威：從行政打雜到銷(xiāo)售冠軍，他用了哪些有效手段？】其實(shí)就是在正確選擇、個(gè)人素養(yǎng)、聽(tīng)話執(zhí)行上沒(méi)有完全到位 ， 否則 ， 他們也一樣可以成為銷(xiāo)售王者 。
文章圖片
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)擴(kuò)展閱讀
- 林慶昆|《完美伴侶》“離婚了，我就沒(méi)有家了！”林慶坤為何是這個(gè)反應(yīng)？
- 《開(kāi)端》眾生皆苦！除了小人物讓人破防，還隱藏著什么樣的思考？
- 姐妹花|電視劇《女人萬(wàn)歲》殺青，殷桃、劉以豪等領(lǐng)銜主演
- 《今生有你》：談靜老公鬧事，兒子生病，她能把一手爛牌打成王炸
- 《今生有你》40多歲被離職的老趙：他的話，揭開(kāi)職場(chǎng)人的隱痛
- 渣男 《2022年渣男語(yǔ)錄合集》：“既不成全你，也不放過(guò)你”
- 西京|《鏡·雙城》西京云沫：此生與君相愛(ài)，不負(fù)空桑，更不負(fù)這份深情
- 葛薇龍|三刷《第一爐香》：明知道喬琪不愛(ài)自己，葛薇龍為何還要嫁給他？原因有三
- 再回首 《再回首》發(fā)現(xiàn)平平淡淡才是真！
- 李莫愁 《神雕俠侶》：到死仍是處女的李莫愁，她拿得起，放不下